El tercer elemento es nuevo para UMG: ha adquirido el sello boutique de Mtheory, Mtheory Artist Partnerships, aunque su negocio de servicios de representación no forma parte de la transacción y seguirá siendo totalmente independiente. Los términos del acuerdo no fueron revelados.

Virgin Music Group, que reúne los negocios de servicios discográficos y de artistas de la compañía en una sola unidad, será supervisado por los fundadores de Mtheory, JT Myers y Nat Pastor, como codirectores ejecutivos, quienes reportarán directamente al presidente y director ejecutivo de UMG, Lucian Grainge.

Todos los centros regionales de Virgin Music Label y Artist Services se convertirán en parte de Virgin Music Group, operando bajo una estrategia unificada y al mismo tiempo aprovechando la experiencia local de A&R y las redes creativas en sus respectivos países.

Esto incluye Virgin Music Label & Artist Services en los EEUU, que evolucionará de una división de Capitol Music Group a una empresa independiente que presta servicios a todos los sellos y socios de UMG en los EEUU.

Al hacer el anuncio, Grainge dijo: “Para seguir siendo el mejor hogar para artistas y empresarios, debemos impulsar la innovación en nuestros propios negocios, ofreciendo recursos nuevos y de alta calidad para artistas de todos los rincones del mundo mientras continuamos liderando la transformación de la industria».

«El historial de Nat y JT en la creación de asociaciones con visión de futuro con artistas que se construyen sobre una base de confianza, creatividad y perspicacia comercial, es exactamente el tipo de liderazgo que queremos para la nueva división de Virgin Music Group. Junto con nuestros sellos discográficos de primera línea y nuestra huella global, Virgin Music Group ofrece a los artistas un apoyo creativo y comercial inigualable”.

El negocio de servicios de representación de Mtheory seguirá siendo completamente independiente, bajo el liderazgo del nuevo director ejecutivo, Cameo Carlson. Además, y como parte de la transacción, Mtheory lanzará su plataforma de administración de regalías de productores MPRS Global, de la cual el cofundador de mtheory, Jon McMillan, se convertirá en CEO.

Virgin Music Group incluye: Servicios de artistas y sellos discográficos de Virgin Music. Lanzado en 2021, Virgin Music Label & Artist Services es una red de centros regionales estratégicamente posicionados en los principales mercados musicales del mundo para brindar servicios premium de artistas y sellos discográficos a los empresarios y talentos independientes de la industria.

Tiene operaciones en EEUU, Japón, Reino Unido, Alemania y Europa Central, Francia, Costa de Marfil (que presta servicios a los mercados y talentos africanos), Australia y Nueva Zelanda, Suecia, Noruega, Países Bajos, Bélgica, Occidente Balcanes y Serbia y en toda América Latina e Iberia, incluidas oficinas en EEUU, Brasil, México, España y Portugal. 

También incorpora a Ingrooves Music Group, la cual fue adquirida por UMG en 2019. Ingrooves es líder en tecnología, marketing y distribución de música. El conjunto de ofertas de Ingrooves incluye estrategia de marketing, información y análisis, gestión de derechos, publicidad, contabilidad de regalías, monetización de videos y licencias de música, todo accesible a través de su plataforma de cliente. Con sede en Los Ángeles, InGrooves opera a nivel mundial y tiene oficinas en América del Norte, América Latina, Europa, África, Asia y Australia.

Por último Virgin Music Group incopora a Mtheory Artist Partnerships, un sello boutique que crea asociaciones con artistas y emplea un enfoque de marketing global.

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La entrada en este mercado refleja la creciente presencia global de Ingrooves después de abrir oficinas en Turquía, Brasil, Madrid, Tokio, Seúl y Sao Paulo, y expandir la presencia de la compañía en Australia/Nueva Zelanda a principios de este año.

“El crecimiento de la música latina en todo el mundo es absolutamente uno de los desarrollos más emocionantes que están ocurriendo hoy en la música”, dijo Bob Roback, CEO de Ingrooves. «La vasta experiencia de Ariana en el mercado y sus sólidas habilidades de negociación la convierten en la persona perfecta para anclar nuestra presencia en México«.

Arciniega se une a Ingrooves procedente de Believe, a la que se incorporó en 2017 como Country Manager para las operaciones de la empresa en México y luego pasó a ser Jefa de Servicios para Artistas. Simultáneamente dirigió el Capítulo de la Ciudad de México de Sofar Sounds, donde dirigió la oficina local de la compañía de música en vivo. También fue parte integral de la operación de ONErpm en México en sus primeros años en el país.

Arciniega indicó que: “Ingrooves no solo tiene una reputación como líder mundial en tecnología y experiencia en distribución de música, sino que ha sido un verdadero pionero como distribuidor de sellos y artistas latinos. Espero trabajar de cerca con Bob y el resto del equipo mientras creamos oportunidades para nuestros artistas y clientes de sellos dentro y fuera de México«.

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La patente, que ha publicado en su totalidad MBW, es para tecnología de marketing impulsada por Inteligencia Artificial.

Según Ingrooves, la patente garantiza exclusivamente a la empresa los derechos de un método patentado de uso de inteligencia artificial para «detectar cambios significativos en la participación de la audiencia e identificar audiencias de alto valor en streaming«.

En otras palabras, la invención de Ingrooves identifica a las audiencias que tienen una alta probabilidad de profundizar su engagement y convertirse en fans a largo plazo de artistas individuales, para así asesorar a sus clientes sobre sus estrategias de marketing en base a esta información.

La tecnología se basa en datos de informes agregados que no contienen información de identificación personal, lo que garantiza que cumple totalmente con las reglas de GDPR y CCPA.

“Para toda la industria de la música, el mayor problema que todos tienen es cómo comercializar de manera eficiente y efectiva en un mundo donde más de 60 millones de canciones están disponibles en todo momento para los consumidores, y la relación principal con el consumidor está controlada por otras compañías, a saber, los proveedores digitales ”, dijo el CEO de Ingrooves, Bob Roback, a MBW.

«Estamos tratando de resolver un problema comercial muy real, por lo que puedo sentarme con un director de un sello independiente, o un manager y decirles: ‘Al trabajar con nuestra plataforma, nuestras ideas y nuestro equipo, puedes tomar decisiones mucho mejores, gastar tu dinero de manera más inteligente y responder a las oportunidades de marketing con mayor rapidez’. Esta patente es un reconocimiento formal de que hemos adoptado un enfoque innovador y susceptible de protección”.

Ingrooves ya ha comenzado a integrar la nueva tecnología dentro de su plataforma «Trends Now», que se describe como «un flujo de noticias algorítmico de la actividad esencial que ocurre en las discográficas o en la música y los fans de los artistas».

Además, a finales de este año, Ingrooves planea incorporar la tecnología recién patentada en una nueva solución de compra de anuncios patentada dentro de la plataforma de marketing Dispatch de la empresa, que se actualizó el mes pasado.

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Ingrooves ya había salido a la venta en marzo del año pasado por 100 millones de dólares cuando todavía estaba en las manos de Shamrock Capital. Entre los hipotéticos compradores que se barajaban entonces se encontraban Sony Music, Warner Music Group, BMG, Believe, [PIAS] y la que finalmente ha completado la transacción, Universal Music.

Precisamente UMG ya tuvo el 51% de las acciones de la empresa hasta que en 2010 Shamrock Capital compró Ingrooves y la fusionó con Fontana Records, la etiqueta independiente de Universal Music que terminó con un 22% de la compañía como resultado de la operación.

Ingrooves es el proveedor de los servicios de distribución digital para los sellos independientes de Universal. Los planes de futuro para el grupo −que incluye Dirty Hits, Strange Music y Rostrum entre otros− de la mano de UMG serán trabajar en «proporcionar nuevos recursos y para expandir el alcance geográfico». Fuera de los Estados Unidos además, «formará un partner estratégico junto a Caroline International en la distribución, marketing y servicios para artistas y sellos», de acuerdo a las declaraciones oficiales de Universal.

En palabras de Boyd Muir, Vicepresidente, Jefe Financiero y Presidente de Operaciones de UMG, «el continuado éxito de la comunidad indepediente es vital para la salud de nuestra industria, y a través de nuestra inversión en Ingrooves reforzaremos los servicios que podemos ofrecer a los artistas y entrepreneurs indies». Para Bob Roback, CEO de Ingrooves que además continuará dirigiendo la compañía junto a Universal, afirma que gracias a esta unión ganarán «los recursos, el alcance global y la tecnología para llevar nuestro trabajo a otro nivel».

Se espera que la adquisición se complete antes de que acabe el primer trimestre. Con ella, UMG sumaría un 2% adicional a su cuota de mercado en Estados Unidos.

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El siguiente es un extracto de un artículo realizado en el mes de enero para Billboard por parte de Robb McDaniels fundador y CEO de INgrooves Music Group, el cual creo que aporta un gran valor al entendimiento de los nuevos modelos de negocio del streaming y su impacto sobre los sellos y artistas independientes .

Según comenta McDaniels hace cuatro años ya advertía sobre la crisis de flujo de efectivo que tendría la industria musical cuando el publico entendiera la gran proposición de valor que representan los servicios de streaming , algo sobre lo que les comentaba recientemente. McCDaniels busca exponer los efectos a corto plazo y cómo impactarán estos servicios a largo plazo al sello y al artista promedio.

Como parte de uno de los distribuidores de música independiente más grandes del mundo. INgrooves cuenta con una posición ventajosa para monitorear y evaluar los primeros cambios e impactos en los hábitos de consumo. No solo se trata de cambios de consumo, se trata también de cambios de ingresos. Y la pregunta sería, ¿A fin de cuenta incrementarán estos servicios el volumen de ingresos? Para McDaniels la respuesta es sí, especialmente para los sellos independientes y aquellos artistas proactivos y dinámicos. Y así es como él explica porqué:

• En los Estados Unidos el consumidor promedio gasta cerca de $40 al año en música grabada. Si el consumidor promedio se registra como usuario premium en un servicio de streaming, su gasto anual se convertirá en $120 al año. Expandiendo el pote de ingresos 3 veces.

• Los consumidores iniciales de los servicios de streaming son generalmente consumidores de alto valor y grandes compradores de música con tendencias al consumo de música independiente y con un alto carácter tecnológico. Ellos saben que no hay razón para gastar $9.99 por un álbum cuando pueden pagar mensualmente para acceder a más de 2 millones de discos. Como resultado hay un desproporcionado impacto en los hábitos de consumo en los sellos independientes con respecto a las majors, las cuales se enfocan en géneros más comerciales enfocados en personas mayores y con perfiles demográficos más generalizados.

• Sin embargo, no todo son malas noticias para los sellos independientes: La cuota de mercado en INgrooves en Spotify es casi el doble que la registrada por Nielsen SoundScan en medios convencionales. Esto se debe al tipo de consumidores y al hecho de que en estos servicios existe un gran nivel experimentación y descubrimiento de música nueva.

• Recordemos $40 es el consumo promedio, lo que significa que al ser compradores infrecuentes,  la mitad del país gasta mucho menos que eso. Por lo que si se logra llegar al tipping point donde el consumidor de menos valor empiece a gastar $120 al año en streaming, entonces todos empezaremos a ver cómo la bolsa de ingresos crece y en esa medida también lo harán los ingresos por regalías.

McDaniels estima que en los próximos 12  o 18 meses veremos una caída más acelerada de los usual de las ventas físicas y las descargas con cambios de consumo hacia el streaming, pero no serán suficientes como para hacer la diferencia – nota: esto es algo recientemente reportamos en el mercado australiano. 

Basados en el análisis de INgrooves se estima que se vuelva a llegar a los picos de ventas del verano del año pasado hacia finales de 2014, esto sin contar el crecimiento internacional y la expansión a nuevos clientes. Esto significa que por gran parte del año artistas y sellos deberán manejar sus flujo de caja e inversiones en marketing de una manera más proactiva y efectiva. También deberán buscar explotar al máximo todas sus fuentes de ingresos.

Algunos se verán menos afectados por estos cambios, por ejemplo aquellos que trabajen en mercados donde las descargas nunca hayan llegado a representar un valor importante y la piratería era el medio predominante ( Por ejemplo el mercado español o latinoamericano), estos mercados se beneficiarán de la penetración de los servicios de legales de streaming (Cosa que ya vimos también en México).

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«Unir fuerzas con Lively nos permite expandir la gama de servicios que podemos ofrecer a nuestros artistas, al hacer posible que los fans puedan tener grabaciones de alta calidad de sus shows, directamente en sus dispositivos móviles«, indicó Bryan Mead, VP de la sección INresidence, encargada de la relación con artistas.

«Es un honor colaborar con una compañía tan establecida y respetada como INgrooves. A través de esta alianza estratégica, Lively podrá trabajar con miles de artistas de INgrooves para promover sus actuaciones en directo y así generar ingresos adicionales mientras se encuentran de gira«, declaró Brian Hirsh, Chief Music Officer de Lively.

Fuente: INgrooves 

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