Luego de ciertos años de inestabilidad, en parte gracias a la crisis mundial, etapas de crecimiento y expansión, Live Nation parece en camino a la consolidación de su modelo de negocio. Así lo demuestran los últimos reportes financieros que ha venido presentado la compañía. El más reciente, el correspondiente al tercer trimestre del año en el que los ingresos aumentaron un 11% año a año y los ingresos operativos un 19%. 

El negocio del directo sigue teniendo una perspectiva sólida, con los artistas dependientes de las de giras como su principal motor de ingresos y el mejor medio para conectar con su base de fans. El flujo continuo de nuevos artistas sigue revitalizando el negocio así como los fans más que nunca encuentran la experiencia en vivo, desde el club hasta los estadios y festivales, como la mejor opción de entretenimiento, su mejor y más singular medio para celebrar sus artistas favoritos y compartir la experiencia con otros fans, tanto offline como online. Suma que hace que Live Nation parta como líder en un sector en crecimiento.

Las diferentes vías de negocio de Live Nation siguen su ascenso, con mayores márgenes de beneficio por show. Actualmente la compañía produce 22 de las 25 giras más importantes a nivel mundial. En la misma línea aumentan su número de festivales con un incremento de la audiencia esperada en 8%. En su modelo de management, Artist Nation sigue creciendo y gracias a ciertos acuerdos como el logrado con Maverick, han incorporado a nuevos artistas como Lady Gaga, Alicia Keys, Britney Spears, Miley Cyrus, Nicki Minaj y Lil’ Wayne.

La compañía además sigue aumentando márgenes de beneficio gracias a su división de Publicidad y Patrocinio la cual ha demostrado a través de su acuerdo con Yahoo! otras vías de monetización, tras más de 100 noches continuas con conciertos en streaming.

Sin embargo, la mejor noticia es la del éxito de su producto de ticketing TM+ desarrollado por Ticketmaster para capitalizar el mercado secundario de tickets el cual vio un aumento de transacciones del 44%, por lo que Live Nation se encuentra confiado en que podrá capitalizar más de 1000 millones de dólares través de la reventa de entradas.

Todo lo expuesto antes le ha generado la confianza del sector financiero para seguir invirtiendo y creyendo en el modelo sostenible de la compañía, por lo que sus acciones han batido récord superando la barrera de los $26 dólares por acción, algo realmente destacable, recordemos que en marzo de 2009, las mismas llegaron a valer tan solo $2.67, cinco años más tarde su valor ha aumentado un 1000%, lo que ratifica la buena labor de Michael Rapino al mando. 

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El nuevo informe incluye información sobre los nuevos formatos de anuncios que Google va a utilizar para la música, unos anuncios que ya vimos hace unos meses tal como se muestran en la imagen inferior.

También incluye datos sobre su programa «Content ID» de Youtube que recientemente ha llegado a la cifra de repartir 1.000 millones de dólares a sus más de 5.000 afiliados al programa.

La compañía también ha eliminado más términos de su función de búsqueda de autocompletado, basado en los cientos de millones de avisos de eliminación de DMCA enviados a Google por los titulares de derechos. Pero la verdadera noticia es que Google empezará a penalizar de las búsquedas todas aquellas plataformas que contengan material que viole los derechos de autor.

No se ha especificado qué sitios se verán afectados, aunque una mirada al propio informe de transparencia de Google revela que los sitios que atraen a la mayoría de los avisos son Rapidgator, FilesTube, Dilandau, 4shared, ZippyShare, GoSong, Uploaded and Torrentz.

Las primeras reacciones no se han hecho esperar por parte de la comunidad de la industria de la música, y a pesar que se ve con muy buenos ojos estas medidas, se toma con prudencia pues no es la primera vez que Google anuncia que tomará medidas y luego se diluyen en el tiempo.

La industria de la música también espera movimientos similares por parte de otros buscadores como Bing o Yahoo.

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La asociación entre  Live Nation y Yahoo para transmitir en directo vía streaming un concierto cada día es un raro y beneficioso acuerdo para los fanáticos de la música. La serie, que comenzó con Dave Matthews Band a mediados de julio, ofrece gratis imágenes de alta calidad de conciertos en una forma que ayuda a la compañía promotora a rentabilizar las acciones a través de mayor publicidad, ya que vender anuncios comerciales es más rentable que promover conciertos.

El acuerdo abre una nueva fuente de ingresos para Live Nation, y para Yahoo, podría ser  una cura para el desplome de sus tarifas para anuncios regulares de display.

Globalmente, los conciertos han tenido un año pobre, pues una gran cantidad de artistas han sacrificado sus propias giras para actuar en festivales populares como Coachella y Lollapalooza, de acuerdo con un análisis de la revista Pollstar. Aunque en general a los eventos de Live Nationles va mejor que a la mayoría de la industria,  aún así la compañía se queda con una porción mínima de los ingresos, pese a que invierte más en apps y desarrollo web para atraer a más personas.

En la app Yahoo Screen con el nuevo canal Live Nation, compañías como Kraft, Kellogg’s, Citigroup y Sprint están mostrando anuncios publicitarios antes y durante los conciertos. Dada la fuerte demanda de tiempo para esos anuncios, el director ejecutivo de Live Nation, Michael Rapino, dijo a los inversionistas en mayo que los «streams» serían «una fuente positiva de ingresos casi desde el primer día». El jueves pasado anunció que espera expandir la programación con Yahoo, así como buscar otros socios de distribución para ayudar a acelerar el crecimiento de los ingresos por publicidad.

Otro elemento beneficioso del acuerdo: Live Nation no está pagando por los derechos sobre el contenido. Los artistas, cuyas ganancias se han perjudicado por la declinación de las descargas digitales, están contentos con permitir que sus conciertos sean transmitidos en directo por internet, mayormente para promover ventas futuras y descargas de canciones. Además, los artistas se quedan con copias de los conciertos para usarlas como deseen y generar también ventas de DVD.

«Se nos está pagando en promoción y el hecho de que no tenemos que contratar a nuestro equipo para filmar el concierto», dijo Brian Klein, manager del grupo por Fitz and The Tantrums.

El 20 de agosto, John Legend va a interpretar el álbum de Marvin Gaye, «What’s Going On?» en concierto en el Hollywood Bowl. El manager de Legend, Ty Stiklorious, estima que podría costar 500.000 dólares filmar ese concierto, pero a cambio Legend recibirá una copia de máster de la grabación en un año, Yahoo pagará por el costo del teatro, regalías por las canciones, el pago del personal y de la orquesta de 50 músicos que acompañará al cantante.

En general los artistas ni sus manager temen una caída en las ventas de entradas a consecuencia de los streaming, ya que la experiencia de asistir en directo es totalmente distinta a verlo desde el sofá de una casa. Además muchos de los eventos ocurren en otras ciudades.

Cada vez más Live Nation se convierte en un negocio de publicidad que utiliza a los conciertos de bajo margen como «contenidos». Mientras pierden dinero produciendo los conciertos la publicidad directa y los patrocinios representan ingresos rentables para la compañía.

«En papel los conciertos son de muy bajo margen y como resultado se tiene que empujar el margen en otras áreas de la empresa,» dijo Rick Tullo, analista de Albert Fried & Co. «La publicidad es el más grande.»
El año pasado, Live Nation perdió casi un centavo por cada dólar que hizo en los ingresos de promoción de conciertos, que aumentaron 17 % hasta los $ 4.52 mil millones. Pero mantuvo las dos terceras partes de cada dólar hechos a través de la publicidad, que subió 15% a $ 284.700.000. El resultado de la publicidad fue casi dos veces mayor que el beneficio derivado de la compra de entradas-venta, lo que hace aún más importante para la compañía, ya que busca su primer año de ingreso netos positivos desde 2004.

En el acuerdo de conciertos, Live Nation se dividirá los ingresos por publicidad de 50-50 con Yahoo después de que Yahoo se amorticen los costes de rodaje y la producción de los conciertos.

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El New York Times tuvo la oportunidad de conversar con Roberto Medina fundador de Rock in Rio para conocer el pasado, presente y futuro del festival.

La internacionalización de los grandes festivales es algo que ha marcado el panorama de los años recientes del negocio del directo. Lollapalooza llegó a Latinoamérica, TomorrowWorld llegó a Estados Unidos y Tomorrowland llegará a Brasil el año que vienes y de Brasil en 2015 sale una nueva edición de Rock in Rio para instalarse en Las Vegas como el gran festival y experiencia familiar de los Estados Unidos.

 30 años después del primer Rock in Rio en frente 1.3 millones de personas, viendo a Queen, Iron Maiden y AC/DC, en Rio de Janeiro, abrirá la primera edición norteamericana del festival. Para ello se invertirá un presupuesto de $75 millones de dólares con la alianza entre el festival, MGM Resorts International, Cirque du Soleil y el inversor Ronald W. Burkle. Así nace Rock in Rio USA

«No se es verdaderamente grande a menos que se sea grande en América» comentó Medina.

El festival ha contado con 5 ediciones realizadas en Brazil y 9 ediciones adicionales en Portugal y en España. A lo largo de los años estrellas como Bruce Springsteen, Guns N’ Roses, Prince, Metallica o Beyoncé han pasado por su escenario. Según datos en las primeras 13 ediciones el festival ha congregado más de 7 millones de espectadores y vendieron 6.680.000 sandwiches y 8.130.000 litros de cerveza, sin contabilizar su más reciente edición.

Pero en Estados Unidos, Rock in Rio aún tiene poco perfil público y se enfrenta a un entorno  muy competitivo y diferente. Durante la última década, festivales como Coachella, Bonnaroo y Electric Daisy Carnival han proliferado y ahora forman una parte importante del negocio anual de giras y festivales.

«Desde una perspectiva de industria, el Rock in Rio no es desconocido», dijo Gary Bongiovanni, editor de la industria de los conciertos publicación especializada Pollstar. «La pregunta es qué tan bien su marca se traducirá en el fanático promedio. Tienen que construir una imagen que haga que la gente quiera ir «.

El festival se llevará a cabo durante dos fines de semana, 8-9 de mayo y 15-16 – el primero estará dedicado al rock actos, el segundo al pop – en la Ciudad del Rock, un complejo al aire libre que MGM habilitará en 33 acres junto al su hotel de MGM Grand, a un costo de $ 25 millones. El espacio tiene capacidad para 80.000 personas cada día.

Como en otros eventos, la versión de Las Vegas contará con múltiples escenarios,  un pueblo temático de carnaval y «calles» con servicio a los vendedores y actuaciones especiales, así como una sección VIP en la que Medina insiste será más brillante que todas las demás. (Una de las ventajas para todos los asistentes al festival: baños reales –  allí no  habrá letrinas portátiles de plástico.)

Para crear marca y expectativa el plan de marketing se extenderá todo el año con grandes acciones. Como un trailer video el cual estará rotando en cines luego de una acuerdo con NCM Media Networks. La estrategia se extiende con un comercial protagonizado por Donald Sutherland y un evento en vivo previsto para Times Square el 26 de septiembre. Otros anuncios sincronizados durante todo el año estarán acompañados por campañas con socios como Yahoo y Clear Channel.

Rock in Rio contará con un presupuesto de medios de alrededor de $ 30 millones, contando los gastos tanto por el festival y sus socios. Los anuncios serán producidos por la agencia brasileña Artplan, propiedad también de Roberto Medina.

Para Rock In Rio los patrocinadores, derechos televisivos y el merchandising siempre han sido una pieza clave y han sido maestros en estas gestiones. El año pasado más de 600 artículos con licencia incluidos Rock in Rio marca botellas de alcohol, auriculares, camisetas e incluso un Volkswagen Fox.

El año pasado, los patrocinadores contribuyeron con $52 millones, y desde 2004 el patrocinio ha sido responsable de un promedio de 51 por ciento del presupuesto del evento, según las palabras de Medina- una proporción mucho más alta que en los festivales americanos.

Rock in Rio USA se sienta sobre buenas bases

No solo contarán el apoyo de una empresa global como SFX que aportará la nota electrónica al festival, sino que además cuentan con un consultor de gran talla como Randy Phillips, el ex director ejecutivo de AEG Live, la empresa concierto global que presenta el festival de Coachella y posee grandes estadios como el Staples Center de Los Ángeles, ha estado trabajando con el Rock in Rio como consultor, y en cuestión a eso se refiere a Robeto Medina como un maestro de la gestión de relaciones con los patrocinadores.

«Él entiende mejor que nadie que haya conocido la forma de activar el patrocinio en un festival», dijo Phillips.

Si Rock in Rio será capaz de tener éxito en los Estados Unidos aún estará por verse. De momento ya han sumado algunas marcas de apoyo, pero no han firmado un patrocinador principal; una portavoz de Coca-Cola, que ha sido un importante patrocinador de Rock in Rio desde su segunda edición en 1991, dijo que la compañía estaba en conversaciones sobre Las Vegas. También otros ejecutivos de la música, dijeron que la proximidad del evento con la cita de Coachella, que se lleva a cabo durante dos fines de semana en abril en el desierto de California, podría plantearse como un desafío en las gestiones.

Pero Roberto Medina, no está preocupado por la competencia. Y ya está planeando su siguiente movimiento, dijo que «mi sueño en 10 años es tener otro festival en el Medio Oriente y otra en Asia.»…»Estados Unidos es la puerta.»

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Esto sería el primer intento de realizar un modelo escalable y eficiente de distribución de contenidos en directo, algo que Micahel Rapino CEO de Live Nation ha estado buscando para capitalizar por otra vía los más de 60.000 conciertos al año ejecutados por la compañía con más de 60 millones de fans en todo el mundo. El primer concierto empezará el 15 de julio con un show de Dave Matthews en el Veterans Memorial Arena en Jacksonville, Florida

Rapino, dijo en un comunicado. «Con el Canal Live Nation en Yahoo estamos trayendo estos artistas increíbles pudiendo llegar a 800 millones de fans mensuales. Este canal será un nuevo impulso para que nuestros artistas sigan aumentando su base de fans global».

Además de la transmisión en vivo de conciertos, el canal contará con un catálogo «on-demand» de vídeos musicales, así como de vídeos «behind-the-scenes» y entrevistas con los artistas. Ambas compañías estarían ahora en proceso de cerrar la primera ronda de anunciantes para la plataforma de vídeo, aunque ya en abril se supo que Kellogs sería el primer patrocinante principal.

Los conciertos se podrán ver a través de yahoo.com/live y los primeros artistas confirmados son: 311, 3 Doors Down, Airborne Toxic Event, Andrew McMahon, Better Than Ezra, Cherub, Chevelle, Common, Daughtry, Dave Matthews Band, David Gray, Emblem3, Everclear, Gavin DeGraw, Gogol, Bordello, How to Dress Well, Jesse McCartney, John Legend, Jurassic 5, Justin Timberlake, KISS, Kodaline, Lila Downs, Matt Nathanson, Michael Franti & Spearhead, MKTO, Moon Taxi, New Politics, OK GO, OneRepublic, Pepper, R5, Ray Lamontagne, Rixton, Sick Puppies, The Fray, The Gaslight Anthem, The Kooks, The Neighbourhood, The Ready Set, Three Days Grace, Timeflies, Toad the Wet Sprocket, Usher y Ziggy Marley.

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Quizás lo más sorprendente del caso son las declaraciones del CEO de la compañía Dean Graziano que comentó a GeekWire que la empresa había rechazado 3 ofertas de compras, ahora parece que todo está por terminar, ya que la empresa ha tenido que despedir a la mayoría de sus empleados y se disponen a cerrar.

«Las negociaciones con los sellos tomaron un poco más de lo que hubiesemos esperado» fueron algunas de sus palabras de Graziano para el diario Seattle Times, de igual forma comentó que la compañía debía levantar 1 millón de dólares para poder seguir operando, cosa que ve poco probable. «En el negocio de la música, no es un secreto, nadie está haciendo dinero. Es difícil hacer dinero cuando no se es dueño del contenido». «Definitivamente el ambito musical no es para aquellos débiles del corazón…Es una gran idea, simplemente se nos acabó el tiempo».

Más allá de las palabras de Graziano la estructura de financiación parecia estár mucho más sólida como para poder mantener el ritmo o ser adqueridos por otra empresa, tal como le ocurrió a Evntlive, empresa con un modelo similar de monetización del directo la cual fue adquerida por Yahoo. Con 500 mil dólares de financiación inicial y más $2 millones recaudados en enero de este año, parece el resultado de una mala gestión de recursos o una mala estrategia de negociación de cara a las tres ofertas de compras que al parecer debieron haber aceptado.

En un modelo similar SounHalo parece que aún no ha podido hacer despegar el modelo, vender conciertos directamente a los teléfonos móviles de los fans, según Graziano es una «gran idea», tan sólo que nadie ha logrado tener éxito con el concepto. Quizás Lively entre en el saco de aquellas empresas que llegaron antes de tiempo a desarrollar modelos de negocio antes de que el público estuviese listo para ello. 

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Primavera Sound y Arte Concert

La retransmisión contará con una programación multicanal formada por las actuaciones más destacadas de los cuatro escenarios principales desde el jueves 29 hasta el sábado 31 de mayo, pensada especialmente para quienes que no puedan asistir al evento y quieran formar parte del festival viviéndolo a tiempo real y de forma virtual desde cualquier punto del planeta.

Los conciertos podrán seguirse en alta definición en la web oficial del festival y en Arte Concert, la plataforma francesa online del canal cultural Arte a través de cualquier soporte con conexión a internet, sin olvidar la app oficial de Primavera Sound para dispositivos móviles.

Algunas de las actuaciones estarán disponibles a posteriori como contenido video on demand (VOD) en Arte Concert para seguir disfrutando de la música en directo una vez haya finalizado el evento.

No es la primera vez que el Primavera se transmite en directo, en años anteriores se había realizado el streaming a través de una alianza con el equipo de YouTube.

Los conciertos en video en streaming continúan su consolidación dentro de las grandes citas mundiales de la música, recordemos que recientemente se firmó el acuerdo entre Live Nation y Yahoo! para emitir un concierto en directo cada noche vía streaming.  Se estiman que 380 millones de personas a nivel mundial vieron conciertos en streaming en directo en 2013, un aumento del 40% con respecto al 2012. 

Fuente: PS

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Esto sería el primer intento de realizar un modelo escalable y eficiente de distribución de contenidos en directo, algo que Micahel Rapino CEO de Live Nation ha estado buscando para capitalizar por otra vía los más de 60.000 conciertos al año ejecutados por la compañía. Por los más de 800 millones de visitantes únicos mensuales y su capacidad de distribuir contenidos segmentados Yahoo parece el partner perfecto. Debemos recordar además la compra realizada por Yahoo al adquirir la plataforma de streaming Evntlive, que de seguro jugará a su favor.

«En el pasado han habido varios intentos por presentar eventos más puntuales o episodios, sin embargo esta es la primera vez que se realiza algo a escala donde dos gigantes se han unido para decir » El directo es el futuro y estamos creando un hábito diario para los fans de la música». Estas fueron las palabras de la directora de maketing de Yahoo, Kathy Savitt en declaraciones para Billboard.

Por su parte Michael Rapino declaró al Wall Street Journal que tanto Live Nation como Yahoo esperan capitalizar los esfuerzos a través de publicidad, tal es así que aseguró «sabemos que recibiremos un exceso de solicitudes de los anunciantes». Aprovecharon también para anunciar a Kellogs como el primer patrocinante principal, aún sin la programación de ningún artista.

Anunciantes familiarizados con las propuestas iniciales de venta de Live Nation comentaron que los paquetes publicitarios comprometen con adelantos y compromisos que se encuentran entre medio y altas 7 cifras. Rapino se negó a discutir la tarifas, pero sí dijo «Hace cinco años te costaría $3 millones producir un especial de HBO y no lo podrías escalar. Ahora con la bajada de los costos de producción puedes grabar cada día de manera eficiente».  Se espera que entre la programación se incluyan artista de distinto calibre de actos emergentes hasta colosos como Jay-Z y Beyonce con sus nueva gira de estadios.

La jugada es otra muestra clara de que Yahoo va a competir por el pastel publicitario de video online de Google, este acuerdo viene luego de la ya anunciada ampliación de acuerdos con VEVO 

Otros promotores también se encuentran intensificando sus esfuerzos par generar ingresos por patrocinio provenientes del streaming del directo, tal es caso de AEG Live que transmite algunos de sus eventos como el Coachella a través de su plataforma AXS, por su parte SFX Entertainment también proyecta los conciertos en streaming como una parte importante del negocio, con su festival Tomorrowland llegando el año pasado a más de 16.9 millones de persona en directo y más 100 millones de visitas globales

Según fuentes de IROCKE citadas por el WSJ, un estimado de más de 380 millones de personas a nivel mundial vieron conciertos en streaming en directo en 2013, un aumento del 40% con respecto al 2012, con algunos de los mayores aumentos en eventos de música electrónica o EDM.

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