Históricamente fanfarronear entre los fans de la música sobre quién descubrió a una superestrella primero, siempre ha sido un elemento de subidón de ego interesante.  Al final es un especie de juego a ver quién tiene potencial de A&R, booking o cazatalento.

Spotify como empresa de música es muy consciente de ello y por eso ha presentado un nuevo microsite llamado «Found Them First» donde pone en práctica su capacidad de minería de datos.  Es así como luego de una solicitud de permisos, el sistema analiza el perfil de cada usuario de Spotify, para estudiar el historial de consumo y así detectar qué artistas fueron escuchados por el usuario antes de que estos se hicieran famosos. En mi caso el sistema refleja que he descubierto a 30 artistas antes de que estos saltaran al estrellato.

A partir de allí te muestra cada uno de esos artistas y tu ubicación dentro del porcentaje de fans que lo descubrieron primero, por ejemplo en el caso de Hozier me ubico entre el primer 1% que lo escuchó, e incluso la aplicación refleja la primera escucha que se tuvo del artista, en este caso el 6 de diciembre de 2013. En general lo veo como algo fantástico para un fan de la música.

No solo esto, con la lista de los 30 artistas (Hozier, Sam Smith, Glass Animals, Years & Years, James Bay, Clean Bandit, CHVRCHES, Echosmith, Bastille, Lorde, Vance Joy, Bleachers, London Grammar, RAC, Josef Salvat, MKTO, Odeza, G-Eazy, The 1975, Twenty One Pilots, Big Data, Robert Delong, Catfish and The Bottleman, Dan Croll, NONONO, Peace, RY-X, Banks, Kodaline y AlunaGeorge) la aplicación genera una nueva lista con artista que te podrían gustar (algunos puede que ya los conozcas, eso lo hacen intencionalmente para generar confianza en la playlist), y así como con la lista semanal de Discovery, es realmente impresionante como ha mejorado la curaduría de Spotify, cada vez es más acertada. Aunque lo «malo» es que si alguno de estos nuevos artistas llega al estrellato, ya no será mérito del fan o melómano, sino de la curaduría algoritmo/humana de Spotify.

Con esta campaña Spotify incrementa el engage, y mejora la experiencia de usuario, pero no solo eso, tmabién demuestra la profundidad con la que conoce a sus usuarios. Aunque parece que toda la data es desde el 2013 en adelante, cuando se piensa en el nivel de consumo y número de usuarios, eso es mucha data.

Recientemente por motivo de las próximas fechas que tendrá Foo Fighters en Reino Unido, Spotify lanzó su primera campaña hipersegmentada de la mano de la banda para llegarle mejores fans de la agrupación. Con esto se abren una gran cantidad de oportunidades de atacar a los hardcore fans, aquellos que más escuchan un grupo o aquellos que sean los primeros es interactuar con un artista, su base de fans.

Imaginen enviar una campaña de publicidad solo a ese 1%, diciéndoles: «gracias a ti hoy somos lo que somos,por eso tenemos esta sorpresa para ti»…repito, se abren muchas posibilidades!

PS: No sé si de dieron cuenta, pero aproveché para «fanfarronear» con los artistas que descubrí antes de fuesen super estrellas 😉

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El poder de la música en la publicidad

Un reciente estudio de Nielsen ha analizado más de 600 anuncios televisivos, donde más de 500 de ellos incluían música. Los resultados concluyeron que aquellos anuncios con música obtuvieron un mejor resultado a lo largo de las 4 métricas claves: creatividad, empatía, poder emotivo e información de poder.

De acuerdo al estudio, la música en combinación con un tipo de publicidad o de producto puede puntuar mejor en diferentes métricas, por lo que puede fortalecer el objetivo que se plantee. Como podemos ver a continuación los anuncios con música superan en cada categoría a los anuncios sin música.

En la publicidad no solo se trata de comunicar un mensaje e informar, sino que también se trata de conectar emocionalmente con el consumidor, lo que facilitará la compra. Allí yace la importancia de la música, la cual como vemos impulsa considerablemente el impacto informativo, pero no solo esto, lo acompaña de elementos claves como la empatía y la emotividad.

Pero desde la clásica hasta el punk hasta el rock al rap ¿son todas las canciones igualmente eficaces?

Según Julanne Schiffer de Nielsen Entertainment, «Depende del mensaje que se desea transmitir. Las canciones populares, por ejemplo, son las más eficaces evocando algún tipo de respuesta emocional. Pero mientras que las canciones pop ofrecen una potencia emotiva, otros géneros son más adecuados para los anuncios que reflejan precios y promociones, basados ​​en que están tratando de informar a las audiencias. De hecho, el estudio encontró que la música de fondo genérica ayuda a mejorar el poder de la información. Los jingles musicales ayudan a que la marca generen contacto, pero no generan tanta empatía como otras formas de música «.

Pero eso no significa que las canciones pop no pueden transmitir información. De hecho, estos temas a menudo proporcionan un «gancho» y agregan valor a la información que se comunica en el anuncio. Pero los anunciantes deben tener en cuenta que la canción no tiene que ser la atracción principal. Sin embargo, la incorporación de canciones populares e incluso artistas en los anuncions son elementos que pueden impulsar el recordatorio de dicho anuncio.

Los anunciantes también pueden usar la familiaridad de una canción popular para incitar a una reacción específica en los espectadores que se alinee con el objetivo del anuncio. Las canciones potentes pueden generar fuertes respuestas emocionales, también las canciones pueden ayudar a crear una banda sonora de los acontecimientos que se desarrollan en un anuncio cuando la letra se integran en la voz en off y en la historia.

Más alla de todo esto, el objetivo principal con la publicidad es vender, no solo conectar emocionalmente con la audiencia, y es importante rentabilizar la inversión, más cuando se invierte importantes cifras en obtener canciones populares. Sin embargo, la buena noticia es que las canciones populares (y los artistas) «matan dos pajaros de un solo tiro»: Elevan el poder emotivo de los anuncions y pueden generar retornos significativos.

Como ejemplo Nielsen destacada una reciente campaña de Hewlett-Packard (HP) en la que capitalizan el crecimiento de la cantante Meghan Trainor para crear el contexto del vídeo musical, con la propia cantante y así presentar de una manera efectiva las tablets de la compañía. El anuncio fue tan efectivo, que de hecho HP vio un incremento del 26%, en comparación las 12 semanas previas, en el volumen total de dólares de sus fans mientras la publicidad estuvo en el aire. Esto reflejo un importante crecimiento desde los 6.53% que obtuvieron el año anterior durante el mismo período.

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Su primera creación se llama «Its The Beats» y se trata de una batería que tiene hasta 7 puntos de sonoros. Actualmente la empresa está llevando una campaña de Kickstarter para poder producir en masa este tipo de tecnología, la cual se podría aplicar en empaques, puntos de venta, tarjetas de regalo y hasta revistas y periódicos.

Según las recompensas de Kickstarter podemos asumir que el costo de diseñar y crear un nuevo poster personalizado está alrededor de los 1100€ por lo que como dije no es nada económico, ya que a eso se le debe agregar la producción en masa (60€ C/U) para que un mensaje impreso sea efectivo. Aunque también es cierto que esos precios se deben a que aún la tecnología es artesanal, por lo que si llegan a su objetivo es muy posible que puedan hacer un desarrollo a volumen y bajen los costos de producción.

En este caso no quiero hacer énfasis en el tema económico, sino en campañas de marcas potentes que apuesten por el music branding y que se podrían complementar o basarse en la tecnología y versatilidad de los afiches de Novalia. En cuanto a lanzamientos de discos u otras acciones de artistas quizás en una primera etapa esté sólo al alcance de campañas de marketing de grandes estrellas. En cualquier caso a empezar a trabajar la creatividad.

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