Esta nueva tarjeta está diseñada específicamente para fans de los conciertos y eventos de entretenimiento en vivo. El objetivo de Ocesa con LineUp es llevar la personalización de la experiencia del usuario un paso adelante, diferenciarse en el mercado y construir relaciones a largo plazo con sus audiencias, tal como lo explicó Armando Calvillo, Director de Marketing Comercial de Ocesa.

La Tarjeta LineUp Banamex no solo es un medio de pago, sino un programa de recompensas integral. Los clientes tienen la oportunidad de acumular puntos de lealtad con sus compras diarias, los cuales pueden ser canjeados para adquirir entradas para los eventos producidos por Ocesa. Adicionalmente, la tarjeta otorga acceso a beneficios exclusivos, como preventas, entradas dos por uno y descuentos especiales.

El director de tarjetas de Banamex, Rubén Navarrete, señaló que el banco planea comercializar 5,000 tarjetas mensuales. Esta meta se sustenta en la creciente popularidad de los eventos masivos, un fenómeno que provoca que el volumen de solicitudes de tarjetas se dispare hasta un 20% durante las temporadas de máxima venta de entradas para tours y festivales destacados. La anualidad de la tarjeta asciende a MXN 1,230, el equivalente a 57 €.

Ocesa está trabajando activamente en soluciones para gestionar la alta demanda, como la programación de más conciertos. Un ejemplo reciente de esta masividad fueron los 12 conciertos de Shakira en el Estadio GNP Seguros de Ciudad de México como parte de su “Las Mujeres Ya No Lloran World Tour”, donde vendió 65,000 entradas por función, agotando el recinto cada noche y sumando un total de 780,000 entradas vendidas solo en la capital.

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Es fácil olvidar, en tiempos de estadios agotados, nuevas arenas relucientes y giras de peso que atraviesan múltiples ciudades en varios países de toda la región, que América Latina no siempre fue así. «En tiempos pasados, cuando empecé a trabajar en la región, una gira por América Latina solía ser de cinco conciertos,» dice Bruce Moran, presidente de Live Nation en América Latina desde hace mucho tiempo. «Era Ciudad de México, São Paulo y Río, Santiago y Buenos Aires, luego terminaban y volaban de regreso a Londres o Los Ángeles.»

Ahora no es así, ya que los gigantes anglosajones dedican semanas y meses a exploraciones exhaustivas de América Latina, mientras que México, Puerto Rico, Colombia y Argentina lideran el camino en la propagación de sus propias estrellas mainstream, desde Bad Bunny hasta Karol G, pasando por Peso Pluma y Duki.

Incluso en un año que está presenciando una desaceleración relativa en muchos territorios, en medio de una recesión impulsada por la austeridad en Argentina y la cautela económica en otros lugares, no se necesita mira muy atrás para encontrar instantáneas de un boom musical.

En el último medio lustro, una región enorme con solo un puñado de arenas construidas para tal fin ha adquirido toda una red de ellas, desde las fenomenalmente ocupadas Arenas Movistar de Buenos Aires, Bogotá y Santiago hasta el Antel Arena en Montevideo, Uruguay; Arena 1 en Lima, Perú y Coliseo Voltaire Paladines Polo en Guayaquil, Ecuador.

Y vienen más en camino, incluyendo una nueva arena de 20,000 plazas en São Paulo, una arena en Medellín y, se rumorea, nuevos recintos en Guatemala y Lima. Una feliz combinación de demanda del público y una oferta cada vez mayor de artistas de arena de los grupos de talentos latinos y anglosajones han hecho posible el caso.

«Hemos ampliado el mapa,» dice Moran. «Los artistas están dispuestos a dedicar más tiempo a la región ahora, y todos nos beneficiamos de ello. Y con el aumento del volumen de shows, ha habido una mejora en la calidad de la producción que podemos obtener localmente en toda la región. Los artistas no están preocupados de que no se pueda asegurar el sistema de escenario adecuado para ellos en estos países, porque lo hacemos.»

A medida que la oportunidad regional se ha vuelto cada vez más evidente, los promotores se han fortalecido para cumplir con ella. Live Nation se ha convertido en el principal operador de la región, habiendo adquirido al líder del mercado mexicano OCESA en 2021, DF Entertainment de Argentina en 2018, DG Medios de Chile en 2019 y, a través de OCESA, Páramo Presenta de Colombia en 2023, mientras construía su propio negocio líder en Brasil bajo la dirección de Alexandre Faria.

Y cada vez más, otros gigantes están entrando en escena. En marzo, AEG Presents hizo su mayor movimiento en América Latina hasta la fecha, adquiriendo una participación no revelada en la poderosa empresa de entretenimiento latino Cárdenas Marketing Network (CMN). Con sede en Chicago, CMN, que es la fuerza detrás de la gira en curso de Luis Miguel, ha ascendido a las filas superiores de los promotores globales en los últimos años, promoviendo giras de Marc Anthony, Bad Bunny, J Balvin, Daddy Yankee y otros.

Del mismo modo, Move Concerts, el mayor independiente de la región, con sede en Miami y oficinas en Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, Perú y Puerto Rico, sigue creciendo, con shows y giras para artistas como Bad Bunny, Louis Tomlinson, Interpol, Keane e Iron Maiden.

Observando el mercado, el CEO de Move Concerts, Phil Rodriguez, ve una solidez subyacente, acompañada de ciertos desafíos económicos. Brasil se ha enfriado un poco, señala, mientras que Argentina vive en su propia burbuja de caos de nuevo régimen, pero todavía hay algunas estrellas distintas.

«Mirando la región en general, este año, Puerto Rico y Costa Rica han desempeñado increíblemente bien para nosotros,» dice Rodriguez. «El Salvador ha dado un giro increíble en términos de su economía y seguridad pública. Chile ha tenido un desempeño constante, aunque el tipo de cambio ha subido por primera vez en años. Colombia y Perú están definitivamente pasando por una especie de recesión, particularmente con los shows de nivel medio y bajo.»

Desde 2019, Move ha operado una empresa conjunta con otro independiente ambicioso, la empresa estadounidense de entretenimiento y deportes Loud And Live, cuyo CEO Nelson Albareda fue nombrado el año pasado como Billboard Latin Power Player Executive of the Year.

El éxito internacional de la música latina, señala Albareda, ahora requiere un enfoque que abarca no solo territorios sino continentes, lo que favorece a los promotores fuertemente conectados.

«Creo que lo importante sobre lo latino es que ahora se ha vuelto global,» dice. «Mirando el mundo de los promotores, tienes a los AEG y los Live Nation creciendo globalmente, y nosotros como promotores independientes necesitamos seguir creciendo también. Eso significa que no puedo mirar solo un mercado, porque tengo que competir contra ofertas globales. Como independientes, tenemos que unirnos para ser competitivos contra los Live Nation y los AEG.»

Entonces, toda la ambición está ahí, pero a corto plazo, hay una o dos olas que superar, incluida una desaceleración económica en gran parte de la región, que ha amortiguado un poco el boom de música en vivo post-pandemia.

«Creo que todos los promotores tuvieron un recorrido post-pandemia muy ocupado con muchas giras agotadas,» dice el veterano promotor pan-latinoamericano Jose Muniz de Mercury Concerts. «Pero aunque el mercado todavía es sólido, debería haber alguna preocupación debido a la alta inflación y menos ingresos disponibles. Y todavía estamos luchando con la locura de los proveedores, que están subiendo los precios mensualmente.»

Brasil

Los años desde el Covid han representado algo así como un punto culminante para el negocio de la música en vivo en Brasil, pero muchos promotores han notado una cierta suavidad en el mercado en 2024. «Brasil está yendo bien en general, pero el impacto de la inflación ha recortado un poco el entusiasmo de hace un año,» dice Rodriguez. «Dicho esto, es un mercado monstruoso debido a su tamaño, lo que lo hace más resistente que los otros mercados más pequeños.»

Luiz Oscar Niemeyer, CEO y presidente de Bonus Track Entretenimento, coincide. «El mercado se desaceleró un poco este año,» dice. «Por un lado, no hay tantos artistas de gira como el año pasado, y por otro, el público no está tan ansioso por asistir a todo como el año pasado. Pero de todos modos, hemos vuelto al mismo lugar donde estábamos antes del Covid-19. El lado positivo es ver a varios artistas brasileños tocando en estadios, mostrando el desarrollo de la producción local y el alto interés en la música brasileña.»

En un año de elecciones, Brasil, como Argentina, está negociando la fase de aterrizaje abrupto, ya que el presidente retornado Luiz Inácio Lula da Silva, conocido ampliamente como Lula, intenta impulsar una serie de reformas y los consumidores mantienen un ojo atento en sus gastos.

«El primer trimestre de este año ha sido un poco más tranquilo [que 2023],» dice el ex promotor de Time For Fun (T4F), Alexandre Faria, ahora presidente de Live Nation en Brasil. «Lo cual está bien, porque teníamos mucho con qué lidiar. Pero el segundo trimestre, las cosas han empezado a mejorar, y esperamos un año fuerte en adelante.»

Live Nation está invirtiendo en grande en la segunda mitad del año. La gira de Luis Miguel, promovida por CMN y Live Nation, comienza en Río en agosto y recorre ocho estadios, de Porto Alegre a Fortaleza. Red Hot Chili Peppers toca cinco estadios en noviembre, mientras que The Town, el festival de cinco días en São Paulo, regresa en septiembre.

El próximo mes de noviembre, Brasil también obtendrá un nuevo centro de música en vivo en São Paulo, cuando una arena de 20,000 plazas abra sus puertas en el distrito de Anhembi. «Es una arena fantástica con infraestructura y características increíbles que traerá un gran impacto al mercado,» dice Niemeyer. «Definitivamente llevará la infraestructura en São Paulo a otro nivel y atraerá a varios artistas internacionales que nunca han estado en Brasil antes.»

«Se está construyendo una nueva arena en São Paulo, y eso marcará una gran diferencia para el mercado,» concuerda Rodriguez. «Eso es muy positivo.» En otra parte, la escena de clubes y teatros de Brasil sigue creciendo, y Live Nation y AEG están en proceso de negociar ubicaciones para expandir sus negocios en ambos.

México

Si Brasil se ha enfriado un poco este año, México, sin embargo, ha tomado un nuevo auge, liderado por los fuertes resultados de las giras de artistas como RBD, Bad Bunny y Luis Miguel.

Desde que Live Nation y CIE adquirieron una participación mayoritaria en OCESA en 2021, México se ha convertido en uno de los mercados de música en vivo más dinámicos del mundo, con un crecimiento interanual del 50% en ventas de entradas de conciertos en 2023.

Foro Sol, el estadio con capacidad para 65,000 personas en la Ciudad de México, ha sido el epicentro del auge, con artistas como Taylor Swift, Depeche Mode y Paul McCartney encabezando espectáculos este año. El recinto ocupó el primer lugar en la lista de Pollstar para venta de entradas a nivel mundial y ocupó el segundo lugar en ingresos de estadios, habiendo generado más de $170 millones.

“Después de la pandemia, todos pensamos que 2022 iba a ser el gran año, pero ese año sería una excepción”, dice Memo Parra, director de eventos internacionales de OCESA. “Pero al final, resultó que 2023 fue más grande que 2022, y 2024 será tan grande como 2023. Y las expectativas para 2025 son enormes.”

El otro gigante del país es Zignia Live del Grupo Avalanz con sede en Monterrey, que promueve giras, controla recintos y vende alrededor de 14 millones de entradas al año a través de su operación Superboletos.

El portafolio de recintos de Zignia Live incluye la Arena Ciudad de México (conocida como CDMX – cap. 22,300) y la Arena Monterrey (17,599) – las dos arenas más ocupadas del país. Después de importantes retrasos pandémicos, Zignia también abrirá una nueva arena con capacidad para 20,000 personas en Guadalajara en septiembre, que será, después de la Arena CDMX, la segunda más grande de México.

“Ciudad de México es un mercado enorme, enorme, enorme, así que Guadalajara, Monterrey, aunque son ciudades grandes, se convierten en mercados secundarios”, dice Parra. “Como es, continuamos con una tendencia que ha estado ocurriendo durante los últimos 20 años, que es que Ciudad de México vende cuatro o cinco boletos por un boleto en Guadalajara o Monterrey. Así que esa brecha no se ha cerrado. Con suerte, se cerrará bastante pronto.”

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el evento, producido por OCESA, propiedad de Live Nation, estuvo sujeto a controversia política debido a que el gobierno evadió preguntas sobre los costos, en medio de afirmaciones de que estaba gastando $1 millón en el espectáculo.

Sin embargo, la promotora lanzó una declaración antes en sus canales de redes sociales, sugiriendo que Rosalía no recibiría una tarifa por su actuación.

«Después de su actuación en Coachella, Rosalía está ofreciendo este concierto sin ningún tipo de beneficio económico con la intención de retribuir el afecto y amor del público mexicano que la ha apoyado desde el comienzo de su carrera», decía el comunicado.

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Ticketmaster permitirá un mayor acceso tecnológico con la nueva reestructuración 

Con esta nueva estructura, Ticketmaster México pasará de un acuerdo de licencia a una integración de operaciones, con una organización mucho más amplia. Según Ticketmaster, la medida permitirá que la empresa mexicana obtenga acceso al conjunto completo de tecnología, productos y servicios de la empresa.

En Chile, donde Ticketmaster se lanzará por primera vez, el enfoque inicial del mercado consistirá en aumentar el uso de boletos digitales.

“América Latina es un mercado de entretenimiento en vivo increíblemente importante y un foco central en nuestros esfuerzos de expansión global”, dijo Mark Yovich, presidente de Ticketmaster.

“La región se ha convertido en un destino importante para los artistas en gira mundial, y también hemos visto un crecimiento significativo en la actividad de recintos de eventos y festivales, durante los últimos años.

“Llevar a México a una mayor integración y empezar en Chile es la mejora forma de terminar el año. Esperamos trabajar con nuestra sólida base de socios para mejorar la experiencia de los fanáticos y ampliar nuestro apoyo en la región», agregó Yovich.

Chile y México son los últimos mercados en los que Ticketmaster ha hecho una presencia y actuación significativa. La compañía ya cuenta con una presencia en Argentina desde hace mucho tiempo, brindando servicios de venta de entradas para varios lugares y festivales. En Brasil, la compañía se dedica a apoyar el festival Rock in Rio de Live Nation, con fines de implementar su tecnología de venta de boletos digitales al mercado de cara al próximo año.

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416 millones de dólares por la compra de OCESA

Según Live Nation, para adquirir la participación mayoritaria en OCESA se haría una inversión de 8,835 mil millones de pesos mexicanos (aproximadamente unos 416 millones de dólares americanos).

Esa participación del 51% está siendo vendida por dos partes: CIE, un actor destacado en la industria del entretenimiento en vivo en América Latina, y el Grupo Televisa, la compañía de medios de habla hispana más grande del mundo. El 7% del precio de compra de (aproximadamente $29 millones) será retenido por Live Nation para cubrir las pérdidas operativas, en caso de que las haya.

Live Nation inicialmente firmó un acuerdo para adquirir la participación en el verano de 2019, pero el acuerdo colapsó en mayo del año pasado durante la crisis del Covid-19.

OCESA uno de los gigantes de la industria de la música en vivo

OCESA promueve miles de eventos para millones de fanáticos en un año típico en México y Colombia. La compañía opera a través de venta de entradas, patrocinio, alimentos y bebidas, mercadería y operación de lugares, siendo propietario de 13 lugares de primer nivel en todo México.

El negocio principal de venta de boletos de OCESA, Ticketmaster México, vende alrededor de 20 millones de boletos al año.

Michael Rapino, presidente y director ejecutivo de Live Nation Entertainment, expresó con entusiasmo: «A medida que continuamos trayendo programas de regreso a todo el mundo, estamos emocionados de dar la bienvenida oficialmente a OCESA a Live Nation”.

Alejandro Soberón Kuri, Presidente del Directorio y Director de Operaciones de CIE, dijo: “Este acuerdo estratégico extiende la relación ya exitosa que tenemos con Live Nation y estamos muy orgullosos de llevarlo al siguiente nivel.

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Live Nation vuelve con mayor fuerza después del comienzo de la pandemia 

El precio de las acciones del gigante del concierto superó los 100 dólares por primera vez el martes antes de caer por debajo del punto de referencia al cierre. El miércoles 6 de octubre le fue aún mejor, alcanzando 101,09 dólares durante el día de negociación y terminando en $101,03. El cierre del miércoles valora a la compañía en unos 25.200 millones de dólares.

Después de tocar fondo en marzo de 2020 debido a la pandemia del coronavirus, las acciones de Live Nation han estado creciendo constantemente desde entonces. En febrero alcanzó sus niveles previos a la pandemia y rozó brevemente los 100 dólares, alcanzando los $94,63 el 3 de marzo, antes de retirarse por debajo de los 80 dólares, recientemente, en agosto.

Hay que reconocer cómo Live Nation ha ganado valor en los últimos 19 meses. Desde ese mínimo de 32,30 dólares durante la pandemia (18 de marzo), las acciones de la compañía han ganado un 212,8%.

En el segundo trimestre, Live Nation registró ingresos de $575,9 millones, un 677% más que el período del año anterior marcado por la pandemia, con una pérdida operativa de$127,3 millones, y una mejora del 98% con respecto al primer trimestre. Y ahora la compañía ha vuelto a hacer grandes adquisiciones: Live Nation anunció que avanzará con un acuerdo de 444 millones de dólares para el promotor mexicano OCESA que se pagará con una oferta de acciones ordinarias de 450 millones de dólares.

Los inversores apuestan por los eventos en vivo, pese al panorama actual 

Durante la llamada de ganancias de la compañía el 3 de agosto, el presidente Joe Berchtold declaró que «los bolsillos están abiertos» -Berchtold se refería a los clientes, aunque el interés también es de los inversores-. Durante ese momento, la venta de entradas y la asistencia eran «más rápido de lo esperado«, dijo el CEO Michael Rapino. 

Desde entonces, la industria ha pasado por momentos complicados, pero aún así los inversores siguen comprando acciones. Además, Live Nation tuvo 15 de los 20 conciertos más taquilleros del verano y la mayoría de las mejores giras, compiladas por Billboard Boxscore a partir de los primeros informes del regreso de la música en vivo. 

Alcanzar un máximo histórico antes de reanudar completamente la gira, habla de lo que está por venir. Muchos artistas aspiran a un regreso al escenario para 2022, incluidos Billie Eilish, John Mayer y Alanis Morissette, y más se están haciendo espacio para el futuro.

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Se espera que el acuerdo se cierre a finales de este año o principios de 2022, y la transacción se dará por un monto de 8.840 millones de pesos mexicanos (aproximadamente 444 millones de dólares al cambio de moneda del 13 de septiembre de 2021).

Live Nation y OCESA llegan a un nuevo acuerdo después de la pandemia 

Live Nation originalmente firmó un acuerdo para comprar el 51% de OCESA por más de $400 millones en el verano de 2019, pero el acuerdo se anuló en mayo del año pasado, durante la cancelación masiva de conciertos en vivo, debido a la situación mundial por el COVID-19. Se destaca que dicha adquisición se interrumpió tan solamente a un mes de que los reguladores de competencia mexicanos aprobasen el acuerdo.

El 7 de mayo de 2020, el presidente y director ejecutivo de Live Nation Entertainment, Michael Rapino, expresó: “Queremos hacer negocios con OCESA y cerrar el trato«.

“… Idealmente, queremos cerrar el trato. Queremos retrasar el pago en efectivo del acuerdo hasta que ambos sepamos cómo y cuándo hemos superado esta crisis [debido al COVID]. Así que esa es la intención”, añadió Rapino.

A través de una nota de prensa de ayer, 13 de septiembre, Live Nation reveló que también ha adquirido, en la transacción, una participación en OcesaSeitrack, ICREA y el Centro Citibanamex, un centro de exposiciones y convenciones en la Ciudad de México.

OceanSeitrack es la empresa conjunta de gestión de artistas y reservas de OCESA, e ICREA es uno de los especialistas en eventos corporativos y especiales de México.

Alejandro Soberón Kuri, presidente y director ejecutivo del Grupo CIE, dijo: “Estamos muy orgullosos de unirnos finalmente a Live Nation”.

“Esta es una evolución natural de nuestra relación de larga data y nos brinda una oportunidad única de continuar la contribución de 30 años de OCESA al desarrollo de la industria mexicana del entretenimiento en vivo. Además, nos ayudará a impulsar el compromiso de CIE con la promoción del talento artístico mexicano en el exterior”, agregó Soberón Kuri.

Por su parte, Michael Rapino comenta recientemente: “Después de servir como socio de giras, festivales y venta de entradas de Live Nation en México durante años, sabemos que OCESA es un negocio estelar con raíces profundas en el entretenimiento en vivo en México”.

“Alejandro ha construido una empresa extraordinaria y, a medida que continuamos construyendo sobre el regreso a la vida, OCESA jugará un papel fundamental en la organización de muchos espectáculos increíbles en México y el resto de América Latina”, expresa Rapino después del comunicado de Live Nation a la prensa.

Soberón Kuri se desempeñará como CEO y se sentará en el directorio de la empresa conjunta recién formada. Rapino se convertirá en presidente de la junta directiva de la empresa.

Unos aliados estratégicos para operar en Latinoamérica

Pese a la mala situación para la industria de la música en directo, Live Nation no descartó el acuerdo con el Grupo CIE; y no es de asombrar, debido a su fuerte presencia en el mercado.

OCESA, parte de CIE, normalmente promueve más de 3.100 eventos para casi 6 millones de fanáticos en un año, en México y Colombia, y opera en 13 lugares de primer nivel en México, con una capacidad de casi 250,000 asientos.

También, OCESA ha trabajado con artistas de renombre Como Coldplay, Paul McCartney y U2, así como algunos de los festivales más grandes de América Latina como Corona Capital, Pal Norte y EDC México -de los cuales OCESA es un socio principal junto con Insomniac, una subsidiaria de Live Nation-.

 Los vendedores conjuntos de la participación son la Corporación Interamericana de Entretenimiento (CIE) y Grupo Televisa, un gigante de los medios de comunicación en el mundo de habla hispana.

Live Nation estaría comprando una participación del 40% en OCESA de Grupo Televisa y el 11% de la promotora de conciertos de CIE. La Corporación Interamericana de Entretenimiento mantendría un 49% del control de OCESA.

En declaraciones para el medio de comunicación Wall Street Journal, el director financiero de Live Nation, Joe Berchtold, aseguró que América Latina es el «mercado sin explotar» más grande de Live Nation

El Wall Street Journal, informó que se espera que Live Nation retenga el 7% del precio de cierre, para así estar cubiertos ante cualquier pérdida operativa potencial durante varios trimestres.

Un buen porvenir después de la crisis para Live Nation

El mes pasado, luego de un año de pandemia y número desfavorables para la música en vivo, Live Nation informó que sus ingresos aumentaron en $501,9 millones, o 677%, año con año, a $575,9 millones en el segundo trimestre de 2021, frente a los $74,1 millones en el segundo trimestre de 2020.

Live Nation anotó sus resultados positivos en el segundo trimestre, tanto en la sólida venta de boletos como en los compromisos de patrocinio para 2022, el último de los cuales informa que ha aumentado en dos dígitos desde 2019.

LionTree Advisors se desempeñó como asesor financiero de Live Nation en relación con la transacción. La compañía también estaría considerando varias opciones para financiar la adquisición, que incluyen la emisión de valores de renta variable sujetos a las condiciones del mercado.

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