La lista Top Business Managers de Billboard se elabora por los editores de la revista, que seleccionan a los mejores profesionales responsables de gestionar carreras artísticas, empresas discográficas y promotores de conciertos y festivales, y este año reconoce a los business managers más importantes de USA, UK, Puerto Rico o Colombia que trabajan para artistas como, por ejemplo, Dua Lipa, Queen, Coldplay, Bad Bunny, U2, The Rolling Stones, Karol G, J Balvin, Mariah Carey, Britney Spears o el patrimonio de Michael Jackson.

Sympathy For The Lawyer (SFTL) es un despacho de abogados y asesoría fiscal ultraespecializado en industria musical. MAAS (Music As A Service) es una empresa pionera en España en desarrollar servicios de business management para artistas al nivel de las grandes firmas de USA y UK; busca empoderar a artistas y equipos combinando la estructura y el alcance de las majors tradicionales, con agilidad y el espíritu innovador de la independencia.

La lista Billboard´s Top Business Managers valora el trabajo desarrollado por SFTL y MAAS en funciones como diseñar las estrategias empresariales de artistas, negociar giras, financiación de conciertos y festivales, planificación patrimonial, ahorro fiscal, controlar los ingresos del streaming, gestionar acuerdos con marcas o valorar catálogos musicales. 

Una visión única en la gestión de artistas y conciertos

Manuel López, cofundador y CoCEO de SFTL y de MAAS, es el representante en la lista de Billboard de un equipo que dirige junto a su socia, Lidia Gámez. En él trabajan más de 30 profesionales expertos en gestión de negocio musical, con sedes en Granada, Madrid, Barcelona, Donosti y Ciudad de México.

En la entrevista para Billboard, López destaca que «El business manager debe ser una pieza clave en la revolución industrial de la música, ayudando a los artistas a aprovechar las oportunidades del mercado digital, el streaming y los datos de sus superfans». Y continúa afirmando que «Los grandes retos y oportunidades para nuestros clientes están en el cambio de paradigma en la creación y distribución de música, que le da un nivel de poder al artista y a su equipo inimaginable hace unos pocos años. Para que los artistas y empresas aprovechen esta ventana de oportunidad es imprescindible construir un equipo profesional al nivel de los mejores departamentos internos de las grandes compañías multinacionales».

SFTL se ha consolidado como una figura clave para la gestión y financiación de cientos de festivales y conciertos en España, y líder en servicios de deducciones fiscales y tax equity cultural con su plataforma INCENTIVA Music. También colabora con artistas y grandes agencias internacionales para optimizar su tributación en giras (withholding tax), y para aprovechar la posición privilegiada de España como puente entre Europa y Latinoamérica en cuanto a inversiones y creación de empresas filiales.

Desafíos y oportunidades en el negocio de la música

Desde Billboard destacan la labor fundamental del business management en un negocio musical más complejo que nunca, con un mercado en constante cambio, caracterizado por la tecnología disruptiva, las fluctuaciones económicas y un entorno cada vez más globalizado. 

López, se envuelve en elogios hacia sus clientes, que considera avanzados dentro de la industria: «trabajamos con algunos artistas que tienen una visión empresarial avanzada, que quieren invertir en tecnología y desarrollar empresas propias muy sólidas. Supongo que son inversiones lógicas en otros sectores, pero que en la música pueden resultar muy poco habituales por ahora».

Uno de los principales desafíos que enfrentan los business managers este año es la adaptación a un mercado musical cada vez más digitalizado, con un enfoque en el uso de la inteligencia artificial para optimizar la gestión de datos y operaciones. SFTL y MAAS están a la vanguardia de esta transformación, desarrollando su propio software y utilizando la IA para resolver problemas complejos: «La fuerza de las redes sociales, la tecnología y los datos nos permiten cada vez más aprovechar el potencial de la demanda e intereses de los superfans, tanto para mejorar el negocio en música en vivo, streaming y merchandising», explica el coCEO de SFTL y MAAS, Manuel López.

Mirando al futuro

«Estamos comprometidos con la construcción de una industria musical más fuerte, más rentable y más justa», explican desde Sympathy for the Lawyer. A través de su newsletter semanal, su podcast y su presencia en redes sociales como TikTok o Instagram, SFTL se ha consolidado como una referencia en la divulgación de conocimiento sobre el negocio musical, tanto en España como en México.

El reconocimiento en Billboard refuerza el compromiso de Sympathy For The Lawyer con la excelencia en la gestión de artistas, posicionándose como un actor clave en la industria musical global.

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Se plantearán cuestiones como:

¿Qué aforo máximo tendrán los conciertos en la nueva normalidad? ¿Se pueden superar los 800 espectadores? ¿Tiene que estar todo el público sentado? ¿Qué medidas de seguridad sanitarias son obligatorias? ¿Cuáles son los protocolos con artistas y trabajadores?

El webinar es gratuito a través de la cuenta de Instagram de Sympathy for the Lawyer a las 17,30 horas del jueves 18 de junio. El abogado Manuel López irá preguntando al ponente Raúl Valera las principales dudas de promotores, festivales y agencias para afrontar los próximos meses.

El Real Decreto-ley 21/2020, de 9 de junio, de medidas urgentes de prevención, contención y coordinación para hacer frente a la crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19, que establece la distancia social en eventos, conciertos y espectáculos de 1,5 metros (…) ha generado mucha incertidumbre y confusión en la industria musical ante la planificación de conciertos, giras y eventos este verano, por lo que en esta charla online se intentará aportar claridad sobre la situación, como afirman desde Sympathy for the Lawyer. Se repasarán obligaciones fundamentales en organización de espectáculos: seguridad, emergencias, autoprotección, entre otrs.

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