Sin duda el streaming es el futuro, pero aún los artistas independientes obtienen la mayor parte de sus ingresos a través de las descargas. Los artistas de CD Baby recibirán el 77% de sus ingresos gracias a las descargas, por debajo del 80 % el año pasado y el 81 % en 2011.  Kevin Breuner, Gerente de marketing de CD Baby dijo que alrededor del 73 % de los ingresos digitales y alrededor del 61 % de los ingresos totales proviene de iTunes.

Por los momentos los ingresos provenientes del streaming son pequeño, pero van en aumento. Este año, CD Baby obtendrá un 8% de sus ingresos a raíz de servicios de streaming, un aumento del 5 % y del 2 % en los dos años anteriores. Los servicios de suscripción como Spotify y Rhapsody se incluyen en los ingresos de streaming de CD Baby. Sin embargo, los servicios no interactivos como Pandora y SiriusXM, pagan sus regalías a través de SoundExchange , no están incluidos.

También se excluyen de las cifras de streaming a YouTube, un servicio utilizado durante mucho tiempo para la promoción que está ganando fuerza como fuente de ingresos. CD Baby ha emitido su catálogo a YouTube y la compañía está experimentando un fuerte crecimiento de los ingresos. CD Baby ha pagado más de $ 1 millón, y la última distribución trimestral estuvo alrededor de los $ 300.000. «Es algo que creemos que sólo va a explotar», dice Breuner .

Pero la segunda fuente  más importante de ingresos liquidados por CD Baby para los artistas independientes son los productos físicos. CDs y LPs representarán el 15 % del artista ingresos este año, el mismo porcentaje que el año pasado pero ligeramente por debajo del 17 % en 2011. Algunos de estos ingresos proviene de la asociación de CD Baby con Alliance Entertainment que pone discos de artistas independientes en las tiendas. Pero cabe destacar que esas cifras no incluyen los ingresos de las ventas propias de los artistas en sus shows, que todos sabemos que el merchandise del directo puede representar una parte importante de los ingresos.

Fuente: Billboard 

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Lo que los datos arrojan es que el valor de un fan varía de un artista a otro, por ejemplo:

• Un fan que le de a Arcade Fire su correo electrónico gastó en promedio de $ 6.26 para comprar música, merchandise y boletos directamente de la banda durante la vida útil de su relación.
• Un fan de Sigur Ros, tuvo un valor medio de $10,91 
• Los fans de Pixies se valoran en $ 4.29
• Los fans de Umphrey McGee valen $ 32.96 cada uno para la banda

Topspin dice que ahora gestiona las tiendas en línea de más de 70.000 artistas , y de ellos, el fanático promedio, que comparte su dirección de correo electrónico a cambio de una canción, tiene un valor promedio de $3,78  durante la vida de la relación. Eso es alrededor de 4 veces el beneficio que una banda hace de la venta de una descarga en iTunes. Si eso no es suficiente para convencer a un artista de intercambiar canciones por  correos electrónicos comerciales, los fans que recibieron gratis una canción a cambio de su correo fueron 11 veces más propensos a realizar futuras compras directamente del artista que los fans que consiguieron nada.

La nueva función de Topspin rastrea el valor medio de las direcciones de correo electrónico adquiridas por los artistas, realizando distinción entre el valor promedio de todos los fans vs el valor de los fans adquiridos a través de una campaña de Topspin . El cálculo más adelante es una división de los ingresos en los correos electrónicos adquiridos a través de Topspin y otros canales.

En líneas generales Topspin calcula un valor promedio de $3.78 por fan adquirido a través de una campaña y $0.35 aquellos fans importados a través de base de datos de otras vías.

Por su parte ReverbNation con más 3 millones de artistas en su plataforma, ve el valor de un fan y su correo electrónico como una medida para monetizar a través de marcas que estén dispuestos a pagar para llegar a ellos. «El valor de un fan no es tanto por lo que vaya a comprar » dijo Michael Doernberg  CEO ReverbNation al Wall Street Journal.» Sino que los fans se han convertido en una moneda que las bandas pueden utilizar para cerrar acuerdos de patrocinios y ofertas de sincronización que pongan sus canciones en comerciales, videojuegos y programas de televisión. »

Sea cual sea la estrategia de monetización – y probablemente no debe haber muchas – es el poder de la relación directa con el fan, la línea de comunicación que más importa. » Si se pueden vender shows sin pagar por la publicidad, la banda ganará mucho más dinero. » dijo Richard Jones, que manager de The Pixies.

Fuentes: WSJ / Hypebot / Topspin

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