Spotify fue uno de los primeros patrocinadores de Soundtrack Your Brand e impulsó el servicio B2B durante un período piloto en mercados nórdicos clave. Sin embargo, desde 2018 Soundtrack Your Brand ha operado su propio catálogo de música asegurado a través de acuerdos de licencia con la industria de la música. Warner fue una de las compañías de música que se unió al servicio en 2018.

Soundtrack Your Brand ofrece música en streaming con licencia para que la reproduzcan las empresas. Selecciona bandas sonoras por género, sonido y tipo de negocio. El nuevo servicio Soundtrack Unlimited permitirá a las empresas elegir canciones individuales dentro de esas bandas sonoras.

Soundtrack Unlimited tiene un precio de entre $40-50 por mes en los mercados de todo el mundo. Permite a las empresas saltar, saltar y reproducir pistas, así como crear sus propias listas de reproducción e importar otras desde Spotify, funciones que antes solo estaban disponibles en los servicios B2C.

Muchas empresas todavía usan cuentas personales de Spotify o Apple Music para reproducir música en sus locales comerciales, pero hacer esto infringe los términos y condiciones de esos servicios orientados al consumidor. El desafío para empresas como Soundtrack Your Brand y sus socios de la industria musical es persuadir a esas empresas para que sean legítimas y se registren en un servicio B2B, que cobra una suscripción mensual más alta.

Además de los ingresos adicionales que puede generar el streaming B2B, Soundtrack Your Brand también habla de los datos útiles que puede proporcionar a la industria de la música. “La banda sonora también proporciona datos invaluables a Warner”, afirma, “permitiendo a la compañía de música ver dónde y cuándo se reproduce la música de sus artistas individuales en todo el mundo”.

El jefe de Soundtrack Your Brand, Ola Sars, indicó: “Soundtrack se compromete a aumentar el valor del streaming en general al arreglar el mercado de la música de fondo en ambientes comerciales. Junto con Warner Music, estamos a la vanguardia de este cambio, impulsando la innovación juntos para generar valor para los creadores de música«.

«Estamos aumentando los precios de cinco a diez veces y, por lo tanto, aumentando significativamente las regalías pagadas a sellos y artistas», continúa, «todo esto gracias a una oferta de productos superior en 74 mercados. Ahora toda la industria debe unir fuerzas y asegurarse de que se garantice el cumplimiento en todo el mercado de la música B2B, ya que es nuestra responsabilidad colectiva ayudar a quienes intentan ganarse la vida con su arte «.

En nombre de Warner, John Rees, vicepresidente senior de Desarrollo de Negocios Globales de la principal, agrega: “Soundtrack Your Brand ha creado un servicio de transmisión de primera clase que está diseñado para brindar información sobre música y datos a empresas de todo el mundo. Warner continúa apoyándolos durante este nuevo y emocionante capítulo, de modo que podamos trabajar para garantizar que el valor justo del sector comercial se devuelva a los artistas y creadores. Con el lanzamiento del nuevo producto a pedido, las empresas de todo el mundo ahora pueden acceder al increíble catálogo de Warner de nuevas formas «.

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Fundada en 2013 por Ola Sars, con Spotify como cofundador, Soundtrack Your Brand opera en 73 países y compite en el segmento de música de fondo con empresas emergentes como Rockbot, así como con competidores ya establecidos como PlayNetwork y Mood Media, que dependen más de soportes físicos en los comercios, mientras que Soundtrack your Brand opera desde la nube.

Soundtrack Your Brand afirma ser «el servicio de streaming de música B2B de más rápido crecimiento en el mundo» y trabaja con marcas como McDonald’s, Lululemon, J Crew, Uniqlo, Joe & The Juice, Aesop, y W Hoteles.

En 2019, Soundtrack Your Brand encargó a Nielsen que llevara a cabo un estudio sobre música de fondo en los comercios, el cual arrojó que los titulares de derechos de música en todo el mundo pueden estar perdiendo al menos $2.65 mil millones cada año porque las pequeñas empresas como cafeterías o restaurantes están reproduciendo música de fondo a través de cuentas de streaming personales.

Soundtrack afirma que su tecnología patentada y su conocimiento de los datos brindan a las empresas que utilizan su plataforma un «análisis en profundidad» sobre cómo la reproducción de música impacta en su negocio, «desde un movimiento notable de las ventas hasta afectar directamente la satisfacción del cliente».

Este acuerdo con UMG, significa que Soundtrack Your Brand ahora tiene acuerdos de licencia directa con los tres sellos principales, lo que significa que no necesita hacer negocios con SoundExchange, la organización de derechos de presentación pública. También tiene acuerdos directos con más de 9,000 editoriales, lo que le permite a la compañía ofrecer derechos de ejecución en sus suscripciones, lo que significa que un cliente de Soundtrack no necesita pagar ASCAP o BMI.

“Junto con socios como UMG, hemos reinventado el modelo de licencias de empresa a empresa. Tenemos la convicción de que la música tiene un valor intrínseco como forma de arte y que los creadores deben ser compensados por su contribución a un negocio«, indicó Sars. «“Las marcas pueden beneficiar a los artistas al acceder a nuevos fans, si su música en la tienda se adapta perfectamente a los valores de sus clientes y marcas. Creo que a través de Soundtrack, hay un valor sustancial que desbloquear para los artistas, propietarios de derechos y marcas«.

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La compañía de música británica 7digital ha adquirido su único competidor europeo 24-7 (Propiedad actualmente de MediaMarktSaturn) mientras se fija como objetivo levantar 3£ millones en inversión.

El ejecutivo de 7digital, Simon Cole, coemntó: «2016 fue un año en el que muchos de nuestros objetivos estratégicos fueron alcanzados, incluyendo la entrega de un cuarto trimestre de EBITDA positivo. Nuestra posición en el emergente ecosistema de la música digital se fortaleció, con los tres sellos discográficos más importantes de la industria convirtiéndose en clientes y realizando inversiones para preparar nuestra plataforma de entrega de audio en alta resolución.

En este sentido, 7digital ha tenido un gran aumento en los ingresos en los últimos años, con un aumento del 15% en 2016 y reduciendo su deuda de los 7,9 millones de libras a los 5,2£ millones. Estos datos muestran que la compañía ha podido superar un bache considerable debido a que uno de sus importantes clientes, las empresas de telecomunicación, cambiaron su estrategia con los servicios de streaming, pasando de crear sus propias plataformas para asociarse a las ya consolidadas como Spotify, Deezer, Apple Music, etc.

Gracias a la estrategia de diversificación de sus clientes, 7Digital se posiciona junto a Omnifone como un importante jugador en 2017 de los servicios de música en streaming B2B. Tal como apunta Midia Research, 2016 fue un año de consolidación en el espacio de servicios de marca blanca y en el que todavía hay espacio para este tipo de compañías en los próximos años en un mercado que sigue creciendo a diferentes velocidades según territorio.

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Si nos vamos a las cifras de las discográficas, los ingresos totales de música digital crecieron a nivel mundial en 2014, pero todo ese crecimiento provino del aumento del 37% en los ingresos B2B de música digital, tales como los ingresos por publicidad y paquetes de las empresas de telecomunicaciones.

La industria de la música cada vez vende mejor en el sector empresas y se estanca en la de los consumidores siempre hablando en el ámbito digital.

Estos datos de Midia Research corroboran unas proyecciones que publicamos recientemente de la compañía Ovum, que mostraba que las ventas de música grabada en minoristas verán muy poca variación en su proyección hacia 2020.  La investigación mostraba que el crecimiento de venta de música grabada será sólo de un 0,1% en 2017. Sin embargo, se prevé que la leve recuperación caiga de la misma forma hasta 2020.

Bien es cierto que el modelo de negocio de la música en streaming tal como está planteado ahora genera de por sí un techo por la simple razón que un usuario que ya está pagando 9,99$/€ al mes, ya no debería gastar más en digital – a no ser que compre descarga o algún producto especial – pues tiene a disposición todo el catálogo de música grabada.

A pesar de este techo, sabemos que todavía estamos muy muy lejos de ese techo de consumo, por lo que repetimos, resulta sorprendente esas proyecciones de estancamiento en cuanto al B2C.

El aumento de los B2B obviamente es bueno pero representa 6 veces menos que los ingresos digitales de consumo de la industria, si este aumento en el B2B se mantiene, al igual que el B2C se mantiene estancado, tal como afirma Mark Mulligan «El riesgo será que el negocio se convierta cada vez más dependiente de los caprichos comerciales»

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Esta integración permite a los usuarios no sólo consumir música, también  enviar música y listas de reproducción a amigos y grupos en las pantallas de chat, o compartir música a través de sus timelines.

Line Music está disponible en iOS, Android y versión web, habiendo ganado 4 millones de usuarios activos desde su lanzamiento y después de adquirir MixRado, que era propiedad de Microsoft y fue en un principio desarrollado por Nokia.

Jeff Hughes, presidente ejecutivo de Omnifone, comentó: «Con el gigante de mensajerería mundial Line a la cabeza, Line Music se ha consolidado como uno de los pilotos de cabeza en el mercado de música por suscripción»

Por la otra parte, Jun ​​Masuda, director ejecutivo de Line Music, añadió: «Trabajar con un proveedor de servicios global de la música en el Reino Unido nos ayudará a enriquecer nuestro servicio de música popular con una gran cantidad de nuevos artistas internacionales para nuestros usuarios»

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Con un catálogo de más de 12.5 millones de canciones crece mes a mes a un ritmo del 20% incorporando nuevos recintos a su red de alcance, logrando un crecimiento del 300% en la primera mitad del año. Sin embargo su potencial es inmenso, si contemplamos que solamente en los Estados Unidos, país donde opera, hay más de 2 millones de establecimientos con 100 millones de usuarios de smartphones visitándolos diariamente.

A través de su sistema de votación y pago por escucha Rockbot logra concectar con sus usuarios un promedio de 22 minutos cuando se encuentran en alguno de los establecimientos.

Este crecimiento y este potencial es el que ha despertado el interés de Universal Music Group ha puesto dinero en la compañía, aunque el monto de esta inverisón no ha sido revelado.

Esta inversión por parte de la discográfica más grande del mundohabla muy bien de la compañía, ya que en UMG son sabios y cautelosos inversores, contando en su haber inyecciones de capital para empresas como Spotify, Beats, Shazam e inclusive Uber en una etapa inicial, aunque en esta última salieron muy pronto de la operación dejando millones sobre la mesa. Esta sería de las primeras inversiones B2B de la compañía.

Ante este hecho Garret Dodge CEO de Rockbot comentó que espera que la inversión y el tener a UMG detrás sea una alianza estratégica que ayudará el crecimiento de la compañía, considerando a la major como no solo la más grande, sino también la más innovadora.

Fuente: TechCrunch 

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