Erik Huggers, CEO de Vevo, ha confirmado para Re/Code la llegada a la plataforma de vídeo de un modelo de suscripción.

Tras la adquisición de la aplicación ShowYou por parte de Vevo, una plataforma de vídeo online que permite a los usuarios o bien pagar por suscripciones o hacer pagos únicos por contenido, la llegada de un modelo de suscripción era cuestión de tiempo.

«En toda la industria se habla sobre el avance hacia la suscripción, un producto más de alta calidad. Es en gran medida algo que nos interesa y vamos a trabajar hacia esa dirección» y añadió «Habrá capa libre de Vevo, pero creemos que sólo tener un modelo con publicidad no es sostenible en el largo plazo.»

Vevo, que cuenta con 18 millones de visitas mensuales a nivel mundial y que aporta el 38% del tráfico mensual de YouTube según ComScore, ha visto su modelo de negocio puesto en duda en repetidas ocasiones en los últimos años. Por lo que la llegada de este nuevo modelo será, posiblemente, un impulso para la compañía y aportará a los inversores la confianza necesaria para seguir apostando.

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Vevo

«Showyou nos permitirá acelerar nuestro paso a la innovación y agregar rápidamente nuevas y nuevas características para 2016«, comentó el CEO de Vevo, Erik Huggers, comunicado en la prensa.

Mark Hall, Fundador y Presidente de Showyou, comentó: «Con los servicios de vídeo en streaming todavía en su infancia, creo que tenemos una tremenda oportunidad de liderazgo uniendo fuerzas con Vevo. Entre otras cosas nos permitirá crear una nueva clase de productos que deleiten tanto a los fans de la música y los artistas.»

Vevo es actualmente una plataforma completamente gratuita para los usuarios y que está soportada por la publicidad, pero con esta compra Vevo puede iniciar de cara al año que viene algún tipo de contenido premium, tal como ya deja intuir Mark Fall.

De esta forma, Vevo se suma a la tendencia de la capitalización de las suscripciones, como ya ha hecho Youtube con su servicio Youtube Red, o bien como otros plataformas rivales como puede ser Vessel, que cobra 2,99$ al mes por contenido exclusivo y que ha llegado a acuerdos con Universal.

Con 12.000 millones de reproducciones mensuales a nivel mundial, Vevo ha visto como su modelo financiero ha estado siempre cuestionado, tal fue así que en el verano del 2014 Bloomberg lanzó la noticia de que Vevo estaba en pleno proceso de busca de comprador debido a su inestable situación, aunque finalmente no encontró comprador o bien los dueños no quisieron vender.

Veremos que tipo de capa premium puede lanzar Vevo de cara a 2016 que además también se encuentra en negociaciones con Warner Music para poder disponer de su contenido dentro la plataforma.

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Guvera ha tenido un notable crecimiento en su base de usuarios en todo el mundo, de 1.5 millon es de usuarios en octubre del 2014, a más de 10 millones de usuarios en mayo del 2015.

En busca de un mayor crecimiento apuestan por la región, en la que según el Nielsen Mobile Consumer Report 2014, el crecimiento digital en América Latina fue del 124% entre 2010 y 2013. De acuerdo a datos de un estudio realizado por ComScore, la región se posiciona como la que más tiempo pasa en redes sociales en el mundo: se registró que cada usuario visita estas plataformas por un promedio mensual de 8.67 horas, mientras que Europa se posicionó en segundo lugar con 8.07 horas en promedio. De igual forma, Facebook posicionaba en 2013 a la región como la más activa

Guvera se posiciona así en Latinoamérica, una región en la que ya se ubican en muchos países plataformas como Deezer o Spotify. Los mercados elegidos por Guvera son: Argentina, Colombia, Chile, Perú, México y Venezuela.

Rojas compartió información de valor en la que cuenta al medio que de la audiencia de Guvera, 96% son usuarios de los servicios gratuitos de la plataforma y sólo 4% paga por suscripción. ¿Y cómo monetizan la operación? Rojas confirma que como plataforma publicitaria Guvera genera 60% de sus ingresos, al tiempo que el resto viene dado por la producción de eventos off line: giras musicales y conciertos. “Proveemos una solución de 360º para los anunciantes que va desde la publicidad on line hasta las experiencias en vivo para los artistas o compañías que hacen de la música un atributo de marca o para contactar con sus consumidores”.

Para poder llegar a más personas, Guvera ha establecido alianzas con fabricantes de dispositivos móviles como Lenovo, que incorpora precargado en smartphones y tabletas la aplicación de la plataforma de streaming en los mercados latinoamericanos.

Más recientemente, Guvera lanzó un servicio que facilita la interacción social de sus servicios: Guvera Social Feed. Este nuevo componente social se integra a la plataforma para enriquecer la experiencia musical del usuario. Guvera Social Feed incluye dos secciones principales: ‘Siguiendo’ y ‘Notificaciones’.

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La asociación entre  Live Nation y Yahoo para transmitir en directo vía streaming un concierto cada día es un raro y beneficioso acuerdo para los fanáticos de la música. La serie, que comenzó con Dave Matthews Band a mediados de julio, ofrece gratis imágenes de alta calidad de conciertos en una forma que ayuda a la compañía promotora a rentabilizar las acciones a través de mayor publicidad, ya que vender anuncios comerciales es más rentable que promover conciertos.

El acuerdo abre una nueva fuente de ingresos para Live Nation, y para Yahoo, podría ser  una cura para el desplome de sus tarifas para anuncios regulares de display.

Globalmente, los conciertos han tenido un año pobre, pues una gran cantidad de artistas han sacrificado sus propias giras para actuar en festivales populares como Coachella y Lollapalooza, de acuerdo con un análisis de la revista Pollstar. Aunque en general a los eventos de Live Nationles va mejor que a la mayoría de la industria,  aún así la compañía se queda con una porción mínima de los ingresos, pese a que invierte más en apps y desarrollo web para atraer a más personas.

En la app Yahoo Screen con el nuevo canal Live Nation, compañías como Kraft, Kellogg’s, Citigroup y Sprint están mostrando anuncios publicitarios antes y durante los conciertos. Dada la fuerte demanda de tiempo para esos anuncios, el director ejecutivo de Live Nation, Michael Rapino, dijo a los inversionistas en mayo que los «streams» serían «una fuente positiva de ingresos casi desde el primer día». El jueves pasado anunció que espera expandir la programación con Yahoo, así como buscar otros socios de distribución para ayudar a acelerar el crecimiento de los ingresos por publicidad.

Otro elemento beneficioso del acuerdo: Live Nation no está pagando por los derechos sobre el contenido. Los artistas, cuyas ganancias se han perjudicado por la declinación de las descargas digitales, están contentos con permitir que sus conciertos sean transmitidos en directo por internet, mayormente para promover ventas futuras y descargas de canciones. Además, los artistas se quedan con copias de los conciertos para usarlas como deseen y generar también ventas de DVD.

«Se nos está pagando en promoción y el hecho de que no tenemos que contratar a nuestro equipo para filmar el concierto», dijo Brian Klein, manager del grupo por Fitz and The Tantrums.

El 20 de agosto, John Legend va a interpretar el álbum de Marvin Gaye, «What’s Going On?» en concierto en el Hollywood Bowl. El manager de Legend, Ty Stiklorious, estima que podría costar 500.000 dólares filmar ese concierto, pero a cambio Legend recibirá una copia de máster de la grabación en un año, Yahoo pagará por el costo del teatro, regalías por las canciones, el pago del personal y de la orquesta de 50 músicos que acompañará al cantante.

En general los artistas ni sus manager temen una caída en las ventas de entradas a consecuencia de los streaming, ya que la experiencia de asistir en directo es totalmente distinta a verlo desde el sofá de una casa. Además muchos de los eventos ocurren en otras ciudades.

Cada vez más Live Nation se convierte en un negocio de publicidad que utiliza a los conciertos de bajo margen como «contenidos». Mientras pierden dinero produciendo los conciertos la publicidad directa y los patrocinios representan ingresos rentables para la compañía.

«En papel los conciertos son de muy bajo margen y como resultado se tiene que empujar el margen en otras áreas de la empresa,» dijo Rick Tullo, analista de Albert Fried & Co. «La publicidad es el más grande.»
El año pasado, Live Nation perdió casi un centavo por cada dólar que hizo en los ingresos de promoción de conciertos, que aumentaron 17 % hasta los $ 4.52 mil millones. Pero mantuvo las dos terceras partes de cada dólar hechos a través de la publicidad, que subió 15% a $ 284.700.000. El resultado de la publicidad fue casi dos veces mayor que el beneficio derivado de la compra de entradas-venta, lo que hace aún más importante para la compañía, ya que busca su primer año de ingreso netos positivos desde 2004.

En el acuerdo de conciertos, Live Nation se dividirá los ingresos por publicidad de 50-50 con Yahoo después de que Yahoo se amorticen los costes de rodaje y la producción de los conciertos.

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Ahora, esta comunidad ha dado lugar a una aplicación para iPhone, la cual está disponible desde el día de ayer: «Un destino digital por suscripción que el mismo artista ha diseñado para que sus fans tengan acceso directo a contenido premium y experiencias íntimas».

La app tiene las mismas características que en el formato web: video en vivo, un reproductor de audio que promete «musica inédita» y listas personalizadas, un chat con foros, videos y una sección WTF? con los «pensamientos sinceros de Deadmau5.»

La aplicación ha sido diseñada por Upfront, una compañía que ofrece plataformas para crear comunidades, que ya tiene como clientes a Robbie Williams, Maxwell and Michelle Williams. La aplicación de Deadmau5 vende las suscripciones como compras in-app por $4.99 al mes o $44.99 por todo el año.

No es la primera vez que un artista ha intentado este tipo de modelo de negocio. En el 2012, Tiësto lanzó una aplicación para iPhone con características exclusivas similares con una tarifa de $5.99 por tres meses, utilizando de igual manera las compras in-app. No existen reportes de que tan bien haya funcionado esta app, ya que no ha sido actualizada desde Febrero de 2013.

¿Puede Deadmau5 hacer que este modelo funcione? Cuando lanzó la versión web el artista parecía estar muy al tanto de los retos: «Soundcloud es gratis, así que por ahora los editores no se preocupan mucho por el DRM, pero cuando les dices que vas a lanzar una aplicación en la que los fans van a pagar, en realidad se flipan», confesó el artista a sus fans en Reddit el año pasado. «Pero es algo que tendré que resolver con ellos y que sea justo para ambos. La moraleja de la historia es que, yo he tenido esta idea desde siempre, y muchas editoriales y sellos todavía pasan por alto el valor de un modelo de suscripción impulsado por un artista. Para mí será nadar o morir».

Fuente: MusicAlly

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El siguiente es un extracto de un artículo realizado en el mes de enero para Billboard por parte de Robb McDaniels fundador y CEO de INgrooves Music Group, el cual creo que aporta un gran valor al entendimiento de los nuevos modelos de negocio del streaming y su impacto sobre los sellos y artistas independientes .

Según comenta McDaniels hace cuatro años ya advertía sobre la crisis de flujo de efectivo que tendría la industria musical cuando el publico entendiera la gran proposición de valor que representan los servicios de streaming , algo sobre lo que les comentaba recientemente. McCDaniels busca exponer los efectos a corto plazo y cómo impactarán estos servicios a largo plazo al sello y al artista promedio.

Como parte de uno de los distribuidores de música independiente más grandes del mundo. INgrooves cuenta con una posición ventajosa para monitorear y evaluar los primeros cambios e impactos en los hábitos de consumo. No solo se trata de cambios de consumo, se trata también de cambios de ingresos. Y la pregunta sería, ¿A fin de cuenta incrementarán estos servicios el volumen de ingresos? Para McDaniels la respuesta es sí, especialmente para los sellos independientes y aquellos artistas proactivos y dinámicos. Y así es como él explica porqué:

• En los Estados Unidos el consumidor promedio gasta cerca de $40 al año en música grabada. Si el consumidor promedio se registra como usuario premium en un servicio de streaming, su gasto anual se convertirá en $120 al año. Expandiendo el pote de ingresos 3 veces.

• Los consumidores iniciales de los servicios de streaming son generalmente consumidores de alto valor y grandes compradores de música con tendencias al consumo de música independiente y con un alto carácter tecnológico. Ellos saben que no hay razón para gastar $9.99 por un álbum cuando pueden pagar mensualmente para acceder a más de 2 millones de discos. Como resultado hay un desproporcionado impacto en los hábitos de consumo en los sellos independientes con respecto a las majors, las cuales se enfocan en géneros más comerciales enfocados en personas mayores y con perfiles demográficos más generalizados.

• Sin embargo, no todo son malas noticias para los sellos independientes: La cuota de mercado en INgrooves en Spotify es casi el doble que la registrada por Nielsen SoundScan en medios convencionales. Esto se debe al tipo de consumidores y al hecho de que en estos servicios existe un gran nivel experimentación y descubrimiento de música nueva.

• Recordemos $40 es el consumo promedio, lo que significa que al ser compradores infrecuentes,  la mitad del país gasta mucho menos que eso. Por lo que si se logra llegar al tipping point donde el consumidor de menos valor empiece a gastar $120 al año en streaming, entonces todos empezaremos a ver cómo la bolsa de ingresos crece y en esa medida también lo harán los ingresos por regalías.

McDaniels estima que en los próximos 12  o 18 meses veremos una caída más acelerada de los usual de las ventas físicas y las descargas con cambios de consumo hacia el streaming, pero no serán suficientes como para hacer la diferencia – nota: esto es algo recientemente reportamos en el mercado australiano. 

Basados en el análisis de INgrooves se estima que se vuelva a llegar a los picos de ventas del verano del año pasado hacia finales de 2014, esto sin contar el crecimiento internacional y la expansión a nuevos clientes. Esto significa que por gran parte del año artistas y sellos deberán manejar sus flujo de caja e inversiones en marketing de una manera más proactiva y efectiva. También deberán buscar explotar al máximo todas sus fuentes de ingresos.

Algunos se verán menos afectados por estos cambios, por ejemplo aquellos que trabajen en mercados donde las descargas nunca hayan llegado a representar un valor importante y la piratería era el medio predominante ( Por ejemplo el mercado español o latinoamericano), estos mercados se beneficiarán de la penetración de los servicios de legales de streaming (Cosa que ya vimos también en México).

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El fuerte crecimiento de los ingresos de Spotify ha sido impresionante, con la compañía registrando un incremento anual de 131 % en las ventas en comparación con sus resultados de 2011 . Los márgenes brutos , que reflejan principalmente los derechos de licencia con respecto a los ingresos, también están mejorando, ahora en el 16,5 %. Sin embargo, el reto de Spotify es que sus costos no se están estabilizando con la suficiente rapidez para  como para ser rentables. Incluso después de haber eclipsado a Pandora, Spotify sufre de tener los costos de ingresos más altos en el negocio y esto afecta la capacidad de la compañía para generar un beneficios explotación.

El análisis de los estados financieros de Spotify de PrivCo muestra que las pérdidas acumuladas de la compañía superan $ 200 millones, con la empresa ahora habiendo recaudado casi $ 300 millones en fondos externos. Reconociendo la necesidad de preservar el efectivo, Spotify ha conseguido generar un flujo de caja positivo mediante el aplazamiento de los pagos a sus acreedores comerciales: de hecho, en su balance el aumento anual de sus cuentas por pagar corresponde a más del total del flujo de efectivo de Spotify, lo que indica que la estrategia de la empresa en el manejo del efectivo se basa en realizar la táctica del cerrojo a sus proveedores (Las discográficas). Lo que dice dice poco acerca de sus fundamentos del negocio.

« El modelo de negocio de Spotify sufre las mismas dificultades inherentes de un «all you can eat» en un restaurante buffet, » dijo el CEO y fundador de PrivCo, Sam Hamadeh. » Su precio es fijo , pero los costos son variables, causando pérdidas de los mejores usuarios. El dilema es que los usuarios más frecuentes son también los más propensos a pagar; . Los usuarios más esporádicos son los más propensos a cancelar. Por lo que la fuga se da en los usuarios más rentables de Spotify «.

Fuente: PrivCo 

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Gracias a Streaming Dj’s los organizadores de eventos y fiestas podrán elegir entre desde Dj’s amateurs por 15-30€ hasta master Dj’ por 540€/h y programar sesiones en vivo, vía internet. Actualmente cuentan con más de 15 Dj de diferentes partes del mundo, pero si miramos a futuro Streaming Dj’s es un producto que representa una gran oportunidad con mucha versatilidad, ya que permite elegir en base a una gran variedad de géneros, y sobre un rating que le permite a los músicos ir escalando e incrementando su caché a medida que van sumando puntos o mediante experiencias contrastadas fuera de la web, donde se toma en cuenta entre otros aspectos, el número de eventos y asistentes.

Dado el carácter y el tipo de perfomance que representa un DJ permite que la experiencia del «directo» no se pierda, como si se tratase de una banda en vivo. Sin embargo, para que no se pierda nada en el camino, se busca que sea lo más cercano posible a un DJ plena la sala, por lo que los DJ’s siempre tendrán una cámara en vivo a la hora de estar pinchando, también pueden ver al público, el cual incluso a través de la sesión mobile puede interactuar con el DJ en plena sesión.

Hay muchas ventajas en Streaming Dj’s y una a destacar es el hecho de ahorro de costos de traslados, hoteles, dietas, tiempo y demás que según la ocasión y el tipo de evento pueden ser determinantes. Como siempre digo, este tipo de plataformas no buscan eliminar la experiencia del directo, pero sí complementarla y multiplicarla.

Entre los servicios extras que ofrecen es el Last Minute DJ, para que aquellos que 75 horas antes de un evento aún no tengan ningún DJ bookeado, la web ofrece un servicio de contratación express. En este caso se les puede contactar y ellos se encargan del resto. Por otra parte, también toman en cuenta la posibilidad de cualquier inconveniente técnico a última hora, por lo que cada DJ ofrece sesiones pre-grabas en caso de ser necesario.

En definitiva una gran herramienta tanto para DJ’s como para todo aquel organizador de eventos, especialmente en una primera etapa, muy enfocada en aquellos con presupuestos ajustados.

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