El éxito de Tribalistas tras la estrategia de Altafonte
A las 11 en punto de la noche de Brasil del pasado día 10 de agosto, el grupo brasileño Tribalistas volvía a escena con un showcase sorpresa para sus fans. Lo hacía a través de la página de Facebook de Spotify y de las páginas personales de Marisa Monte, Carlinhos Brown y Arnaldo Antunes. Hasta unas horas antes, no se había comunicado nada sobre este evento, pero cientos de miles de fans de más de 50 países de todo el mundo se conectaron para verles en directo.
El showcase en directo, que a día de hoy acumula más de 2 millones de reproducciones en Facebook, fue el inicio de una estrategia de lanzamiento trabajada con muchos meses de antelación para conseguir el mayor impacto posible, es por ellos que hemos conversado con Altafonte, la compañía de distribucion y label services quien a través sus oficinas en Brasil, Iberia y Latinoamérica se encargó de dirigir y coordinar la estrategia así como distribuir digitalmente este trabajo.
Tras el showcase, a las 12 en punto de la noche hora de Brasil, y a la hora que coincidía con las 12 de Brasil en el resto del mundo, se publicaba un adelanto de lo que sería su próximo disco. Cuatro temas (‘Aliança’, ‘Diaspora’, ‘Um Só’ y ‘Fora da Memoria’) que, en menos de un mes, superaron las cuatro millones de reproducciones en Spotify. Los singles fueron publicados bajo un esquema de ‘timed release’, un complejo sistema de publicación por el cual los contenidos se ponen a disposición del público en una franja horaria concreta en vez de a las 12 de la noche de cada país, como es habitual.
De esta manera el impacto y la sorpresa que se logra es aún mayor, como podemos ver en el gráfico superior, tras el lanzamiento la curva de crecimiento de seguidores de Tribalistas se incrementó llegando a capitalizar más de 5347 seguidores en un día en su perfil. También es importante ver los números de la primera semana de adelanto de los cuatro temas, demuestran que ser disruptivo y hacer las cosas de forma diferente, si bien es arriesgado, puede funcionar:
- Las cuatro canciones entraron en el Top Global Viral de Spotify (10, 11, 17, 30) la playlist de las canciones mas escuchadas y compartidas del mundo.
- Aumentaron a los 138.000 oyentes diarios
- Pasaron de los 140.000 seguidores a los 184.440 seguidores
- Aumentaron de los 400.000 oyentes mensuales en Spotify al 1.850.000 oyentes mensuales
Sumado a todo esto, y como avanzamos tras la salida del primer avance, el grupo estrenó un formato llamado “Hand Album”, un nuevo formato interactivo fue desarrollado en una asociación entre Facebook y Spotify de la mano del propio grupo y que busca renovar, vía smartphone, la antigua experiencia de disfrutar un álbum como se hacía en los tiempos de los CDs y LPs. Un formato innovador y que según Mark D’Arcy, vicepresidente y director creativo de Facebook Creative Shop, podría convertirse en un formato popular en la plataforma.
Todo ello fue posible gracias a un trabajo de 8 meses que empezó con reuniones con Marisa Montes, Nando Luaces (CEO de Altafonte), Fabio Silveira (Country Manager de Brasil) y los componentes y el manager de Tribalistas para luego más tarde que se añadieran todo el equipo de operaciones de Altafonte en coordinación con las oficinas locales de Brasil, España y el departamento de IT, los equipos de Apple Music (, Spotify y Facebook, Altafonte y Tribalistas continuaron en el más absoluto secreto, perfilando el que iba a ser uno de los lanzamientos más importantes de la música brasileña.
Su anterior y único trabajo, ‘Tribalistas’, fue un éxito mundial con más de 3 millones de copias vendidas, 5 nominaciones a los Grammy Latinos e infinidad de premios y reconocimientos en todo el mundo. Marisa, Arnaldo y Carlinhos siempre han cuestionado la manera de hacer marketing con su música y por ello que en las 2 ocasiones que han lanzado álbum no lo hayan hecho de forma convencional. Con el disco anterior no hicieron giras, ni promoción, ni concedieron entrevistas, pero su disco se convirtió en uno de los discos brasileños más vendidos de todos los tiempos.
Su nuevo álbum, lanzado el 25 de agosto y bautizado de nuevo simplemente como ‘Tribalistas’, va camino de repetir su éxito estando en primera plana de las principales plataformas digitales en países como Francia, Estados Unidos, Italia, Reino Unido o Japón, entre otros.
