Ahora la compañía ha anunciado ahora que ha levantado 2,5$ millones de la firma Exigent Capital – lo que sumaría 5,5$ millones en total – para ampliar las ofertas actuales e introducir nuevas características que tienen como objetivo atraer a mercados verticales, multi channel networks y emisoras.

Bruno Guez, CEO y fundador de Revelator, comentó: «Revelator es una plataforma integrada y basada en la nube, capaz de proporcionar la atribución, la presentación de informes e inteligencia empresarial en una única plataforma, permitiendo a distribuidores, compañías discográficas, editores , gestores, artistas y compositores acceso a sus datos de marketing y ventas donde quiera que estén.»

Bruno añadió: «Estamos dando a la industria de la música y los medios el sistema que necesitan para impulsar los ingresos y la equidad.» Sobre esto, Rob Wells lo comentaba hace unos meses para Musically: «Existe una falta de transparencia en toda la industria, y esto se manifiesta en todas las preguntas que surgen alrededor del streaming«.

A lo que Rob añadía: «Tradicionalmente siempre ha existido una gran ineficiencia en la industria de la música y existe mucha data que se considera bastante oscura – las sociedades de recaudación tienen muy poca transparencia, por ejemplo. Lo que queremos hacer es obtener la mayor cantidad de datos para que la industria pueda ser más eficiente».

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En uno de los escenarios Bain concluyó:

Si se pudiese eliminar repentinamente la piratería y el modelo free, los ingresos de la música grabada se multiplicarían por 17 en los próximos 3 años. 

El escenario planteado sería algo así: durante el primer año, la mayoría de los consumidores se mostrarían reacios a pagar por su costumbre a conseguir música gratis. Sin embargo, las predicciones de Bain son que en lo que éste nuevo status quo se establezca la resistencia se irá, gradualmente perdiendo el rechazo a pagar por la música, lo que generaría mayores suscripciones premium, incrementos de ventas en vinilo  e incluso descargas y ventas de CD.

«El primer año es cuando todo el mundo se queja, y se niegan a comprar», dijo una fuente a Digital Music News. «Pero luego será como en todo lo demás, en las que pagas, porque tienes que pagar. Ahí es cuando empiezas a ver la recuperación y luego el gran incremento».

¿Suena imposible? Pues es allí cuando entra en juego el plan llamado «Piracy D-Day»,  el Día D de la Piratería pretende ser el plan de Vivendi / UMG para atacar fuertemente a la piratería y finalmente erradicarla. Todo pasa por hacer recortes masivos de contenido free en plataformas como Spotify, eliminar webs al estilo Grooveshark, inspecciones fuerte y alianzas con los ISP o proveedores de servicios de Internet, iniciar fuerte acciones legales contra portales e individuos que pretendan saltar las leyes y mucho mayor influencia sobre políticos en los Estados Unidos y Europa. «Los políticos, al igual que los artistas, siempre han tenido miedo a hablar en contra de la piratería porque temían la reacción violenta», continuó comentando la fuente.

«Con el actual acuerdo de comercio [tras-Atlántico] en discusiones, estamos viendo un cambio, y Hollywood está ayudando a eso.»

Esto nos lleva de nuevo a mirar alrededor del mundo, con los ataques recientes en Nueva Zelanda contra Kim Dotcom el fundador de Megaupload. «La industria de la música no es nada en tamaño, no tienen poder en Washington, no son tan inteligente y simplemente se preocupan por sus salarios. Pero Hollywood es diferente: ellos tienen a Obama yendo a visitar, y no verías cosas como el allanamiento a Kim Dotcom sin ellos detrás…ellos nos quieren perder su industria.»

Y tampoco la quiere perder Vivendi, una compañía muy descontenta con el modelo actual y el «estado de lo gratis«, impulsado desde plataformas como YouTube, Spotify o Soundcloud. Por ello, se ha sabido que todas las presiones y el cambio en el discurso de Lucian Grainge en contra el modelo free, vienen desde la casa matriz que le ha asignado esa misión a la figura más poderosa de la industria de la música, sino el cargo de Lucian podría estar en peligro. Incluso se rumorea que el despido de Rob Wells, director del departamento digital y pionero del apoyo a Spotify, fue para comprar tiempo.

Aún así y a pesar del descontento, los grandes accionista de Vivendi incluyendo a Vincent Bolloré, aún confían en la música, como muestra está el rechazo de la oferta de $8.500 millones del Japanese Sofbank por la compra de Universal Music Group. «Ellos ven este problema de la piratería como algo que se puede resolver y algo reversible», apuntó una segunda fuente. «Luego están los posibles efectos de ello, tal vez crecimiento de 17 veces o tal vez 25, el tiempo dirá».

Este punto de vista es compartido también por el multimillonario Len Blavatnik que tiene invertidos más de $100 millones en Deezer, además de ser dueño de Warner Music Group.

«Existe una razón para que estar inversiones estén ocurriendo» concluyó una de las fuentes. «Recordemos, estos no son personas tontas». 

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«A mi modo de ver, existen una cantidad de obstáculos. En primer lugar, se debe recolectar la información, luego hay que clasificarla y darle un sentido. Luego, se necesita un equipo de personas que sepan interpretar realmente lo que los datos arrojan. Y finalmente, hace falta otro grupo de personas qué puedan decirte qué hacer con la información»

Para Rob Wells, el big data en la industria de la música es una ciencia que tiene mucho potencial para ser aprovechado por los sellos, los artistas y sus managers. «Se habla mucho de los datos y de como los datos pueden informar las estrategias de marketing, como pueden retornar la inversión, etc.,  etc. Pero es algo totalmente distinto poner estos datos a trabajar».

Después de dejar Universal, Wells ha reaparecido a principios de junio en la junta directiva de la compañía Israelí Revelator, la cual se enfoca en ayudar a la industria de la música a hacer más con sus analíticas y sus datos. Es un buen momento, ya que los dos servicios más importantes en este sector – Music Metric y Next Big Sound han sido adquiridas por Apple y Pandora respectivamente.

¿Existe espacio para un jugador independiente en le mercado? «Por supuesto, existe un vacío que hay que llenarse». Dice Wells a Music Ally. «Creo que Revelator ofrece algo bueno y particular. Vienen cosas muy buenas, especialmente para los managers de artistas y sellos independientes- áreas que no han sido tomadas en cuenta lo suficiente por estos otros servicios».

Mientras estuvo en Universal, Wells apoyó fuertemente el lanzamiento de Spotify y su modelo freemium. Sin embargo también ve como un mejor uso de las analíticas y de tecnologías como la de Revelator pueden ser parte de la respuesta a las interrogantes que se plantean alrededor del streaming y el freemium. «Existe una falta de transparencia en toda la industria, y esto se manifiesta en todas las preguntas que surgen alrededor del streaming».

El uso del big data puede agitar algunas áreas de la industria, especialmente aquellas en las que el instinto u olfato para descubrir nuevos artistas es una habilidad muy buscada. No es de sorprender que algunas personas se sientan defensivas cuando se introduce el tópico del big data en las conversaciones.

«He estado en reuniones en las que sellos de la vieja escuela y editoriales se quejan de que el big data se apodera de todo. Pero las personas deben entender que tener cada vez más información puede ayudarles a tomar mejores decisiones«.

«El instinto se puede mejorar de acuerdo a lo que te dicen los datos. Es una fantasía decir que no hay mejor herramienta que el instinto. Los datos son inequívocos: son una herramienta de medición. La clave está en cómo los utilizas«.

«Tradicionalmente siempre ha existido una gran ineficiencia en la industria de la música y existe mucha data que se considera bastante oscura – las sociedades de recaudación tienen muy poca transparencia, por ejemplo. Lo que queremos hacer es obtener la mayor cantidad de datos para que la industria pueda ser más eficiente».

Fuente: Music Ally

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