SFX Entertainment y PRISA Radio

Ambas firmas desarrollarán programas de medios únicos y oportunidades de patrocinio en España, Portugal y países de Iberoamérica, incluyendo México, Chile, Colombia y Argentina. Las marcas de eventos SFX que se incluyen en el acuerdo inicial son Mysteryland, Life In Color, Sensation, Awakenings, y Electric Zoo. Aunque los planes aún se están concretando, la alianza estratégica contempla un mínimo de 20 eventos durante los próximos años.

“Unir nuestras fuerzas con PRISA Radio supone una poderosa y polifacética alianza”, aseguró Robert F.X. Sillerman, presidente y CEO de SFX Entertainment. “La popularidad de nuestros eventos, y el gran deseo que despiertan, combinados con la capacidad promocional y de venta de PRISA Radio, son precisamente el tipo de oportunidades que este acuerdo nos abre. SFX podrá potenciar el demostrado atractivo de muchas de sus marcas mientras PRISA Radio gana acceso a oportunidades únicas de promoción y contenidos”.

Andrés Cardó, CEO de PRISARadio, aseguró que con este acuerdo el grupo radiofónico “accede a los contenidos de eventos de entretenimiento y música en vivo más importantes del mundo, aportando sus grandes audiencias, su capacidad prescriptora y su gran conocimiento de los mercados musicales, de marcas y de patrocinios de los países donde opera. El trabajo conjunto de ambas compañías, liderado por Sandra Rotondo directora general de PRISA Música, revertirá en valor añadido para todas sus marcas”.

Así SFX se asegura una importante alianza que ya demostró ser clave en otros eventos del mundo de la electrónica en el país como fue caso del acuerdo entre el Barcelona Beach Festival (BBF) de Live Nation y Atresmedia. Aunque seguramente en este caso la relación y el impacto con marcas consolidadas como Mysteryland o Sensation le darán un mayor impacto al acuerdo.

El acuerdo anunciado por parte de SFX y Prisa solo contempla radio, habrá que ver si éste muta al medio masivo de la televisión. Este hecho refleja la importancia que aún tienen medios masivos y tradicionales, a pesar de que SFX cuenta con un target de público muy joven, donde muchos de ellos consumen a través de medios digitales.

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La revista Rolling Stone en su edición internacional, publicó una lista con las 50 personas más importantes del EDM, aquí hemos extraído las 5 primeras posiciones del mundo de la música electrónica.

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Si no estas muy involucrado en el mundo del directo o en conoces su historia moderna, es muy posible que el nombre de Robert F.X Sillerman, no te suene familiar. Sin embargo, es una de las personas más importantes del negocio, moldeando el panorama mundial del directo desde hace más de 20 años. Sillerman empezó su incursión en el negocio a través de la compra de estaciones de radio, para posteriormente formar en 1997 SFX Entertainment Inc. Una compañía que tuvo como modelo de negocio unificar la red de promotores regionales de los EEUU para luego unificarlos en una red nacional, dicha compañía fue vendida en el año 2000 a Clear Channel por más de $4.400 millones de dólares para que cinco años más tarde, se convirtiera en la que hoy conocemos como Live Nation, la compañía de entretenimiento más importante del mundo.

Con esta introducción hecha creo que podemos tener una idea del poder, la importancia y la visión global de negocio de Sillerman. Es por esto que desde hace unos meses le vengo siguiendo la pista a la nueva jugada maestra de Robert F.X Sillerman. En junio de 2012 Robert F.X decidió revivir y reposicionar el nombre de su empresa SFX Entertainment, pero esta vez bajo el concepto de unificar y potenciar la cultura de música electrónica. Para ello decidió que sólo en el primer año invertiría más 1000 millones de dólares en la adquisición de empresas líderes y estratégicas en la creación de su nuevo imperio.

Más allá de ser el rey del EDM, a través de SFX,  Sillerman lo que está creando es una plataforma global o un imperio de la cultura de música electrónica, y esto es algo muy importante, ya que apunta a la monetización de la cultura como un todo y no simplemente a la monetización de la música. Estaríamos hablando de explotar el concepto de EMC (Electronic Music Culture) de una manera global y unificada, lo que para las marcas representa una gran oportunidad y una ventaja de impacto y logística.

Para entender esta estrategia debemos comprender el ritmo de crecimiento de los ingresos de Live Nation por concepto de publicidad y patrocinio, los cuales han pasado desde los $164 millones en 2007 hasta los $248 millones en 2012. Pero lo más importante es el margen de beneficio que deja la publicidad y el patrocinio, el cual es muy amplio. En total aportaron $176 millones al global de $459 millones de los ingresos operativos que tuvo Live Nation, los que representa el 38%, en comparación la división de conciertos que genero ingresos de más de $3.900 millones, pero solo contribuyeron con $30 millones al ingreso operativo.

Para poder crear una verdadera plataforma global SFX ha tenido que invertir varios millones de dólares en la compra de diversas compañías. Desde promotoras como ID&T y todo su paraguas de mega festivales: Tomorrowland, TomorrowWorld, Mysteryland, Sensation, Q-Dance, b2s, seguidos por iMotion y sus festivales Nature One, Mayday Ruhr-in-Love, Totem y el festival Stereosonic, Made Event y su Electric Zoo, Disco Donnie Presents, Life in Color, pasando por MMG empresa que gestiona varias discotecas en la ciudad de Miami, continuando por startups y agencias como Arc90, FamaHouse y Tunezy, luego con plataformas de ticketing como Paylogic, y con la plataforma de consumo y referencia en el sector, Beatport, la cual opera SFX, completando con la también reciente adquisición del 50% de la compañía que gestionará el mega festival Rock in Rio y su llegada en el 2015 a la ciudad de Las Vegas.

Por lo que podemos ver SFX se ha convertido en menos de 1 año en un verdadero gigante del entretenimiento y que espera capitalizar su enfoque global de cultura de música electrónica.

Cabe destacar que para llevar a cabo su estrategia vertical de adquisición de empresas SFX salió a bolsa durante el mes de octubre cotizando en NASQAD. Desde entonces el precio de la acción fluctuó a la baja, pero los primeros resultados financieros del último cuarto y los que algunos analistas apuntan en base 1) al potencial crecimiento en los próximos años del crecimiento orgánico en los ingresos por conciertos, más 2) el margen de beneficios por escala, sumados a 3) los ingresos por publicidad off y online y 4) su alcance global establecen unas buenas bases para el crecimiento en los próximos años. Han llevado la cotización de la acción al alza en la últimas semanas y está por alcanzar su precio inicial de salida a bolsa, en torno a los $11, 89.

Todo parece apuntar que SFX y Robert Sillerman van de nuevo por el buen camino de lograrlo otra vez, aunque aún queda mucho camino por recorrer. La correcta integración de todas las empresas, más la suma de nuevos acuerdos serán alguno de lo pilares que brinden solidez a toda la organización en sus próximos años.

Por otra parte, nada parece indicar que hayan terminado de cerrar su catálogo de empresas, por lo que es posible que el crecimiento y la expansión continué y quien sabe a lo mejor vemos algún movimiento importante en de la compañía en Ibiza. Por último agregar, que es posible que en un futuro veamos a SFX cerrando acuerdos de exclusividad directamente con grandes DJs y agencias de management al estilo de como Live Nation ha venido haciendo con Artist Nation.

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Eventbrite reporta que las ventas netas de tikcets a eventos de EDM se han cuadruplicado en el año un dato que nos puede dar una idea de cómo crece la tendencia. Gracias a todos los datos recolectados en 28 países han llegado ha sacar datos de interés para el sector. El fan de EDM es una persona que planifica sus eventos con antelación, el 61% lo hace con un año de antelación, mientras que el fan promedio la cifra es del 39% . Por otra parte, vemos que es un público al que le gusta asistir entre amigos, un 78% es más propenso ha asistir si sus amigos van, contra el 43% del resto de los fans.  Este mismo carácter social se refleja casi a la perfección en las redes sociales donde el 73% de los fans de EDM comparten su experiencia en las redes  sociales frente a sólo un 36% del resto de los otros fans de música.

Por los datos vemos que los fans de EDM son personas sociales que conectan con las nuevas tecnologías, también hay que decir que el promedio de edad seguramente juega a su favor. La redes sociales son el medio más importante para comunicar el evento ya que éste es el medio más referido como el canal por el que se enteran de nuevos eventos con un 63% frente al 57% del resto de fans de música, que usan la radio y en la televisión para estar al día de los nuevos eventos. Por otra parte el fan de música electrónica es más propenso a comprar entradas en el móvil un 52% lo ha hecho y su actividad de escucha móvil también eclipsa a la del resto de fans de música con un 71% frente a un 45% del resto.

Por lo que vemos el fan de EDM es una persona que le gusta estar conectado, que es activo en su búsqueda de eventos, que comparte en redes sociales, que está abierto a nuevas experiencias,  el 53% dice que está dispuesto a pagar por un ver a su artista favorito en streaming en vivo y que es una cultura en la que la experiencia del evento es crucial ya que 1 de cada 3 tuvo su primer contacto con la música a través de eventos y no de escuchar regularmente el género de música.

Por último, decirles que este movimiento del EDM es algo que muchos de los grandes promotores están tratando de conquistar a nivel mundial y crear así una red que controle la tendencia entre ellos Live Nation como siempre y Robert F.X. Sillerman con el relanzamiento de SFX Entertainment, en otra entrada hablaremos de ello.

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