Como punto de partida  Jorge Ramírez, gerente general de Agepec, la asociación que agrupa a productoras de espectáculos comenta que  “Hay una menor venta de entradas en varios eventos que no han alcanzado sus metas este último trimestre, en comparación a 2012-2013”. La venta de boletos ha caído de 10% a 12% entre junio y noviembre, en relación al mismo período del año pasado.

Aunque a la hora de analizar las cifras es necesario revisarlas en contexto, por lo que Carlos Geniso, presidente de la productora de DG Medios -el principal operador del negocio- señala, “hemos tenido un excelente año y no sólo en Chile. Hemos logrado conciertos fuera del país. Partiendo en marzo con Rod Stewart en Viña del Mar y conciertos en Argentina y Uruguay; y Paul McCartney, con dos presentaciones en Santiago y 24 mil personas en total, con entradas de hasta $ 500 mil ($853)”. En palabras de Geniso en parte el declive se debe a que durante junio y julio no hubo conciertos por el efecto del Mundial, provocando que las giras mundiales tengan hoy un retraso de dos meses en el mercado internacional y local.

Más allá de los datos asegura “hemos tenido un gran segundo semestre: dos conciertos agotados del canadiense Michael Bublé; la visita del ganador del Oscar, Jared Leto, y su banda 30 Seconds to Mars; y para noviembre sólo quedan 500 entradas -de 15.000- para el show de las bandas británicas Arctic Monkeys y The Hives”.

Esta industria produce no menos de 300 eventos al año, desde teatros de 500 personas hasta el Estadio Nacional. Las estimaciones de Agepec indican márgenes que van entre 7% y 15% por actividad, “pero con enormes riesgos, pues los equilibrios se sitúan entre 70% y 80% de los tickets vendidos. Bajo esos parámetros, el espectáculo entra en zona de riesgo. Nada ni nadie puede asegurar que el público asistirá a un evento”, advierte Ramírez.

Datos cruzados del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), la Sociedad de Derechos de Autor (SCD) y Agepec indican que al año más de dos millones de espectadores asisten a un concierto en Chile. Pero según DG Medios, en lo que va de 2014 más de medio millón de personas ha asistido a eventos musicales en la capital.

Chile como muchos países latinoamericanos depende enormemente del dólar por ello su fluctuación genera importantes cambios

Ramírez sostiene que el alza del dólar ha hecho que el principal insumo del negocio -artistas internacionales, gastos de pasajes y cargas-“se haya elevado sobre 20%, sin que ello se haya traspasado totalmente a precio de boletos”. A eso se suma que debido a la desaceleración, la gente está destinando menos recursos al ocio.

El costo de los servicios también está subiendo: “Alquileres de recintos, campañas publicitarias, hotelería… y ciertamente las señales de desaceleración en las ventas son notorias (…). Los eventos de verano que antes eran decenas ahora son unos cuantos y la programación está destinada a bajar en 2015”, comenta.

“Los costos van en directa relación siempre con la demanda, el dólar y los actores que compiten”, añade Geniso.

Precisa que, por ejemplo, existen pocos recintos habilitados para hacer conciertos en Santiago, lo que influye directamente en los costos de traer un artista a Chile. Ejemplo de ello fue el concierto de Paul McCartney en 2011, donde el Estadio Nacional albergó a 50.000 personas, mientras que en Lima fueron 60.000 así lo expone Geniso. “Tener 10.000 personas menos en el estadio, por un tema de capacidad, aumenta el costo”, explica. “Pero nosotros buscamos mantener siempre beneficios para los clientes, buscar que espónsor apoyen los eventos masivos”

Por su parte, Argentia vive actualmente un problema de restricciones cambiarias y aunque durante el BIME Matias Loizaga socio de Pop Art Music, una de las principales promotoras argentinas,  aseguro que sí existen dólares en el país para llevar artistas, desde Chile ven que los problemas económicos de Argentina y en menor grado, la desaceleración de Brasil genera incertidumbres de cara al 2015. Esto se debe a que las grandes giras deben rentabilizar su ida hasta la parte baja del continente y cuando Argentina o Brasil salen de la ecuación los productores deben buscar plazas en Perú, Ecuador, Colombia o Chile.

Aun así Geniso comenta que “Antes era fundamental tener a Argentina como socio para los conciertos. Hoy Chile es una plaza confiable y segura para artistas. Vemos el caso de Paul McCartney, que no pasó en esta oportunidad por Argentina”. «Hoy Chile es una plaza a la par de las grandes capitales y los artistas vienen constantemente a nuestro país”, afirma el CEO de DG Medios.

Carlos Lara de la promotora Swing dice que ahora “tenemos que evaluar bien la compra de conciertos muy caros”. Cita el caso de Rolling Stones, cuya gira está retrasando su desembarco desde diciembre de 2013. ¿La razón? La inestabilidad financiera argentina que no ha permitido cerrar la totalidad de las paradas sudamericanas.

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Durante el jueves 30 y el viernes 31 se celebraron también eventos privados como el organizado por la APM para sus socios donde se habló del futuro de los festivales y del sector del directo en España así como hubo también la presentación de los Premios Fest. También hubo espacio para el Hackday, Transmedia Day y para el BIME Startup Summit del que hablaremos al final del artículo.

Revolución digital en Latinoamérica

Está ponencia puso de manifiesto las diferentes realidades que vive este continente en el desarrollo de la industria digital. Mientras que en México vemos como el digital se consolida como forma de consumo así como el streaming, países como Chile aún están en fase de desarrollo, pero con muy buen crecimiento. Francisca Valenzuela de Pulsar apuntó que el digital está creciendo un 46% en chile, y que el streaming está cogiendo fuerza pues «La gente quiere streaming para dejar libre la memoria del móvil para hacerse selfies«.

A nivel profesional destacó que los músicos del país prefieren distribuir con Altafonte o Believe Digital, ya que son ahora mismo mucho más globales que los portales locales que más venden como Portaldisc y MusicaChilena. Siguiendo en lo profesional, Francisca también comentó que todavía falta un desarrollo profesional digital en la industria chilena y que van algo más lento que en otros países.

Tomas Cookman fundador del sello Nacional Records y del festival LAMC (Latin Alternativa Music Conference) nos aportó su visión latinoamericana desde el punto de vista  más norteamericano. Afirmó que el digital debe ser visto como una gran oportunidad para ganar dinero y que a día de hoy, el digital tiene una buena salud de consumo, pero en lo que hay que trabajar es en que haya una buena salud de industria también. Puso el ejemplo con Pandora, con más de 70 millones de usuarios de pago, pero que no satisface autores, artistas y discográficas.

Conversación con Benji Rogers

Este panel con Benji Rogers, fundador de Pledge Music, apuntó cuestiones muy interesantes sobre como deben proceder los artistas en la actualidad. Comentó que hay oportunidades en el mundo de las giras de conciertos, ya sea a través la venta de entradas, el uso de datos para coordinar giras o incluso su consumo en directo.

Respecto a su compañía resaltó la oportunidad que ofrece Pledge Music para conectar a los hardcore fans desde el momento de la creación del álbum para que se conecten con todo el proceso y luego estén expectantes al momento de su lanzamiento. Muchas de las campañas que fracasan en crowdfunding podrían funcionar si se enfocan como una campaña direct to fan. Las bandas no necesitan 50.000$, necesitan 5 mil fans que pre-ordenen el álbum y lo compartan con sus amigos.

«Podemos predecir entre un 80%  y un 90% cuánto puede conseguir un artista con un preorder» así de rotundo se mostró Benji, y añadió «En promedio nuestro usuario gasta 61$ por transacción«.

 ¿Cómo las marcas están haciendo disrupción en Latinoamérica?

Una de los primeros temas que salió a debate fue la problemática del ticketing, Jon Uriarte de Ticketbis puso como ejemplo lo que sucede en el fútbol, que se reparten tantas entradas para las marcas que al final en la final de la Champions se ve muchos espacios vacíos. En el caso de la música, como ejemplo se puso el ejemplo del concierto de Beyonce en Medellin, ya que solo el 20% de entradas fueron a la venta al público. O por ejemplo en Perú una gran parte de las entradas las venden los mismos patrocinadores para recuperar inversión y afecta a los promotores.

Matias Loizaga de Popart comentó que  en Argentina la situación macro económica crea la necesidad de que las marcas impulsen la música con conciertos gratuitos o meritocráticos (por ejemplo ser cliente de una marca en concreto) y es que en la actualidad hay muchos sponsors anuales (incluidos bancos) que compran un determinado volumen de shows.

Respecto la unión entre artistas y marcas, Eduardo Roca de Crack Producciones (manager de los Babasónicos) apuntó lo complicado a veces de vincular tiempos y presupuestos de artistas. Así como entender la música y el target y armar propuestas acordes a las marcas. Todo ello sin que la banda deba perder su identidad.

El futuro de la música

La ultima conferencia de los 3 días de BIME fue una de las más esperadas. «El futuro de la música» fue una mesa redonda de auténtico lujo donde Bob Lefsetz, Scott Cohen, Matías Loizaga, Jason Mayall y Shain Shapiro abordaron los próximos años de la industria de la música, a nivel discográfico, directos, el fenómeno del EDM, la relación con los artistas, etc. Es por eso que haremos futura mención especial a esta conferencia.

BIME Startup Summit

Durante toda la jornada del viernes 31 se realizó el Startup Summit donde las 20 stratups más relevantes seleccionadas presentaron el proyecto a través de un pitch y optaron al primer premio de 3000€ en metálico, así como el acceso a inversores y profesionales.

Ángel Navas presentó IndustriaMusical.es al jurado, público e inversores, sobre nuestro más de año y medio de vida en la que se nos hemos establecido como medio líder en el sector.

Al final del día el jurado eligió a Blackbinder laapp y tienda online de partituras y anotaciones puestas a la venta por las editoriales siendo así la ganadora del BIME Startup Summit.

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