Lograr que estas fracciones de centavos se acumulen en una cantidad significativa es un constante reto para los artistas, quienes también tienen que encarar el hecho de que, gracias al modelo de distribución de regalías de los servicios de streaming, están obligados a compartir los ingresos que genera su música con las grandes superestrellas.

En su defensa, las compañías de streaming con frecuencia buscan nuevas formas de ayudar a los artistas a aumentar sus ingresos. Es por ello que YouTube adquirió la compañía Bandpage hace tres años, una compañía que dirige a los fans a las páginas de merchandise de los artistas. Y es también la razón por la que Spotify ha asomado la posibilidad de implementar un sistema de «propinas» en su plataforma, un sistema que permitiría a los fans depositar dinero directamente en los perfiles de sus artistas favoritos.

El concepto de los fans pagando directamente a los artistas no es una idea nueva, sin embargo en la mayoría de los casos estos fans van a querer algo a cambio. El crowdfunding para artistas es harto conocido en la industria de la música gracias a sitios como Kickstarter, Patreon y la recién fallida PledgeMusic, cuya mala administración de los fondos depositados por los fans ha dañado fuertemente la reputación de este tipo de servicios.

Sin embargo, un nuevo enfoque centrado en el streaming está ganando atención, cimentado sobre la base de la idea de «propinas» que gustó tanto a Daniel Ek.

¿Si pudiésemos invertir nuestro propio dinero en la música de un artista, así como se invierte en la bolsa, disfrutando de un generoso retorno de inversión si ese artista se convierte en el próximo Drake o Billie Eilish, lo haríamos?

Esta idea fue explorada inicialmente por la startup alemana Sellaband, fundada en 2006 y respaldada por una financiación de $5 millones, que desafortunadamente fracasó como negocio en 2010. Nueve años después, expertos finanieros están revisando la idea, que gracias a un negocio dominado por el streaming, podría estar en el momento adecuado para su aplicación.

Recientemente, apareció una nueva compañía de crowfunding de capital, respaldada por dinero semilla del grupo de inversión Tagehus y de Eastate, una compañía parte del East Capital Group, inversionista de Spotify.

Con base en Estocolmo, Corite es principalmente un distribuidor digital como TuneCore, que agrega la música de un artista a los distintos servicios digitales como Spotify, Apple Music, Pandora, TIDAL, etc. Pero tiene un giro particular, permite a los artistas recaudar dinero al venderle una parte de sus royalties futuras a sus fans.

A través de Corite, los artistas pueden establecer la duración y el porcentaje de sus ingresos que un fan o grupo de fans, recibirá a cambio de su inversión. Los artistas mantienen la titularidad de sus derecos de autor, pero tienen una obligación contractual de compartir un trozo de sus ganancias futuras con sus seguidores. EL CEO y el COO de Corite, Mattias Tengblad y Emil Angervall, fueron los responsables de crear la playlist Digster durante su tiempo trabajando para Universal en Suecia. El duo también creó el servicio de distribución Spinnup para Universal, como un rival para TuneCore.

«Creemos que el fan funding, como una nueva forma de financiar artistas, abarcará un gran porcentaje del mercado dentro de cinco o diez años«, dice Tengblad a Rolling Stone. «¿Somos una amenaza para las grandes compañías? Yo diría que somos una amenaza para el modelo tradicional de la industria».

Fuente: Rolling Stone

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Esta nueva ronda de financiación se produce año y medio después de que Songkick anunciara otra ronda de financiación de 16$ millones por parte de Access Industries Sequoia Capital e Index Ventures, y que le permitió absorber CrowdSurge, y 9 meses después de levantar otra de 10$ millones también por parte de Access Industries. Con este nuevo capital Songkick ya ha levantado 57,6 millones de dólares desde que nació en 2007.

Estos 15 millones de dólares estarán destinados a mejorar la conexión entre artistas y fans, y aumentar las ventas de tickets y prevenir la reventa.

Matt Jones, director ejecutivo de Songkick, «El mito más grande en la música en vivo es la reventa de entradas, que de alguna manera es imposible evitar, pero con el enfoque correcto y la herramientas adecuadas, estos problemas pueden ser resueltos, y Songkick está en el borde de ataque de resolverlos«.

Songkick ha tratado también de amordazar la venta de entradas directas, lo que le llevó a demandar a Live Nation y Ticketmaster, pero en mayo sufrió un revés en su batalla con su rival fresco gigante de venta de entradas Ticketmaster sobre las preventas a los clubes de fans del artista después de que el juez dio la victoria a Ticketmaster y Live Nation.

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Esta nueva ronda de financiación se produce seis meses después de que Songkick anunciara otra ronda de financiación de 16$ millones, ésta de Access Industries Sequoia Capital e Index Ventures, y que le permitió absorber CrowdSurge, un servicio de venta de tickets “artist to fan”. Con este nuevo capital Songkick ya ha levantado 42,6 millones de dólares desde que nació en 2007.

Estos 10 millones de dólares estarán destinados a potenciar la venta de tickets y a poner freno al mercado secundario de venta de entradas. La compañía está trabajando con un potente software para reducir el mercado secundario, muestra de ello es la alianza que hizo con la venta de tickets del tour de Adele.

Ian Hogarth y Matt Jonescon, co-directores de Songkick, comentaron a VentureBeat que con el software pueden distinguir a un auténtico fan de un revendedor. Con Adele, la compañía vendió más de 165.000 entradas para su gira europea y se frustraron con éxito 18.000 solicitudes de revendedores. Aun así, y tal como afirman ambos en MusicAlly, Songkick detectó que el 2% de los tickets que vendió aparecieron posteriormente en el mercado secundario.

Estos datos de la venta de entradas de Adele son muy importantes de cara los fans de la artista ya que según Media Insight Consulting, el ahorro sólo a los fans británicos ha sido de casi 6,2 millones de dólares.

Otra de las medidas en las que ha trabajado Songkick es en eliminar los enlaces a plataformas de mercado secundario.

Con todo ello, la compañía sigue trabajando en impulsar la venta de entradas, en la que muchos casos no se produce porque los fans desconocen que su artista favorito actúa en un lugar cercano a él. Ian Hogarth afirmó que entre el 40% y el 50% de las entradas de un concierto se quedan sin vender.

Alianzas como la que tiene Songkick con Spotify busca reducir este porcentaje, aprovechando toda la tecnología de recomendación de música para recomendar también conciertos y llevar a los fans directamente a la venta de entradas de artistas.

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