Actualmente hay fondos de inversión que realizan grandes apuestas económicas, incluso en tiempos de Covid-19, y para ello no es necesario ser uno de los grandes nombres internacionales mencionados anteriormente: muchos artistas, bandas e incluso discográficas y editoriales independientes que busquen financiarse pueden acceder a este mercado a través de plataformas como Lyric Financial o Royalty Exchange, que realizan este tipo de operaciones en Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. 

Recientemente ha entrado en el mercado hispanohablante una compañía pionera en hacerlo, Larrosa Music Group, que junto al apoyo del fondo de inversión Auris Capital está realizando operaciones con artistas, editoriales y discográficas de España, Colombia, Argentina y US Latin. Su fundador Cristian Larrosa, después de establecer lazos en el sector financiero musical con su anterior compañía VIEL Music −hasta venderla en 2019−, ha realizado operaciones de compra y venta de regalías dentro del mercado hispanohablante por encima del millón de euros: «Muchos artistas se han visto afectados por la caída de los ingresos por derechos de autor, sobre todo en comunicación pública debido a la pandemia, y recurren a nosotros para financiarse a través de este método dado que conocemos el mercado y su comportamiento habitual. Esta situación excepcional debido a la pandemia es temporal y los inversores lo saben. Por otra parte, los que son dueños de sus propios masters y se han consolidado en el streaming debido a la estabilidad e incluso incremento de consumo durante la pandemia, entendieron que pueden financiar futuras producciones y proyectos enteros sin generar deuda o tener que devolver un adelanto». 

Desde Larrosa Music Group y con el apoyo de Auris Capital, ofrecen valoraciones estimadas de catálogos sin coste, y en caso de que sea atractiva para el solicitante se continúa con el proceso como nos muestra Cristian: «a partir de la valoración estimada y el interés del artista o empresa, se procede a firmar un acuerdo de confidencialidad para intercambiar reportes de distribuidoras digitales y/o sociedades de gestión, para que el equipo especializado se encargue del análisis del comportamiento y realizar una oferta económica más sólida».

Si bien la financiación a través de regalías −en inglés royalty funding− existe desde hace tiempo, incluso en otros sectores fuera de la industria musical, el desarrollo dentro del mercado hispanohablante está relacionado con la exposición y la comprensión del mismo, pero también con factores como el comportamiento de las monedas locales de cada país o el acceso y la transparencia respecto a ciertos datos. Cristian explica que con Larrosa y Auris están «desarrollando partnerships clave como empresas de cobertura de riesgo para regular la fluctuación en monedas locales de Latinoamérica, o con sociedades de gestión de derechos como Unison que nos garantizan no solo una buena gestión de derechos de autor sino la transparencia y comodidad para el manejo de datos». 

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«La realidad es que hay músicos y autores que no pueden lanzar más música como consecuencia de las nuevas condiciones de mercado, donde las plataformas de streaming han impuesto sus condiciones financieras«, afirma. Desde Auris apuestan por opciones de financiación que hoy en día son muy complicadas de encontrar, por eso analizan estas oportunidades y son capaces de proveer adelantos basados en futuros ingresos.

Y aquí entra Royalties Funding que consiste en financiarse a través de ingresos futuros por regalías. La idea nació a través de los Bowie Bonds : participaciones accionarias sobre obras de David Bowie con las que el artista y su compañía lograron financiar futuros proyectos y los inversores rentabilizaban a través del tiempo.

Esto se diferencia de un “adelanto” tradicional que se puede conseguir a través de sociedades de gestión, editoriales o discográficas, ya que puede ir sobre un porcentaje determinado, ser temporal o perpetuo y aplicarse a regalías que se originan en fuentes específicas; por ejemplo solo streaming, solo sincronización, solo comunicación pública, etc. No solo aplica a derechos de autor, sino también a grabaciones y masters, y así uno es dueño de un mínimo porcentaje.  Para que los artistas puedan financiarse de este modo deben tener un “histórico” o “track record” del catálogo que se utilizará en la operación, idealmente de 3 años de facturación, desde el cual se realizará un análisis para atraer a los inversores.

España y Latinoamérica: fuertes retornos en la cadena de valor

Desde Auris Capital aseguran que los music assets son «tremendamente resistentes«. Fondos como Hipgnosis, de Merck Mercuriadis, con repertorio americano e internacional, se hará con la música latina y en español. “Estamos poniendo al alcance nuevas estrategias de inversión alternativa que pongan el foco en el segmento hispanohablante a través del conocimiento cultural y los contactos clave dentro del continente. España y Latinoamérica se han mostrado capaces de entregar fuertes retornos en toda la cadena de valor, incluso a puros proveedores de capital”, afirma José Manuel Person, CFO y Co-Fundador de la compañía.

La visión de tres emprendedores

Auris nace de la visión de 3 emprendedores: José Manuel Person, con mas de 15 años de experiencia en finanzas dentro de sectores cómo entretenimiento, música, proptech, fintech, Deep tech y blockchain; Cristian Larrosa, que además de su carrera artística como interprete, compositor y productor, es CEO de Larrosa Music Group con 17 años de experiencia en el sector de la producción discográfica y editorial. Tras vender su anterior compañía, VIEL Music, se posicionó como uno de los pioneros del music financing de habla hispana. Y, por último, Sean Peace, CEO de SongVest y fundador de Royalty Exchange, compañía pionera en el sector de Music Financing a nivel mundial.

“Desde Auris estamos impulsando la creación de estrategias para que desde un subsector se pueda financiar a otro: que desde el sector discográfico se pueda apoyar al editorial, el cual ha sido afectado por la caída de la comunicación pública. Y también brindar apoyo al de la música en vivo a través de financiación anticipada de espectáculos y giras, entre otros. El futuro es un desafío, pero con recursos, herramientas y, sobre todo, colaboración dentro del sector a partir de la creación de mesas de trabajo o eventos, se podrá salir adelante”, declara Person.

Un proceso que va para largo

Como conclusión, Cristian Larrosa asegura que la financiación en la música será clave para que algunos sectores de la industria se recuperen y crezcan. “Si bien es cierto que algunas entidades financieras tradicionales se están modernizando, el proceso va para largo”. Compañías como Auris juegan un papel fundamental en el acceso a fondos que permitan el desarrollo de proyectos o su escalabilidad, además de otorgar herramientas y recursos para aquellos que pensaron que jamás tendrían acceso a financiación.

El equipo de Auris Capital formará parte del BIME PRO 2020 en una mesa redonda sobre financiación musical llamada “Por qué la música es la inversión mas confiable de esta era” con varios expertos del sector el Jueves, 29 de octubre, a las 15.30. Toda la info, aquí. 

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