La compañía que se hace espacio entre los más grandes

Believe, matriz del distribuidor independiente TuneCore, obtuvo ganancias de participación de mercado en Asia, América Latina y Europa, y acredita una recuperación posterior a COVID en los servicios de streaming con publicidad y una caída más leve de lo esperado en las ventas físicas.

Después de haber recaudado 300 millones de euros en su oferta pública inicial en junio de 2021, Believe puede adquirir sellos discográficos de forma agresiva, invertir en servicios internos como su plataforma de reserva de anuncios y repartir grandes avances para ganar clientes.

Believe también anunció la compra de una participación del 25% en Play Two, el sello independiente más grande de Francia, y tiene opciones para obtener directamente a la discográfica en los próximos años. Believe no reveló detalles del acuerdo de Play Two, pero declaró que pagó un múltiplo de ganancias similar a sus inversiones anteriores y valora al sello por debajo de los 50 millones de euros ($58 millones).

Believe espera que las adquisiciones agreguen un incremento de 110 millones de euros de ingresos a partir de la segunda mitad de 2022. Para toda la compañía, Believe tiene como objetivo una tasa de crecimiento anual acumulada del 22-25% hasta 2025; la mayor parte de la ganancia proviene del crecimiento orgánico y  adquisiciones, el resto de ganancias de participación de mercado.  Espera que el margen de EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) mejore al 5-7% de los ingresos, aproximadamente el doble del 3% que espera para todo el año y aumente a alrededor del 15% a largo plazo.

Believe y su modelo de negocio de tres niveles

En Believe, los inversores obtienen exposición a 850.000 artistas, y muchos sellos pequeños, no representados por las tres grandes discográficas. 

El modelo de negocio de Believe se divide en tres niveles:

1. El nivel inferior: la compañía ofrece soluciones automatizadas, como su distribuidor digital, TuneCore, que «democratiza el acceso al mercado».
2. El nivel intermedio: contiene artistas y sellos, tanto emergentes como bien posicionados, que requieren servicios para administrar un gran volumen de contenido y datos. 
3. El nivel alto: presta servicios a más de 150 proveedores de servicios digitales como Spotify, YouTube, Apple Music, Deezer y QQ Music. También distribuye música a plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram, Snapchat y Facebook.

Un trimestre exitoso para Believe 

El tercer trimestre de Believe superó las expectativas, con una tasa de crecimiento que superó las de tres gigantes de la música que anunciaron ganancias la semana pasada: Spotify, Universal y Sony.

Según Billboard, las finanzas del tercer trimestre de Believe se dio de la siguiente manera:

• Ingresos: 144 millones de euros, un 27,1% más a / a
• Soluciones premium: 135 millones de euros, un 29% más a / a
• Soluciones automatizadas: 9 millones de euros, un 2,6% más a / a

Las finanzas de nueve meses:

• Ingresos: 404 millones de euros, un 30,7% más a / a
• Soluciones premium: 378 millones de euros, un 32,2% más a / a
• Soluciones automatizadas: 26 millones de euros, un 11,8% más a / a

El desglose geográfico:

• Asia, Pacífico y África: 32 millones de euros, un aumento del 58% interanual
• Francia: 24 millones de euros, un 15,4% más a / a
• Alemania: 25 millones de euros, un 2,2% más a / a
• El continente americano: 21 millones de euros, 35,5% más a / a

Orientación de 2021

• Crecimiento orgánico «al menos» 27%, frente al 23% o más
• Crecimiento del margen de EBITDA ajustado: por encima del 3%, por encima del margen de 2020 «ligeramente por encima»

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El top cinco lo completan  la empresa de entretenimiento familiar, Feld Entertainment (2,687,715), la mexicana OCESA/CIE (2,272,063) y la empresa británica SJM Concerts (2,144,865).  Justo en la sexta posición aparece Marek Lieberberg Konzertagentur con 1,466,119, entradas que próximamente podrán ser atribuidas a Live Nation, tras la compra de la promotora líder en Alemania, en ese mismo sentido y en la posición 19, figura también otra pieza clave de Live Nation en el mundo de los festivales, se trata de C3 Presents (Lollapalooza, Austin City Limits) con 667,684 entradas hasta el momento.

Con este panorama llama la atención una bajada considerable en la taquilla controlada por Live Nation, ya que el año anterior terminó con más de 30 millones entradas (30.779.990) y por su parte C3 Presents acumuló 2.417.489. En este sentido y con las cifras contabilizadas hasta ahora, parecería difícil se igualaran esos registros. Sin embargo, por su parte AEG Live parece estar teniendo un gran año, ya que está muy próximo a superar su ritmo de ventas de los 12 meses de 2014, y es que al tercer  trimestre ya acumula el 92.97% de las ventas logradas el año anterior (11.058.224).

Por Latinoamérica además de Ocesa, en el top 10 también figura promotoras como Zignia Live (1,220,928) en la séptima posición, seguida inmediatamente por T4f – Time for Fun (1,207,282). Ya más abajo en la posición 40 figura Move Concerts (294,233) y en la posición 54 Mercury Concerts (211,695).

Llama la atención cómo según la metodología de Pollstar parecen estar cayendo las ventas de Live Nation, que en el 2013 acumuló más de 33 millones de entradas, sin embargo los ingresos de la compañía siguen aumentando, aunque esto se podría deber a un mayor ARPU (ingresos medios por usuario) o su gran gestión de publicidad. De igual forma, también llama la atención en la metodología de Pollstar cómo no figura en esta lista de 100 promotoras, el gigante SFX con grandes festivales como Tomorroland o Rock in Rio.

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«Hemos tenido un verano récord con ingresos de US $ 2,3 mil millones, un aumento del 15 % en el trimestre, en gran parte impulsado por un crecimiento de 27 % en la asistencia a nuestros conciertos a nivel mundial en comparación con el año pasado. La demanda de los consumidores ha vuelto fuerte para nosotros este año, ya que hemos tenido crecimiento de la asistencia a través de conciertos a nivel mundial, desde nuevos artistas hasta leyendas y todos en general «, dijo Michael Rapino , Presidente y CEO de Live Nation Entertainment . «El segmento de patrocinio y publicidad también ha seguido sólido desempeño con un aumento del 15 % en sus ingresos para el tercer trimestre debido a mayores ingresos por patrocinio y el éxito continuo de nuestro negocio de la publicidad en línea. Y el lanzamiento del producto de reventa Ticketmaster en el segmento de venta de entradas entregó mayores ventas y un valor de transacción bruta en el mercado secundario. En este punto estamos seguros en la entrega de sólidos ingresos , los ingresos de explotación y los ingresos operativos ajustados para el año, con un aumento de dos dígitos en la asistencia a conciertos » .

Al 30 de septiembre de 2013, el efectivo y los equivalentes de efectivo totales fueron de US $ 1,3 mil millones, que incluye $ 510 millones en la venta de entradas de efectivo del cliente y $ 539 millones en efectivo disponible. Ingresos diferidos relacionados con eventos fueron 313 millones dólares al 30 de septiembre de 2013 en comparación con $ 273 millones a partir de la misma fecha en 2012. Flujo de efectivo libre fue de $ 167 millones para el tercer trimestre de 2013 en comparación con $ 152 millones en el tercer trimestre del año pasado, y $ 283 millones para los primeros nueve meses de 2013 en comparación con 274 millones dólares para el mismo período en 2012.

Frente a estos resultado en los que se demuestra como Live Nation es una compañía capaz de seguir creciendo y de generar flujo de efectivo, resulta difícil pensar que Paul Resnikoff de Digital Music News acierte con sus predicciones sobre las «5 compañías de música que desaparecerán en los próximos 5 años», ya que Paul se centra sólo en la deuda de Live Nation, más no en su capacidad de generar flujo de efectivo suficiente como para cubrir sus costos, operar y seguir creciendo. Por otra parte vemos un sólido crecimiento del negocio de publicidad online lo que si se gestiona bien, sólo puede ir a más.

Fuente: Live Nation Entertainment

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