Aunque los términos del acuerdo no han sido desglosado, Alexander Lung, CEO y fundador de SoundCloud comentó: «Estamos encantados de que Warner Music Group sea la primera major en unirse a nuestro nuevo programa de partners de creadores. Esperamos generar ingresos significativos para Warner y sus artistas en los próximos meses y años a medida que vayamos desarrollando nuestra plataforma sustentada por publicidad, así como nuestro servicio de suscripción que aporte verdadero valor a la industria».

El acuerdo y la estrategia de SoundCloud va muy en la línea desarrollada por YouTube, es así como a través de este acuerdo Warner tendrá un mayor control sobre la música que suben los usuarios y podrá decidir monetizarla. En este sentido SoundCloud a través de este acuerdo no se asegura el catálogo de Warner como sería un acuerdo de licencia con un servicio de streaming, se entiende que al sello se le abren nuevas oportunidades comerciales y promocionales, a la vez que se abren vías de monetización directa. Aunque lo detalles no han sido revelados se estima que Warner recibirá entre el 3 y el 5% de participación en la compañía.

«El acuerdo de primer nivel refleja el compromiso de WMG de establecer nuevos y alternativos modelos de negocio que reconozcan el valor de la música y nuestros artistas» dijo así Rob Wiesenthal COO de Warner Music Group. «SoundCloud es una plataforma edificada sobre la innovación musical y tiene una extraña habilidad de generar el descubrimiento de música a la vez potencia la conexión y la colaboración entre artistas y sus seguidores. Nuestro acuerdo impulsará la relación, a la vez que proveerá un poderoso rango de oportunidades de ingresos para los artistas y compositores de WMG».

Jonathan Dworkin Vicepresidente Ejecutivo, Estrategia Digital y Desarrollo de Negocios, WMG, también se pronunció: «Este acuerdo permitirá a SoundCloud desarrollar aún más su producto, así como su base de usuarios masiva, y entregará monetización de varios niveles, mientras preserva los elementos que han hecho el servicio tan popular. Es una victoria para los artistas, para los titulares de derechos y los consumidores «.

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Es bien sabido que YouTube quiere pagar menos que servicios como Deezer o Spotify para su nuevo servicio de suscripción, pero ahora sabemos los números reales y es que Youtube quiere pagar para vídeos que sólo hay audio un 65% de los ingresos del servicio, 55% a los sellos y el 10% a las editoriales. Para los que tengan vídeo y música la tasa se desglosa en 55% de los ingresos, con el 45% a los sellos y el 10% a los editores. Además YouTube proporcionaría de  los ingresos por suscriptor (5,50 dólares al mes) 50 céntimos a los sellos y 80 céntimos a las editoriales de música.

Podemos comprobar que el pago es más bajo que los servicios clásicos de streaming on demand ya que estos actualmente están pagando el 70% de sus ingresos, 60% a discográficas y el 10% a las editoriales.

El problema no sólo se remonta al tema de los royalties en sí, también a ciertas cláusulas del contrato que los independientes rechazan por completo, según el contrato Google tendría el derecho de reducir la tasa de royalties con los sellos independientes si las majors o cualquier otro sello aceptará recibir menos en royalties. Se podría pensar, ¿Quien quiere que le paguen menos en royalties? Pues según los representantes de los sellos independientes las majors tienen mecanismos que les permitirían rebajar su tasa pero sin perder su margen.

Otra cuestión importante que destacan las indies es respecto la publicidad del servicio premium de YouTube. Al pasar a competir con servicios de streaming, los sellos independientes sostienen que YouTube tiene que equiparar sus métodos de pago por publicidad a los servicios con publicidad de sus competidores de streaming. Actualmente YouTube sólo paga por los vídeos que tienen publicidad, si una canción o un vídeo musical cuenta con todos los titulares de derechos que se le asignan, pero no hay suficiente inventario de publicidad éste no monetiza. Con el nuevo servicio debería equipararse a los servicios de streaming ya que éstos si pagan por publicidad.

Ante lo expuesto, los sellos independientes quieren cambios importantes en este contrato y Youtube parece no querer cambiar las condiciones, lo que llevó a la plataforma de vídeo de amenazar con bloquear todo el contenidos de los independientes. Pero esto situación de bloqueo parece que no va a ocurrir según fuentes cercanas al conflicto, Youtube no puede permitirse el lujo de perder artistas como Adele o Radiohead, así que la forma que adoptaría es, en primer lugar, excluir a los sellos que no firmen el contrato del sistema de pagos, incluyendo la publicidad. Y en segundo lugar, excluyéndolos de su sistema de bloqueo de contenido, lo cual permitiría a otros usuarios subir contenido protegido por copyright sin que este se bloquease. Con esto pasaría la responsabilidad de que el contenido se mantuviera en Youtube a los independientes.

Si alguien cree que este conflicto es sólo una cuestión de céntimos con los sellos está equivocado, es también una cuestión de que papel juega Google con los contenidos en internet.

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Recordamos que es un contrato NO-Negociable.

El contrato ha sido eliminado de DMN por ordenes de Apple por infringir derechos copyright. 

Fuente: Digital Music News

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El contrato que véis debajo es el que han recibido los sellos indies para que firmen y puedan estar en el servicio de Apple, iTunes Radio, este contrato está sacado desde la página de Digital Music News pero que ha sido difundido también a otras fuentes.

Este contrato es NO-negociable.

Según la fuente la lectura que se hace es diferente, si vais a la noticia de Digital Music News «Apple will pay indies 0,0013$ per stream» os dirá que los royalties son inferiores que a las majors. Si vais al blog de Wall Street Journal «Apple spell out iTunes Radio» os dirá que la diferencia entre majors e indies es sólo en los adelantos que perciben unos y otros.

Lo que vemos en este contrato No-negociable es que los sellos que reciban este contrato se les pagará a 0.0013$ por stream más un 15% neto por publicidad y que en el segundo año se aumenta hasta los 0.0014$ por stream más un 19% neto por publicidad. Este porcentaje hay que entenderlo desde el punto de vista equitativo según catálogo para que sea proporcional al tamaño de cada sello.

Pero ahora vienen las excepciones:

• Apple no pagará en el periodo de prueba de 120 días.
• Las canciones que ya disponga el usuario en su iTunes Match tampoco las pagará.
• Tampoco pagará si la canción se reproduce menos de 20 segundos.
• Canciones especiales «Heat Seeker» para promociones no computan para el pago.
• «Complete my albums» las canciones sugeridas para que un usuario complete un álbum tampoco pagarán royalties.

Ahora bien, de todo esto que hemos comentado bajo el contrato enviado por Apple ¿Qué diferencias hay con las Majors? Dado que nadie ha conseguido el contrato de una de las grandes y Apple no ha hecho declaraciones, a partir de aquí todo lo que escriba es en base a la suma de diversas fuentes y al contexto.

Hay que ponerse en la situación que las majors Negociaron, dejo esto muy claro porque las cláusulas y los royalties fueron negociables y además recuerdo que en 1 semana cerró a Warner y Sony ya que se acercaba el WWDC y Apple quería presentar su servicio ese día. Cuando publicamos las noticias sobre el cierre de los acuerdos de las majors en todos los casos fueron recogidas desde Billboard. En el caso de UMG hablamos de una tasa de 0,00125$, luego cerró el de Warner y matizamos que la tasa había subido a 0.0016$ y que ésta también era aplicable a UMG, la última fué Sony donde Billboard aseguraba que podía ser entre 0,0013$ y 0,0016$.

Por tanto entendemos que las majors están con unos royalties mínimos de 0,0013$/stream, igual que las indies, y unos máximos de 0.0016$/stream (en el primer año). Lo que sí parece que todas las fuentes coinciden es que las majors van a tener adelantos a diferencia de las indies que no los van a tener. Respecto las excepciones queda la duda si también las van aplicar a las grandes. Es muy posible que los royalties, los adelantos y otras cláusulas sean diferentes entre Universal, Warner y Sony.

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Ahora se confirma lo que Digital Music News había avanzado, que Merlin no fue a negociar con iTunes Radio. ¿Como puede ser que Merlin, la organización más grande de sellos independientes, no fuera a sentarse con Apple? Hace un mes publicamos «Merlin impulsa los ingresos de las discográficas independientes en el streaming» y recogíamos el estudio elaborado por ellos mismos donde aseguraban haber doblado sus ingresos anuales por streaming y suscripción. Merlin también decía que el mercado del streaming de sus miembros, se encontraba entre un 12% y 20% más alto que sus ingresos generales por digital, dependiendo de la disquera y el territorio y finalizaba con que el 92% de sus miembros afirmaban que sus ingresos por suscripción y streaming se habían incrementado.

Siguiendo con la noticia de hace un mes, el mismo CEO Charles Caldas dijo “Es claro que el negocio del streaming llega a su punto” y añadió “me preocupa el intento de las compañías más grandes por tomarse las cuotas del mercado digital”

Sabemos que Apple tiene la posición dominante, pero para contrarestar está Merlin. Si tanto le preocupa la toma de cuotas por parte de las majors, Charles ¿Dónde estabas cuando todo el mundo sabía que Apple estaba negociando para su iRadio?

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Los términos del contrato han sido juzgados por las indies como «sustancialmente inferiores» a los acuerdos forjados con grandes discográficas como Sony Music Entertainment, Warner Music Group y Universal Music Group.

Lo más sorprendente de este contrato en formato «signa aquí» de Apple es la ausencia y silencio de Merlin en estas negociaciones. El consorcio indie, es un importante agitador para los pequeños sellos, y parece no haber aparecido en las negociaciones con Apple. De hecho, Charles Caldas CEO de Merlin no ha dicho nada a los medios de comunicación sobre el lanzamiento de iTunes Radio lanzamiento de Apple.

Será interesante ver que pasa con sellos como Big Machine Label Group, Glassnote Records y XL Recordings, los cuales son técnicamente indies pero llevan catálogos muy importantes que abarcan la talla de Taylor Swift, Mumford & Sons y Adele.

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