Desde que YouTube compró en el mes de febrero BandPage por 8 millones de dólares, la compañía de marketing ha continuado funcionando mientras que los diferentes servicios de streaming que usaban los servicios de BandPage, como Spotify, Deezer o Rhapsody, se han ido desconectando y buscando empresas alternativas.

Ahora BandPage ha comunicado a los artistas a través de su blog que está cerrando algunas de sus características clave, por lo que también deberán encontrar alternativas.

«Al trabajar mano a mano con el equipo de YouTube, hemos sido capaces de diseñar y construir mejoras que ayuden a cualquier artista a conectarse con sus fans aún más profundamente que antes. Estamos emocionados de lanzar estas nuevas características en 2017, pero con el fin de allanar el camino, tenemos que hacer algunos cambios importantes en el servicio BandPage actual.  A partir del 1 de marzo de 2017, los usuarios de BandPage ya no tendrán acceso al editor de BandPage y suspenderemos las siguientes funciones:

• Perfiles de edición de Bandpage.com
• Las aplicaciones de BandPage en Facebook
• Funciones de tienda y eventos de BandPage
• Integraciones de Facebook y Twitter
• Widgets del sitio web
• Sitio web personalizado

Pero la noticia más importante en su blog es lo que el equipo de BandPage ha estado haciendo dentro de YouTube. En su blog comentan «A lo largo de 2017, YouTube estará aumentando su apoyo a los artistas mediante la liberación de nuevas características que les ayudará a crecer sus bases de fans, mejorar el descubrimiento de música, y una mejor conexión con sus fans. Al configurar un perfil de artista de YouTube, podrá acceder a todas las nuevas funciones a medida que estén disponibles.»

Como comentamos en un artículo anterior, el objetivo de Youtube con este adquisición es llevar el “direct to fan” y la monetización para los artistas a un nivel de mucho más impacto por la cantidad de usuarios y fans que tiene la propia plataforma.

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La noticia aparece cuatro meses después de que otro aliado de merchandising de Spotify, BandPage, el cual también invita a los usuarios de Spotify a comprar entradas y otros artículos, fue adquirido por YouTube en Febrero.

Merchbar ha indicado que esta nueva alianza creará nuevas herramientas para que los artistas puedan mejorar su oferta de merchandise en Spotify. «Somos la mejor plataforma de merchandise, y un gran número de compañías de merchandise y artistas han puesto a Merchbar en el centro de sus estrategias online«, así lo indicó Edward Aten, el fundador y CEO de la compañía. «Junto con Spotify construiremos una red masiva de descubrimiento para ayudar a los artistas a maximizar el alcance de su mercancía online y ayudar a los fans a descubrir y comprar nuevos artículos de su artistas favoritos».

Algunos de los artistas disponibles en Merchbar son Eagles of Death Metal, Alanis Morissette, St. Vincent, Black Veil Brides, Joan Jett, The Shins, Cheap Trick, Asking Alexandia, Bush e Ingrid Michaelson.

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El viernes Badpage publicó en su blog la noticia de su adquisición por Youtube, una noticia totalmente inesperada y que en ese momento pocos más detalles se sabía de dicha operación.

Según fuentes próximas a la operación, Youtube habría pagado 8 millones de dólares por adquirir Bandpage, la pregunta ahora es ¿Qué compra Youtube y para qué?

Bandpage es una plataforma «direct to fan» con una base actual de músicos de 500.000 registrados y que a través de sus diferentes herramientas permite que éstos se promocionen y obtengan una mejor remuneración.

Dicho esto, Youtube siempre ha tenido la tarea pendiente de mejorar la monetización de los creadores de contenido que hasta la fecha, por vía directa de Youtube sólo se ha conseguido a través de la publicidad. Han habido 2 intentos de mejorar este punto. Uno, cuando habilitó en algunos países la posibilidad de que los usuarios pudieran hacer pagos voluntarios a los creadores y dos, cuando permitió que los creadores pudieran ofrecer su contenido sólo para usuarios premium.

El primero de ellos no ha tenido mayor desarrollo que una prueba en pocos países, el segundo está aun por ver cómo funciona, saber si los usuarios que siempre han tenido el contenido de Youtube gratuito van a querer dar un paso más para ver cierto contenido. Pero entre lo gratuito (soportado por publicidad) y el premium hay en medio un espacio donde los artistas pueden monetizar, y es vendiendo merchandise y entradas a los fans directamente.

Un par de datos, el 80% de los ingresos de los artistas proviene del directo mientras que el 20% proviene de la venta y escucha de música, pero según datos de Songkick entre el 40% y el 50% de las entradas de los conciertos se quedan sin vender. Queda claro que el margen de mejora es amplio para los artistas.

Bandpage tiene acuerdos con plataformas como Spotify, Deezer o Rhapsody precisamente para hacer este tipo de venta directa – Ahora habrá que ver que sucede con está adquisición, y si los acuerdos actuales mantendrán, o no, su vigencia –  pero esta adquisición puede llevar el «direct to fan» y la monetización para los artistas a un nivel de mucho más impacto por la cantidad de usuarios y fans que tiene Youtube.

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Por ahora se desconoce tanto la cifra de dicha adquisición así cómo BandPage se integrará en Youtube. En el comunicado comentan «Nuestro objetivo colectivo sigue siendo el mismo: hacer crecer una red abierta de servicios de música digital, el desarrollo de nuevas herramientas inteligentes para la gestión y distribución de contenidos y crear nuevas oportunidades de ingresos para todos los músicos, en YouTube y más allá.»

Esta compra es muy interesante teniendo en cuenta que Bandpage tiene acuerdos con plataformas como Spotify, Deezer o Rhapsody ¿Qué pasará ahora con todos estos acuerdos? Recordemos que Youtube ha hecho una apuesta por Youtube Music su aplicación de música en streaming, que además permite el acceso al catálogo de Google Music, por lo que en realidad BandPage está cayendo en manos de un  fuerte competidor del mercado del streaming.

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No es el primer acuerdo entre ambas compañías ya que en 2013 empezaron a trabajar para ofrecer experiencias y ofrecer contenido extra de los artistas a los usuarios en el que habían, por ejemplo, un calendario de las fechas de los conciertos. 

Esta nueva función de notificación combina las preferencias musicales del usuario de Rhapsody, los comportamientos de escucha y la geografía para notificar los shows. Por ahora las notificaciones sólo estarán disponibles para dispositivos Android, mientras que para iOS la actualización llegará en los próximos meses.

Rhapsody se suma así a la recomendación y venta de entradas tal como han implementado otros servicios de streaming como Spotify y Deezer.

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• Ofertas especializadas: Deezer enviará ofertas y eventos específicos a los fans de un artista, basándose en lo que escuchan. BandPage analiza grandes cantidades de información para entender qué fans estarían interesados en cada invitación.

• Eventos: Los perfiles de los artistas en Deezer ahora contarán con las listas de sus próximos conciertos y eventos gracias a BandPage. También tendrá la capacidad de seleccionar eventos locales a los fans de las bandas, basándose en lo que escuchan.

• Fotos: Los artistas podrán controlar y actualizar sus fotos de perfil en Deezer al actualizar su página en BandPage. Esta nueva característica le garantiza a los fans que están viendo la información más precisa y actualizada de sus bandas y artistas favoritos.

“Deezer está construyendo una experiencia única tanto para los melómanos como para los artistas del mundo”, explica Alexander Holland, Chief Content yProduct Officer en Deezer. “Estamos encantados de lanzar esta integración con BandPage para darles a los fans un acercamiento más importante y comprometido con sus artistas favoritos, al mismo tiempo que ayudamos a éstos últimos a que hagan crecer su negocio”.

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Sin duda estos datos que nos ofrece BandPage son muy positivos, pero también hay otro que revela el propio fundador de la plataforma, J. Sider «Cada día se estudian las tendencias online y el comportamiento de compra de los fans de la música, el objetivo de estudiar estas tendencias es ayudar siempre a los músicos a aumentar sus ingresos en un momento en el que el principal producto que hemos vendido durante décadas ha estado en declive importante».

Y añade: «Como industria tenemos que trabajar juntos para entender los nuevos tipos de productos que nuestros clientes desean comprar y luego encontrar las maneras más eficaces para llegar a ellos para construir carreras sostenibles para los músicos, tanto si son grandes o pequeños«

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De igual forma, BandPage añade un punto de valor a la conversación, ya que dejan claro que cuando toda la conversación sobre los servicios de streaming se centra en la discusión sobre los royalties y pagos, el equipo de BandPage concluye que su data inicial sugiere que hay una gran oportunidad  para incrementar los ingresos de los músicos ofreciendo productos y experiencias mientras los fans consumen su música o interactúan a través de diferentes plataformas de música.

Actualmente BandPage cuenta ya con la capacidad de entregar 1000 millones de impresiones mensualmente a través de su red de aliados. Por ello los artistas reciben 10 veces más impresiones en BandPage que en su propia red. Siendo los servicios de streaming y las plataformas de música lugares idóneos para conectar con los fans de la música, BandPage ha experimentado ratios de clicks hasta 5 veces mayores que los típicos canales online y una conversión hasta 3 veces mayor que páginas promedio de venta online.  Es así como algunos artistas han llegado a generar hasta $1000 dólares al día, y aunque faltaría ver la cantidad global generada, lo visto implica que hay una cantidad significativa a ser generada a través de estos servicios, más allá de los royalties.

Recordemos que BandPage no solo se trata de merchandise básico, sino que también ofrecen pre-compras, pases VIP, encuentros con artistas, conciertos online, vinilos, campañas de crowdfunding y más. Estos beneficios secundarios deben seguir evolucionando y creciendo, así como también deben ser considerados en la conversación entorno a los servicios de streaming.

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