Antes de tomar una decisión tan importante como la fecha del lanzamiento de un disco, es necesario considerar varios factores que pueden ayudar a obtener los mejores resultados posibles. Para ello, es útil tomarse un tiempo después de terminar el disco y analizar los siguientes cuatro pasos:

1. Definir nuestra música

Una vez teniendo el objetivo claro, debemos clasificar nuestra música a través del género y bandas similares a la nuestra,  logrando que sea más fácil para nosotros poder encontrar a nuestros consumidores como para que ellos puedan identificarnos, tomando en cuenta que el posible consumidor puede ser desde un fan hasta el organizador de conciertos, tours, festivales que pudiese estar interesado en contratarnos para participar en sus eventos.

2. Base de fans sólida

El segundo paso es trabajar en nuestra base de fans y construir relaciones duraderas permitiéndonos tener una audiencia sólida, que podamos conocer mejor y con el tiempo saber qué ofrecerles y dónde encontrarlos. Esto nos traería como consecuencia el fenómeno del boca en boca, que a largo plazo puede migrar directamente a ser una fuente de ingresos. Es importante tener actualizada nuestra página web con información clara sobre cómo contactarnos, buen diseño, biografía, música, fotos, videos, etc. También es vital para un artista independiente utilizar las redes sociales como medio de comunicación con nuestros fans.

3. Tener suficiente material

El tercer paso es tener suficiente material para dar seguimiento a nuestro lanzamiento, que se resume en música, videos y presentaciones en vivo, y así no perder  la atención de nuestra audiencia. Tomemos en cuenta la importancia de contar con presentaciones en vivo; esa es la clave para paulatinamente ir generando nuevos fans e ingresos.

4. Hábitos de consumo anuales según el segmento de mercado (temporadas)

Anteriormente trabajamos en acercarnos a nuestro cliente potencial, así que la siguiente parte del proceso es investigar sobre su comportamiento y actividades a través del año según su estilo de vida. Hay temporadas en el año en las cuales hay poco movimiento de consumo, este es el momento para buscar las oportunidades de obtener publicidad gratuita y dar a conocer el producto previo al lanzamiento. A continuación tenemos una breve descripción por temporada.

Invierno, o comenzando enero, es considerada la zona muerta después de compras de Navidad, sin embargo, a pesar de que el consumidor se abstiene de gastar, es una época del año beneficiaria para el artista independiente, dar la noticia del lanzamiento de su disco y promocionarlo. Una vez que la furia de las compras navideñas ha terminado, medios como blogs están buscando nuevos productos y artistas de qué hablar para el primer trimestre del año.

Primavera es una época capciosa debida a la alta competencia por lanzar sencillos y discos previos a Spring Break (En los Estados Unidos), Semana Santa y gran cantidad de festivales. Artistas independientes deben tener cuidado de no lanzar su música en una época del año en la cual los posibles fans se verían distraídos por otras atracciones o eventos (como tours, festivales, eventos al aire libre, etc.) que dominen el mercado en ese momento.

Verano es una época llena de distracciones, actividades, viajes, películas y por supuesto música por todos lados. Esto se puede ver de dos maneras, competencia indirecta y pelea por la atención de los consumidores o unirte a la ola de actividades de verano si es que tienes un plan de marketing fuerte y los recursos para empujarlo durante esta temporada.

Otoño es la temporada previa a Navidad y otras celebraciones que generan gastos para los consumidores, a la vez es un poco más tranquila que el verano, ya que los festivales se acaban. El artista independiente con una gran base de fans puede aprovechar esta ola de consumo, sin embargo, todas las grandes casas discográficas preparan sus lanzamientos mas importantes para ésta época, debido a que se aproxima a las festividades navideñas, época en la que se generan ingresos importantes en ventas de disco. Una manera de sacarle provecho a esta época del año es que las escuelas comienzan clases y una buena idea es acercarse a estaciones de radio universitarias para dar a conocer nuestra música.

Conclusión

En resumen, para elegir la mejor época para lanzar un disco de manera independiente es necesario que nos analicemos como artistas o marca, nuestros fans, material, seguido de un plan de marketing que pueda reforzar la promoción de dicho disco antes y después del lanzamiento. Dependiendo de estos factores y también considerando lo que está sucediendo en ese momento, es decir, competencia, festivales, productos nuevos, moda, películas y todo lo relacionado al estilo de vida de nuestros consumidores, podremos enfocarnos a una fecha en específico para el lanzamiento de nuestro disco y trazar la meta de contactarnos con los medios de comunicación adecuados para dar a conocer la noticia.

Fuentes: Digital Music News, Musicians About, Music Think Tank

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Una vez dicho esto, no podemos dejar de lado el hecho de que este nuevo modelo incrementará considerablemente el ARPU (Average Revenue Per User) el cual según fuentes y mercados se ubicaba anteriormente entre los 33$ y los 40$ al año, mientras que el promedio de heavy users de iTunes 60$ al año, sin embargo los usuarios de los servicios de pago tienen un valor que oscila entre los 60$ y los 120$ al año, duplicando así el gasto promedio por usuario de iTunes.  Lo que quiere decir que habrá más dinero que nunca, pero también hay enormes catálogos al acceso de un click lo que quiere decir que la competencia también es mucho mayor. Es por esto que se debe sacar el máximo provecho de las plataformas de streaming, aquí algunos consejos de cómo lograrlo:

1. Asegúrate de elegir correctamente tu plataforma de distribución: es importante que haya feedback  y puedas tener accesos necesarios para poder recibir data de los servicios, actualizar tus metadatos, planear lanzamientos y lo más importante, que sea una empresa seria que te garantice un servicio a largo plazo y capacidad de cobros de regalías, ya que recuerda que muy posiblemente tendrás que cobrar royalties de estos servicios durante unos buenos años.

2. Es importante que planes con tiempo tus campañas de lanzamiento:  Si bien es verdad que las plataformas digitales han acortado muchísimo los tiempos de distribución, para poder hacerlo bien es importante que se haga con tiempo y se planeé bien la estrategia en combinación con el agregador, siempre y cuando sea posible.

3. No olvides colocar correctamente metadatos inteligentes:  mientras mayor información mejor, no dejes en blanco los espacios de biografía, coloca los artistas similares a ti, pero ojo no coloques que suenas como los Beatles, para empezar porque aún no se encuentran dentro de las plataformas y segundo porque los servicios suelen agrupar a los artistas que en realidad son similares a nivel general es decir por sonido, notoriedad, épocas etc. Es decir que si se trata de un grupo novel y que además no son británicos, no coloquen solamente que suenan como los Arctic Monkeys o como Blur, coloquen también referencias más cercanas a su música. No olvides tampoco en subir todas tus imágenes en los formatos correct

4. Aprovecha las integraciones de los servicios con las plataformas de ticketing y merchandising:  Como bien hemos reportado, ya las plataformas como Spotify y Beats Music han empezado a permitir a los artistas vender merchandise. También muchos cuentan con integración a servicios como Songkick o Bandsintown que permiten alertar sobre los artistas que están en gira y colocar enlaces de entradas a través de los servicios de streaming.

5. Conoce las plataformas y distribuye tu música en las mayor cantidad posible:  Recuerda que es un mercado de céntimos en el que aún no existe un player que domine todo el mercado como en otros sectores, cada servicio suma usuarios y la mayoría de los servicios aún no están disponibles a nivel mundial, por lo que no basta estar solo en un servicio.

6. Sácale el máximo provecho a los datos: Solicita permisos de accesos a las principales plataformas de streaming que lo permitan y conoce así exactamente cómo se comportan tus fans, quiénes son, desde dónde consumen tu música, y cuándo la consumen.

7. Ayuda a que descubran tu música: Así como no en el pasado no bastaba con distribuir tu música a los anaqueles de las tiendas, hoy en día tampoco basta con distribuir tu música sin hacer una debida campaña de marketing, cuando me refiero a una campaña de marketing no me hablo de colocar una valla gigante en el edificio más emblemático de la ciudad, como quizás pueden hacer las grandes súper estrellas, pero sí puedes establecer un plan de acción, utilizar las redes sociales y tus contactos para comunicar que tu música está disponible y la pueden escuchar.  Contacta blogs y medio de comunicación a los que les pueda interesar tu música, programas de radio etc. Si no sabes cómo hacerlo quizás te interese este artículo de Irene Bauzá.

8. Utiliza las herramientas y fideliza tus fans: Muchas plataformas como Spotify, Deezer o YouTube permiten seguir a un artista y así estar enterados de todas las novedades que el artista publique. No olvides incentivar a que se suscriban a tus canales,  utiliza los pluggins en tu página web y las configuraciones necesarios en YouTube. De esta manera tus fans recibirán notifaciones push que facilitarán tu trabajo e impulsarán cada nuevo lanzamiento.

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El factor sorpresa en la estrategia de marketing de lanzamiento (La cual se saltaron por completo, claro está) de ‘Beyoncé’, el quinto álbum en solitario de estudio de la cantante, el cual como ya bien les contábamos fue publicado inesperadamente en las primeras horas del 13 de diciembre sin promoción previa, contiene 14 canciones nuevas y 17 vídeos, encabezó brevemente las listas de discos de iTunes en todo el mundo.

El álbum también debutó en la cima de la lista de discos Billboard 200 el miércoles, con 617.000 copias vendidas en Estados Unidos para la semana que terminó el 15 de diciembre, según cifras de Nielsen SoundScan.

La edición digital de lujo del álbum, que está exclusivamente disponible en iTunes, sólo puede comprarse como conjunto completo de canciones y vídeos, y se vende a 15,99 dólares en las tiendas estadounidenses.

La versión física estará disponible para la venta a tiempo para la navidad. El álbum de Beyonéesuperó a otros discos que contaron con mucha más promoción, vendiendo más copias que nuevos lanzamientos de Lady Gaga, Katy Perry y Britney Spears. Demostrando que aún detrás de una buena estrategia puede haber un gran éxito comercial en la música.

Actualmente, el álbum más vendido del año es la primera parte de Justin Timberlake de «The 20/20 Experience», que fue lanzado en marzo, vendiendo 968.000 copias en su primera semana, y ha superado los 2,3 millones de ventas en los EE.UU. hasta la fecha.

Fuente : Reuters

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(16/12/2013 Actualización: iTunes ha confirmado que luego en tan sólo en 3 días de ventas Beyoncé ha vendido 828,773  copias de su álbum homónimo a $15.99 por copia)

Beyoncé ha conmocionado el Internet, gracias al elemento sorpresa. Durante nuestra conferencia sobre el Social Media y la Industria Musical, destacamos la importancia que tiene hoy más que nunca, el ser impredecibles a la hora de elaborar un plan de marketing de lanzamiento y promoción. La mañana de hoy y por breves momento la tienda de iTunes colapso gracias al volumen de descargas del disco auto titulado «Beyoncé», 14 temas nuevos de la súper estrella lanzados de manera sorpresiva y en exclusiva a través de la tienda de Apple.

Como dato curioso el álbum fue pensado para evitar fugas y piraterías antes de su salida y por esta razón se mantuvo en exclusiva, además que sólo podrá ser comprado en formato álbum y por sencillo, ya que Beyoncé y su equipo quieren que se experimente como un conjunto de canciones bajo un concepto y no ir por la volatilidad de los singles.

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