Living Indie ha elaborado un whitepaper sobre live streming siendo uno de los primeros trabajos académicos que ha investigado en profundidad acerca de las actitudes de los consumidores hacia la transmisión de música en vivo. El estudio  que se realizó en mayo de este año por Thomas Wilczek, director de eventos Living Indie, sugiere un amplio apoyo para el live streaming entre los aficionados a la música, junto con oportunidades claras para hacer de este formato en directo una valiosa fuente de ingresos para la industria de la música. 

Una investigación en profundidad que revela el entusiasmo de los consumidores en el live streaming, la interacción social y el descubrimiento musical, mientras persiste el desafío de la geolocalización. El estudio ha desvelado:

• Live Streaming puede emular la sensación de estar en un concierto en vivo.
• Si bien la transmisión en directo nunca puede ser idéntica a asistir a un concierto en persona, ofrece un atractivo social similar gracias a las redes sociales.
• Muchos fans de la música ven los servicios de música por streaming como una puerta de entrada ideal para descubrir nueva música y conectar con los fans en otros lugares.
• Los aficionados a la música manifestaron una clara voluntad de pagar por live streaming siempre que sea relevante para ellos y se presente de forma atractiva.

Sin duda unas interesantes conclusiones cuando estamos viendo festivales como Primavera Sound o promotores como Live Nation están haciendo una apuesta por este modelo, y que consolida el análisis que hacía Ángel Navas hace más de un año en sus artículos «Los conciertos en streaming, serán la nueva tendencia Parte I» y «Parte II«. A tener el cuenta el dato un estimado por iRocke con de más de 380 millones de personas a nivel mundial vieron conciertos en streaming en directo en 2013, un aumento del 40% con respecto al 2012.

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Desde la experiencia de ticketea aseguran que una de las claves para conseguirlo es darle motivos para que cuando lleguen a la página del evento, compren las entradas en ese momento, y para conseguirlo se debe jugar con el ahorro, la escasez y el beneficio, tal como se ilustra en la imagen inferior

Los beneficios de la venta anticipada de las entradas están más que demostrados, no hay más que ver los grandes festivales como al día siguiente de finalizar el evento ponen en venta (sin haber cerrado aun el cartel) las entradas de la próxima edición. Esto permite ver cómo evoluciona el aforo, lo que además permite tomar decisiones de cuestiones técnicas del evento.

El hecho que el evento ya vaya recibiendo ingresos de manera anticipada permite la inversión ese dinero en la producción del propio evento y aumenta el poder de negociación ante patrocinadores puesto que ya hay números sobre la evolución de los ingresos.

También va a permitir la creación de marca y es que si se consigue un “sold out” incluso antes de la celebración del evento, el festival y la marca salen realmente reforzados como fue el caso del BBK en esta edición.

Puedes descargarte el whitepaper haciendo click aquí

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Ellos mismos indican «Cada empresa sabe que la clave para la monetización es un entendimiento más profundo de sus clientes. Con más de 40 servicios en el espacio de la música en streaming, estamos viendo una tendencia alentadora hacia una comprensión más analítica de la audiencia.»

Y añaden «No es ningún secreto que la monetización del usuario es un duro camino en la industria musical. Servicios Ad-supported están trabajando para lograr una mayor participación anunciantes premium para mantener su publicidad CPM superior a sus costes de licencia. Como resultado de ello, los servicios de suscripción están ampliando sus estrategias para llegar a más potenciales suscriptores de pago. En The Echo Nest sabemos que al final lo que requiere el streaming es un acto de equilibrio entre los costos de adquisición de los clientes, se conversión a suscriptores premium y su posterior retención.»

The Echo Nest hizo este whitepaper debido a un informe de Midia Consulting (empresa de consultoría donde trabaja el conocido Mark Mulligan) que sugiere que entre el 60 y 80 por ciento de las cuentas ad-supporter en servicios como Spotify, Pandora y Deezer son efectivamente inactivas. Estos oyentes inactivos contribuyen poco porque no inicia sesión y por tanto nunca van a ver los anuncios. Os dejamos la infografía debajo y el artículo completo lo podéis leer haciendo click en al misma imagen.

Este whitepaper describe un proceso que ha desarrollado The Echo Nest para los servicios de música para predecir los oyentes de alto valor basado en los patrones de comportamiento de consumo de los actuales usuarios premium.

Haciendo click en al imagen inferior podréis acceder al whitepaper completo de 6 páginas realmente interesante.

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