El acuerdo se realizó de conformidad con los términos y condiciones de un acuerdo de fusión entre Warner Music y varias partes involucradas.

Warner Music Group da a conocer la adquisición de 300 Entertainment en su presentación ante el SEC

Según el estado financiero presentado a la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC), Warner Music Group Corp. adquirió por $400 millones a 300 Entertainment , sello discográfico estadounidense fundado por Lyor Cohen, Roger Gold, Kevin Liles y Todd Moscowitz. Dirigido por el CEO, Kevin Liles, 300 Entertainment es uno de los sellos independientes modernos más exitosos de los Estados Unidos.

La presentación ante ella SEC dice, textual : «El 16 de diciembre de 2021, Warner Music Group Corp. (la» Compañía «) compró Theory Entertainment LLC d / b / a 300 Entertainment, de conformidad con los términos y condiciones del acuerdo de fusión de la misma fecha entre Warner Music Inc. y MM Investment LLC, ambas subsidiarias de propiedad total de la Compañía, el Representante del Comprador, Trifecta Merger Subsidiary LLC, Theory Entertainment LLC d / b / a 300 Entertainment y el Representante del Vendedor ”.

El estado financiero confirma además: «La consideración de la fusión fue de $400 millones en efectivo, sujeta a ajustes por capital de trabajo, efectivo, endeudamiento y gastos«.

Warner dice que publicará el texto completo del acuerdo de fusión en su próxima actualización trimestral de ganancias para los inversores. Para financiar la adquisición, Warner parece haber utilizado efectivo de un aumento de deuda de 535 millones de dólares que anunció el mes pasado.

Después de la adquisición de Warner, Kevin Liles seguirá administrando el sello 300 y será el director ejecutivo y presidente de Elektra Music Group, propiedad de Warner.

Los mayores éxitos de artistas de 300 Entertainment hasta la fecha incluyen a Megan Thee Stallion, Fetty Wap y Young Thug.

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La compañía que se hace espacio entre los más grandes

Believe, matriz del distribuidor independiente TuneCore, obtuvo ganancias de participación de mercado en Asia, América Latina y Europa, y acredita una recuperación posterior a COVID en los servicios de streaming con publicidad y una caída más leve de lo esperado en las ventas físicas.

Después de haber recaudado 300 millones de euros en su oferta pública inicial en junio de 2021, Believe puede adquirir sellos discográficos de forma agresiva, invertir en servicios internos como su plataforma de reserva de anuncios y repartir grandes avances para ganar clientes.

Believe también anunció la compra de una participación del 25% en Play Two, el sello independiente más grande de Francia, y tiene opciones para obtener directamente a la discográfica en los próximos años. Believe no reveló detalles del acuerdo de Play Two, pero declaró que pagó un múltiplo de ganancias similar a sus inversiones anteriores y valora al sello por debajo de los 50 millones de euros ($58 millones).

Believe espera que las adquisiciones agreguen un incremento de 110 millones de euros de ingresos a partir de la segunda mitad de 2022. Para toda la compañía, Believe tiene como objetivo una tasa de crecimiento anual acumulada del 22-25% hasta 2025; la mayor parte de la ganancia proviene del crecimiento orgánico y  adquisiciones, el resto de ganancias de participación de mercado.  Espera que el margen de EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) mejore al 5-7% de los ingresos, aproximadamente el doble del 3% que espera para todo el año y aumente a alrededor del 15% a largo plazo.

Believe y su modelo de negocio de tres niveles

En Believe, los inversores obtienen exposición a 850.000 artistas, y muchos sellos pequeños, no representados por las tres grandes discográficas. 

El modelo de negocio de Believe se divide en tres niveles:

1. El nivel inferior: la compañía ofrece soluciones automatizadas, como su distribuidor digital, TuneCore, que «democratiza el acceso al mercado».
2. El nivel intermedio: contiene artistas y sellos, tanto emergentes como bien posicionados, que requieren servicios para administrar un gran volumen de contenido y datos. 
3. El nivel alto: presta servicios a más de 150 proveedores de servicios digitales como Spotify, YouTube, Apple Music, Deezer y QQ Music. También distribuye música a plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram, Snapchat y Facebook.

Un trimestre exitoso para Believe 

El tercer trimestre de Believe superó las expectativas, con una tasa de crecimiento que superó las de tres gigantes de la música que anunciaron ganancias la semana pasada: Spotify, Universal y Sony.

Según Billboard, las finanzas del tercer trimestre de Believe se dio de la siguiente manera:

• Ingresos: 144 millones de euros, un 27,1% más a / a
• Soluciones premium: 135 millones de euros, un 29% más a / a
• Soluciones automatizadas: 9 millones de euros, un 2,6% más a / a

Las finanzas de nueve meses:

• Ingresos: 404 millones de euros, un 30,7% más a / a
• Soluciones premium: 378 millones de euros, un 32,2% más a / a
• Soluciones automatizadas: 26 millones de euros, un 11,8% más a / a

El desglose geográfico:

• Asia, Pacífico y África: 32 millones de euros, un aumento del 58% interanual
• Francia: 24 millones de euros, un 15,4% más a / a
• Alemania: 25 millones de euros, un 2,2% más a / a
• El continente americano: 21 millones de euros, 35,5% más a / a

Orientación de 2021

• Crecimiento orgánico «al menos» 27%, frente al 23% o más
• Crecimiento del margen de EBITDA ajustado: por encima del 3%, por encima del margen de 2020 «ligeramente por encima»

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Ésta es una breve introducción a la forma en que las grandes discográficas y sellos independientes configuran el negocio de la comercialización de la música.

 Sellos discográficos de gran escala (UNIVERSAL MUSIC GROUP, WARNER MUSIC GROUP y SONY MUSIC) se dan el lujo de tener numerosos departamentos y decenas de empleados en diferentes áreas, para poder llevar a cabo las muchas responsabilidades inherentes en el funcionamiento de una disquera. Cabe destacar, que éstas tres multinacionales son compañías matrices de otros sellos que durante los años han ido absorbiendo y por lo tanto tienen estructuras más amplias.

¿Cuáles son los principales departamentos de una compañía discográfica , y cuáles son los departamentos responsables de? Para entender el funcionamiento de estas grandes casa discográficas comencemos por ver cada uno de sus departamentos base

Para empezar, el CEO de una multinacional se encargará de velar por todos los asuntos corporativos así como del manejo y dirección de todas las disqueras o filiales bajo su sello. Luego cada compañía disquera tendrá su propio presidente, que será responsable de todas las actividades del sello. Por ejemplo, en Warner Music Group , hay un presidente de Warner Brothers Records, un presidente de Reprise Records, un presidente de Atlantic Records, etc

Cada uno de los departamentos que conforman un sello importante es generalmente dirigido por un Vicepresidente, a cargo de uno de los siguientes:

• Legal Department (Departamento Legal): este departamento es responsable de todos los contratos que se realizan entre el sello y el artista, así como contratos entre la compañía discográfica y otras compañías. Todas las cuestiones jurídicas que se plantean (como demandas entre un artista y la compañía, etc) pasan por este departamento.

• Business Affairs Department (Asuntos y Negocios Corporativos): se encarga de las finanzas; contabilidad, nómina, etc.

• A&R Department (Artistas y Repertorio): durante muchísimo tiempo éste era uno de los puestos más cotizados en la industria de la música. Ellos eran los encargados de descubrir, localizar y firmar a nuevos talentos. Este departamento trabaja directamente con el artista en la selección de canciones, productores,  y el de estudio grabación en el se realizará el disco. El departamento de A&R se comunica con el Departamento de Asuntos de Negocios para asegurarse de que todo el papeleo y asuntos contables, que participan en la grabación del disco de un artista sean configurados correctamente. En resumen , el Departamento de A&R puede servir como un enlace entre un artista y todos los demás departamentos en la disquera.

• Artist Development Department (Desarrollo del Artista): se encarga de supervisar la planificación y carrera de los artistas que han sido firmados. Coordina una presencia consistente de promoción durante toda su carrera bajo el sello discográfico. Este departamento ha cambiado en la última década, ya que muchas disqueras han optado por eliminarlos del todo; otros han cambiado el nombre por el de Desarrollo de Productos enfocando sus esfuerzos en «pegar» (hits), o en la promoción de artistas de forma rápida, con el fin de acelerar el retorno de su inversión financiera.

En los últimos años, se ha visto una presión significativa, por parte de los principales accionistas de los sellos más importantes, para generar ingresos con mayor rapidez, trayendo como consecuencia un cambio drástico en la industria de la música.

El énfasis se ha puesto en el desarrollo del producto para asegurar el éxito del mismo tan rápido como sea posible, traduciéndose en que actualmente exista una cantidad considerable de artistas que logran posicionarse en un tiempo breve, pero que una vez sus ventas no son rentables para el sello, son desechados y no se vuelve a saber de su existencia, o como yo los catalogo “artista-producto desechables”.

• Art Department (Departamento de Arte): supervisa todos los trabajos de diseño de producto, ( CD, Vinilos, arte del disco etc) publicidad impresa, posters y carteles de venta, y otras necesidades de los medios de impresión.

• Marketing Department (Mercadeo): este departamento se encarga de la creación del plan de mercadeo global para cada disco que se lanza. También están involucrados en la coordinación de toda la promoción, publicidad y las campañas de ventas que el sello realice.

• El Departamento de Publicidad: se encarga de que cualquier reportaje, entrevista o reseña en los periódicos locales y nacionales, revistas, web- zines, sean publicadas o generen cualquier tipo de cobertura en emisoras de radio y TV. Así como coordinan oportunidades de publicidad con el propio publicista del artista.

• Promotion Department (Promoción): el objetivo principal de este departamento es asegurar que la radio coloque los sencillos más recientes lanzados por artistas del sello. En estos días eso significa no sólo las estaciones de radio FM tradicional, pero también selectas estaciones de Internet y radio satelital. Su capacidad para posicionar canciones en la radio es fundamental para el éxito de toda la empresa. El departamento de Promoción está estrechamente conectado y en constante comunicación con otros departamentos dentro de la disquera, para asegurarse de que todas las estrategias utilizadas para comercializar y vender el disco, estén trabajando en conjunto de manera adecuada . Solicitar vídeos en canales musicales, redes y programas de televisión orientados a la música también puede ser responsabilidad de este departamento. En algunas disqueras este trabajo es un departamento separado, o una parte del departamento de Nuevos Medios.

• New Media Department (Nuevos Medios): produce y promueve los vídeos musicales de los artistas del sello que se muestran en la MTV, VHI , etc. Este departamento también supervisa algunas promociones y oportunidades de marketing en Internet, que utilizan las tecnologías de audio y vídeo disponibles en plataformas web basadas en música.

• Music Licensing Department (Licencias): el departamento de licencias se encarga de controlar y otorgar los permisos necesarios para el uso de los master (grabaciones) de los artistas pertenecientes al sello. Por ejemplo: cuando su música desea ser utilizada en comerciales de televisión, internet, películas, series, etc.

• Sales Department (Ventas): el departamento de ventas supervisa todas las actividades de venta al por menor de la discográficas, se concentra en la construcción de relaciones con las principales cadenas de tiendas de discos tanto físicas como digitales y otros minoristas del mercado de masas. El personal de ventas coordina con la compañía distribuidora del sello para hacer llegar el disco a toda tienda posible, además de comunicarse regularmente con los departamentos de promoción y publicidad.

• Label Liaison (Enlace): este departamento coordina la distribución del sello principal con las necesidades de los sellos discográficos filiales. Se asegura que todos estén alineados, por ejemplo, la fecha que una nueva producción sale a la venta en las tiendas de música, debe ser aprobada primero por la casa matriz.

Cada departamento en un sello discográfico juega un papel esencial en el éxito o fracaso de la empresa. Son los miembros del equipo, trabajando en conjunto los que hacen que las metas se cumplan y logren los objetivos planteados para el éxito comercial de un disco.

Por otro lado, existen los sellos discográficos independientes: hay de todos los tamaños y formas.

Los grandes sellos independientes, están organizados por departamentos muy similares a los de los grandes sellos o multinacionales descritos anteriormente. Cuanto más dinero tiene un sello, más personas pueden contratar para manejar las distintas responsabilidades.

Las disqueras más pequeñas, deben organizar la labor de promoción, venta y publicidad de sus lanzamientos con un grupo de trabajo reducido, en estos casos los equipos de trabajo no solamente cumplen una función en especifico, sino que abarcan una serie de responsabilidades ligadas a más de un departamento.

Las disqueras más pequeñas tienen una tarea impresionante al momento de comercialización de sus lanzamientos, estos sellos pueden tener sólo dos o tres empleados, entre ellos el dueño del sello, el cual hace el papel de A&R, llama a las estaciones de radio para lograr el posicionamiento de sus artistas, trabaja con un distribuidor (si es que se cuenta con uno) la colocación de sus discos en las tiendas de música, coordina la publicidad y nuevos medios de comunicación, así como el trato directo con sus artistas y bandas para ayudarse entre sí, a realizar giras y conciertos juntos.

Llevar un sello discográfico, es sin duda, un trabajo muy costoso y que demanda mucho tiempo y pasión por lo que se hace, se debe ser visionario. Una de las razones por lo que pocos sellos independientes tienen éxito se relaciona por la visión de negocios que el equipo pueda tener. Se necesita una gran cantidad de dinero, y una gran cantidad de tiempo para operar una compañía discográfica legítima. Cuanto más investigación y planificación realice un sello joven antes de saltar al mundo de la comercialización de la música, mayor  será la probabilidad de sobrevivir , y tal vez incluso prosperar en un negocio muy competitivo.

Fuente: Music Biz Academy 

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