Live Nation vendió más de 29 millones de tickets en todo el mundo (29.256.967) principalmente a través de Ticketmaster, para sus shows en 2015. Esta cifra es ligeramente menor a la de 2014 que consiguió vender más de 30 millones de tickets (30.779.990) y sustancialmente menor a 2013 en la que vendió 33 millones de tickets. Debemos tener en cuenta que la promotora C3 Presents, adquirida por Live Nation, vendió en 2015 1,2 millones de tickets, por lo que podríamos computárselo a Live Nation y superaría la barrera de los 30 millones.

El dominio de Live Nation es indiscutible ya que si nos fijamos en el segundo lugar, encontramos a la compañía AEG vendió la mitad de las entradas de las que consiguió Live Nation con 14, 7 millones de tickets. Para 2016 su posición aún será mayor ya que  Live Nation adquirió a mitad de 2015 a la promotora alemana Marek Lieberberg Konzertagentur, sexta a nivel mundial, y ésta adquisición se hacía efectiva a 1 de Enero de 2016.

Si vemos la tabla superior, donde podemos ver el Top10 de las promotoras que más vendieron, observamos que Live Nation vendió lo mismo que AEG, Feld Entertainment, OCESA, SJM, Marek Lieberberg Konzertagentur y T4F juntas. Mientras que el dominio de Live Nation junto a AEG es aplastante.

En cuanto a AEG se refiere, el año si ha sido muy bueno pues pasó de vender en 2014, 11.058.224 tickets a los 14.727.426 de 2015.

Buenas noticias también para las promotoras Latinoamericanas, ya que 3 de ellas se han posicionado en el Top10, por un lado OCESA/CIE, que encontramos en la cuarta posición con más de 3 millones de entradas vendidas, Time for Fun (T4F) en séptima posición con 1,9 millones de entradas vendidas y Zignia Live en décima posición con 1,6 millones de entradas. Luego encontramos en el puesto 42 Move Concerts (480.545) y en el puesto 44 a Mercury Concerts (468.840).

Por último, y volviendo a Live Nation, llama la atención sobre cuál es la cuota real del mercado global de Live Nation. Si bien Michael Rapino, CEO de Live Nation comentó que su compañía tenía realmente el 30% de la cuota de mercado, en la demanda que interpuso recientemente Songkick a Live Nation aseguraban que “El 70 por ciento de la venta de entradas se hace a través de Ticketmaster.com y que Live Nation controla más del 60% del mercado de los servicios de promoción de conciertos».

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El top cinco lo completan  la empresa de entretenimiento familiar, Feld Entertainment (2,687,715), la mexicana OCESA/CIE (2,272,063) y la empresa británica SJM Concerts (2,144,865).  Justo en la sexta posición aparece Marek Lieberberg Konzertagentur con 1,466,119, entradas que próximamente podrán ser atribuidas a Live Nation, tras la compra de la promotora líder en Alemania, en ese mismo sentido y en la posición 19, figura también otra pieza clave de Live Nation en el mundo de los festivales, se trata de C3 Presents (Lollapalooza, Austin City Limits) con 667,684 entradas hasta el momento.

Con este panorama llama la atención una bajada considerable en la taquilla controlada por Live Nation, ya que el año anterior terminó con más de 30 millones entradas (30.779.990) y por su parte C3 Presents acumuló 2.417.489. En este sentido y con las cifras contabilizadas hasta ahora, parecería difícil se igualaran esos registros. Sin embargo, por su parte AEG Live parece estar teniendo un gran año, ya que está muy próximo a superar su ritmo de ventas de los 12 meses de 2014, y es que al tercer  trimestre ya acumula el 92.97% de las ventas logradas el año anterior (11.058.224).

Por Latinoamérica además de Ocesa, en el top 10 también figura promotoras como Zignia Live (1,220,928) en la séptima posición, seguida inmediatamente por T4f – Time for Fun (1,207,282). Ya más abajo en la posición 40 figura Move Concerts (294,233) y en la posición 54 Mercury Concerts (211,695).

Llama la atención cómo según la metodología de Pollstar parecen estar cayendo las ventas de Live Nation, que en el 2013 acumuló más de 33 millones de entradas, sin embargo los ingresos de la compañía siguen aumentando, aunque esto se podría deber a un mayor ARPU (ingresos medios por usuario) o su gran gestión de publicidad. De igual forma, también llama la atención en la metodología de Pollstar cómo no figura en esta lista de 100 promotoras, el gigante SFX con grandes festivales como Tomorroland o Rock in Rio.

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En la breve entrevista Rapino se manejó con mucha comodidad, si la desean ver completa podrán ver que no fue hasta que Cramer soltó la pregunta «¿En verdad hay alguien compitiendo contra ustedes ahora mismo?» que se notó una clara incomodidad en Rapino, quien incluso lanzó una pequeña y breve mirada de auxilio a quien podría ser su agente de relaciones públicas tras las cámaras. Por suerte Jim Cramer se extendió un poco más en la pregunta, lo que dio tiempo suficiente Rapino para reconducir el tono de la conversación, sin que se notara en exceso.

«Hace 10 años lanzamos esta compañía en bolsa, trabajando en 3 países y haciendo algunos miles de shows, diez años más tarde, vamos a hacer casi 30 mil shows, estamos en 41 países y tenemos el tercer ecommerce más grande». comentó así Rapino, pero lo mejor de todo, fue el mensaje que envió a sus inversores, transmitiéndoles confianza en que aún queda mucho por crecer. «La buena noticia para una estrategia de inversión, es que probablemente apenas tenemos el 30% en una verdadera escala global, ya que están explotando muchos mercados emergentes. Así como cada vez somos más grandes en Estados Unidos, Canadá y Europa, hay un montón de lugares que nos faltan, donde estos países extranjeros quieren a Rihanna, quieren a Jay-Z y quieren que U2 vaya a sus estadios».

Estas declaraciones previas al anuncio de la no renovación de acuerdos con CIE y T4f, hablando un poco de por dónde tienen intenciones los de Rapino de seguir sumando cuota de mercado para sus inversores.

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Live Nation se hace con la quinta promotora de conciertos a nivel mundial

Si había un mercado importante en el que la presencia de Live Nation no era digna de su envergadura, era en el territorio alemán y es que el país germano era controlado por la empresa familiar de Marek Lieberberg Konzertagentur, 5ta promotora más importante del mundo en lo que va de año y 7ma en la lista Pollstar 2014, si obviamos a Field Entertainment por no ser promotora de conciertos. Por ello Live Nation ha decidido continuar con su crecimiento vertical adquiriendo la compañía de Lieberberg, por una cantidad la cual no ha sido revelada, para así crear Live Nation Concerts Germany. De esta forma, la empresa lidera por Michael Rapino expande el inventario de Ticketmaster al 2do mercado más importante de Europa. 

La fusión se hará efectiva a partir del 1 de enero de 2016 y alcanzará también a los mercado de Austria y Suiza donde operará Live Nation Germany. Como quinta promotora a nivel mundial Marek Lieberberg sumará 700 shows al año y 2 millones de fans a la plataforma de Live Nation, de más de 23 mil shows y 60 millones de fans a lo largo de 40 países.

Live Nation sigue creciendo de manera sólida y aumentando ingresos

Mientras que otras promotoras buscando emular la formula de Live Nation parecen ir rumbo a la bancarrota, tal es el caso de SFX – irónicamente el génesis de Live Nation- para la empresa de Rapino el modelo sigue demostrando solidez. Durante el 2 trimestre del año han visto crecer sus ingresos un 12% año a año hasta llegar a una facturación de $1.900 millones. Además el crecimiento es tendencia en todas sus áreas de negocio en lo que va de año, Conciertos (9%), Ticketmaster global (6%), Patrocinio y Publicidad (21%) Artist Nation (11%), otros (15%).

Live Nation y Rapino a la caza de CIE de México y de Time for Fun de Brasil

Precisamente en la conferencia de inversionistas tras revelar los resultados del 2do trimestre y durante la ronda de preguntas Rapino reveló un importante cambio de rumbo de la compañía en tierras latinoamericanas. Y es que desde el 2008 Live Nation mantenía acuerdo de licencia exclusivas tanto con la Corporación Interamericana de Entretenimiento (CIE) en México y Centroamérica como con Time for Fun en Suramérica, acuerdo que según Rapino no serán renovados, por lo que el gigante del directo pasará a competir con sus antiguos socios. Algo que parecía adelantar Rapino con su interés en Latinoamérica hace unos cuantos meses y que reportamos aquí.

Estamos hablando de una ruptura que generará una importante competencia y es que se trata de 3 empresas de gran envergadura y que cotizan en bolsa, aunque la dimensión global de Live Nation es considerablemente más potente que ambas juntas. CIE la empresa liderada por Alejandro Soberón es la 3ra promotora de conciertos a nivel mundial y la brasilera Time for Fun presidida por Fernando Luiz Alterio, además de cotizar en la bolsa de su país, es la promotora de conciertos más importante de Suramérica y la 4ta a nivel mundial si entendemos que C3 Presents ya es parte de Live Nation, además cuenta con presencia en Brasil, Argentina y Chile.

“Nuestros negocios con T4Fun de Brasil y CIE de México terminan este año. Históricamente le hemos vendido nuestros shows a ellos, pero ahora no hemos renovado ninguno de estos contratos, ni planeamos hacerlo”, aseguró Michael Rapino. “Estamos planeando llevar nuestro contenido y establecer una presencia en estos mercados (Asia y América Latina) para construir el negocio de venta de entradas, patrocinios y conciertos en esos países”, agregó.

Live Nation está explorando adquisiciones, observan startups y varias opciones más, con la finalidad de aterrizar con toda su fuerza en estos dos países. La idea es arrancar las más de 50 giras que manejan, desde Canadá, bajar a los Estados Unido, México y Suramérica, sería la ruta natural de las giras y así buscarán hacerlo.

Sin embargo, y tras las palabras de Rapino, desde El Economista de México comenta que «CIE asegura que seguirán en tratos con Live Nation y que quizá Rapino fue malinterpretado.·

El mundo del directo gira al ritmo de Live Nation ¿cómo afectará su llegada a Latinoamérica?

En los últimos 8 meses Live Nation ha adquirido dos de las más grandes promotoras del mundo (C3 Presents y Marek Lieberberg) y ahora con su llegada a Latinoamérica buscarán realizar una disrupción en el modelo de giras del sur del continente.

Hasta ahora CIE y Time for Fun dominaban cómodamente casi todas las regiones latinoamericanas, pero con la pérdida de las giras de Live Nation sus modelos de negocio se verán afectados. Habrá que ver si realizan un proceso de transición o si la ruptura será inmediata, ya que actualmente operan incluso festivales de Live Nation como es el caso de Lollapalooza en Brasil (T4F) y Argentina (T4F) o del Electric Daisy Carnival (EDC) en Brasil (T4F) y Mexico (Ocesa).

Sin embargo, Live Nation tendrá otro reto y será superar el hecho de no controlar importantes recintos, muchos de ellos controlados por los hasta ahora socios. Tal es el caso de CIE  que opera en México el Foro Sol, con una capacidad de 65,000 personas; el Estado Azul, 33,974 asistentes; el Autódromo Hermanos Rodríguez, para otras 65,000; el Palacio de los Deportes, para 21,000; el José Cuervo Salón, caben 3,500; el Metropolitan, donde caben 3,165; el Teatro de los Insurgentes y el Plaza Condesa, en la ciudad de México, así como el Teatro Banamex Santa Fe, y el Teatro Telcel. En Guadalajara, la Arena Vicente Fernández, donde puede recibir a 10,000 asistentes, el Estadio 3 de Marzo, para 25,000, y en Monterrey otro auditorio para 22,000.

En este sentido, sería interesante ver si AEG Live tienen intenciones de cambiar su planteamiento estratégico y buscará capitalizar estas acciones, buscando alianzas con empresas como CIE, también fortaleza de los bienes y raíces.

Por lo dicho 2016 será un año de grandes cambios en el mundo del directo latinoamericano y como menciona Vicente Gutiérrez del diario El Economista de México hasta ahora, CIE sólo había competido con Zignia Live y la Arena Ciudad de México, que el año pasado vendió cerca de 3 millones de boletos desde su inauguración en el 2012. Pero ahora, con la llegada de un “monstruo” como es Live Nation, la industria del entretenimiento en Latinoamérica sufrirá un gran impacto.

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Pero detrás de toda esta industria se encuentran las más grandes promotoras del mundo, por eso los invitamos a darles un repaso al panorama de las más grandes promotoras de conciertos a nivel mundial.

Cuando hablamos del mundo del directo tenemos que empezar por Live Nation, la empresa de entretenimiento en directo más grande del mundo, con su más de 23 mil shows anuales, Live Nation se coloca muy cómodamente a la cabeza con más de 33.2 millones de entradas vendidas durante el año 2013. 

Veinte millones de entradas por detrás de Live Nation se ubica la empresa privada más importante de la música en vivo, AEG Live, con 13.6 millones de entradas vendidas. Una empresa que ha realizado ajustes en su estrategia centrando cada vez más su modelo de negocio en los bienes y raíces utilizando los eventos como excusa. 

En tercera posición figura la primera empresa latina, la mexicana, OCESA/CIE con 4.9 millones de entradas en el año 2013.  En cuarta posición encontramos a Feld Entertainment, aunque ésta centra su modelo de negocio en el entretenimiento familiar con shows como Disney On Ice y no tanto en la música. La empresa alemana Marek Lieberberg Konzertagentour fundada por el legendario Marek Lieberberg se ubica en la quinta posición con una cifra sorprendente si contemplamos su fuerte radio de acción nacional, más 2.7 millones de entradas vendidas.

Propiamente en España no figura ninguna empresa independiente en la lista, aunque sí debemos recordar que Live Nation opera en el país con oficinas en Barcelona y Madrid.

A nivel latinoamericano además de OCESA/CIE, encontramos en la novena posición a la también empresa pública T4F – Time For Fun con 1.4 millones de entradas vendidas. Y un poco más abajo en la posición número 13 aparece Evenpro Group, ahora Move Concerts, con 1.2 millones de entradas vendidas.

Quizás sería conveniente destacar aquí también a nivel latinoamericano la figura de C3 Presents con sus 2 millones de entradas a nivel mundial, ya que la empresa de Charles Attal, Charlie Jones y Charlie Walker es junto con socios locales, la responsable del Lollapalooza y sus versiones en Chile, Argentina y Brasil. 

Ahora bien estas son cifras cerradas de 2013, pero tras la publicación de Pollstar con los resultados de mitad de 2014, recogidos por el diario El Economista de México podemos ver como el Grupo CIE ha alcanzado los 1.9 millones de entradas en el primer semestre, manteniendo así su tercera posición en la lista.

Al tope de la lista se ubica de nuevo en el primer lugar Live Nation con 9.9 millones de entradas y con 4.8 millones figura de nuevo en segunda posición AEG Live.

Le siguen más abajo, con 1.55 millones de entradas T4F Time for Fun (que tiene un acuerdo de exclusividad en Sudamérica con la compañía Live Nation, aunque recordemos la intensión de ésta en repotenciar su posicionameinto en el territorio) y con 1 .3 millones la promotora de Reino Unido SJM. 

En México, la competencia de CIE, la empresa Zignia Live, ocupa la posición número 15 en el mundo como promotora de eventos, con 593 mil entradas vendidas.

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la promotora independiente más importante de la Latinoamérica

Así nace Move Concerts de manera internacional gracias a la red de la empresa Evenpro, la cual opera en Argentina, Brasil, Chile, Perú, Colombia, Panamá, Guatemala, Ecuador, República Dominicana, Costa Rica, Puerto Rico,Venezuela y Estados Unidos con oficinas en Miami y Orlando.

De acuerdo a la información extraída de su Linkedin, la nueva compañía tendrá al frente como accionistas mayoritarios, a William Crunfli uno de los grandes promotores de Brasil ex miembro de  XYZ Live y a Phil Rodríguez CEO y fundador de Evenpro. 

Por su parte Phil Rodríguez es considerado uno de los hombres más importantes del entretenimiento a nivel mundial, una leyenda viviente en el mundo del espectáculo. Juntos, realizaron una serie de importantes conciertos y giras internacionales como los Red Hot Chili Peppers, Eric Clapton, Beyonce, Bon Jovi y Bruce Springsteen, entre muchos otros.

De momento la nueva web no ha abierto al público, aunque un reloj cuenta atrás ya figura en cero.

Con esto parecen buscar repotenciar su imagen y alcance como compañía, algo que hacen en buen momento para hacer frente a T4F (Time for Fun), la más grande en Sur América, aunque no de manera independiente, ya que al igual que la centroamericana Ocesa (CIE) cotiza en bolsa.  Recordemos que tanto T4F como Ocesa operan desde el 2009 con alianzas de exclusividad con Live Nation y tras las palabras de Michael Rapino, Live Nation tiene una mirada fija en Latinoamérica en el futuro cercano.

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En lo que va de año Live Nation ha manejado 21 de las 25 giras más importantes a nivel mundial, continuando siendo el líder del sector y la empresa de elección de la mayoría de los grandes artistas.

Más allá de esto, entre otras notas que expondremos quisieramos destacar las palabras Michael Rapino al referirse a Latinoamérica en su discurso: » globalmente este promoveremos shows en 40 países»… «Esperamos tener lista nuestra estrategia de cara a Centro y Sur América para finales de este año, estableciendo nuestra próxima plataforma de crecimiento».

Sin duda palabras de gran importancia dictadas por el encargado de una de las empresas más importantes de mundo de la música y el entretenimiento, que reflejan el buen momento que está viviendo Latinoamérica.  Quedará por ver cómo piensa hacer su llegada al continente, hasta la fecha lo ha hecho a través de alianzas comerciales y estratégicas con empresas como la gran Ocesa-CIE de México.

Siguiendo con las notas expuestas, Live Nation experimentó un crecimiento y migración a un cosumo de tickets móvil, con casi un 40% en la venta de entradas móviles este año y un 17% de los tickets ya comprados en plataformas móviles.

En otras notas a destacar la importante capitalización del mercado secundario de tickets a través de Ticketmaster, de la cual esperan un crecimiento del 90% año a año a nivel mundial, generando un incremento del 600% en la venta de entradas legales de conciertos en el mercado secundario. Siendo ya TicketMaster-Plus un producto aceptado que ayuda al beneficio de los venues, de los artistas y de los fans. Como resultaron Live Nation espera capturar a finales de año más $1000 millones de dólares en la reventa de entradas desde el lanzamiento de TicketMaster-Plus en septiembre.

Por último, destacar la nota ya comentada anteriormente sobre la repotenciación de la división de management de artistas con nuevas incorporaciones como U2, Lady Gaga, Alicia Keys, Miley Cyrus y Britney Spears, sumando así más de 250 artistas.

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Dicho crecimiento sobre el cual les hablo nunca viene propiciado simplemente por la calidad artística, siempre detrás de las grandes bandas existe un gran equipo y en este caso eso es parte de lo que ha querido reflejar Zoé en su más reciente documental, donde nos enseñan cómo se prepara una gira como ésta. Una gira que presenta el mismo show en cada una de las 28 fechas, con los mismos niveles de producción en cada una de las citas, todo los equipos transportados por 4 trailers a cada ciudad, un lujo que poco bandas hispanas se han podido permitir, sobre todo en estas dimensiones, que sin ser U2 marca muy bien los precedentes. En el pasado a nivel de producción podemos recordar aquellas grandes giras como la del rencuentro de Soda Stereo, Héroes del Silencio Tour, más de una de Maná, entre algunas otras.

El documental de gira Prográmaton contó el patrocinio de la Cerveza Dos Equis, que como vimos las empresas de cervezas suelen ser una parte importante del apoyo de los patrocinios musicales. En este caso  podremos ver como hace presencia a lo largo de toda la producción en una acción sutil que en ningún momento secuestra la intención de la pieza, aunque sí se hace notar.

Me pareció interesante el hecho de que Zoé mostrará todo el proceso y las horas de trabajo que conlleva una gira como ésta. La realización de un montaje especial para plasmar el diseño y probar cada uno de los detalles antes de salir de gira y el amplio equipo de personas que hay detrás para que el publico vea lo mejor en cada show.

Prográmaton es una gira producida por la división de CIE, Ocesa Seitrack, la compañía de eventos y management  liderada por Alex Mizrahi y Octavio Padilla no sólo es la más importante de Latinoamérica, sino que a nivel de conglomerado se ubica en tercera posición a nivel mundial por su volumen de ventas de entradas. Dentro de la agencia el grupo cuenta con Teresa de la Concha acordo del management y con la figura de Javier Montemayor quien es el encargado de toda la comercialización y programación de la gira.

Por su parte, la dirección de escenarios estuvo a cargo de Alexis Laurence junto al director de arte Damian Romero y bajo la producción de German Sevillano. Otro aspecto importante es el hecho de contar con Phil Vinall como director de la producción musical, Phil es el productor de carrera de Zoé que ha acompañado a la banda en todos sus discos de estudio y en este caso busca traducir y reinterpretar el sonido del álbum al sonido del directo.

Por último y para que todo el proyecto sea redondo es importante contar también con el apoyo y la coordinación de la casa discográfica, en este caso liderada por Aldredo Delgadillo General Manager de Universal Music Mexico, Fernando Grediaga Director de Marketing y todo su equipo. 

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