Anteriormente la tienda presentaba la opción de producir bajo pedidos, lo que facilitaba la no gestión de stock para los artistas, sin embargo, este tipo de procesos suelen incrementar los costos finales. Ahora a través del acuerdo con MerchOutfitters los artistas de ReverbNation tendrán descuentos del 10% en los encargos de paquetes de merchandise.

Los ingresos por merchandise son cada vez más importantes, y es algo que veremos incrementar, ya que surgen nuevas alianzas de ventas a través de plataformas como Spotify o Beats, pero también herramientas y apps además facilitan la gestión y la venta, lo cual hace más efectivo el proceso. El directo mantiene su importancia, por lo que las bandas no pueden dejar de girar y la compra bajo demanda no se acopla a los tiempos actuales en que los músicos o sus compañías deben manejar ciertos volúmenes de stocks para poder sacar partida de las nuevas oportunidades.

Por general, empresas con sistemas de compras bajo demanda quieren cubrir la demanda de mercado de artistas o bandas muy pequeñas y por enfocarse en la parte más lejana del long tail, suelen ser negocios cuesta arriba.

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atVenu es una plataforma de gestión de merchandise que vio la luz en enero de 2013, en principio nació con invitación exclusiva y poco a poco ha ido ampliado su base superando hoy los 1250 artistas y más de 28.000 shows.

La promesa básica de atVenu es los artistas pueden hacer más dinero en las giras a través de la venta de merchandising que en la actualidad con el uso de sistemas de 30 años de antigüedad con un sistema más óptimo y eficiente, que permite su mejor gestión y optimización.

Tras sus primeros 18 meses de vida han superado un par de hitos que quisieron compartir. A principios de julio superaron los 25.000 shows, al día de hoy ya superan los 28.122. Pero aparte de publicar esta cifra, atVenu reveló datos de ventas y lo generado o administrado mejor dicho para estos más 1200 artistas. En total se han gestionado la venta de 4.2 millones de unidades vendidas a nivel mundial, para un total de más de $100 millones de ingresos brutos, con un 78% de ello generados en los Estados Unidos, donde este año gestionaron el merchandise oficial del SXSW.

Las camisetas y los CDs contabilizaron el 61.21% de las ventas totales, sumados las camisetas sin mangas, las pulseras y los pósters se generaron el 74.19% de todas las ventas. Tomen esto como un importante dato a la hora de pensar en qué vender en un show. A continuación la repartición total de las ventas de los más de 4.2 millones de unidades.

atVenu 4.2 millones de Unidades Vendidas a nivel Mundial (juli0 2014)

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