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Hoy en día con la cantidad de festivales que existen empezamos a trabajar en la próxima edición inclusive al día siguiente de terminar el evento, bueno dice que quizás al día siguiente no por la resaca, pero sí en un par de días. Comenta que inclusive a veces cierran el cabeza de cartel de la próxima edición antes de llevar a cabo la anterior, es decir con más de un año de antelación.  Aunque realmente comenta que es un proceso orgánico que se basa en disponibilidad, logística de cada artista, fechas etc.  En algunos casos veces tienen el cabeza de cartel un año antes, pero en otras ocasiones lo han cerrado justo antes de empezar a vender las entradas.

Charles comenta que para poder llevar toda la maquinaría de booking que maneja él trabaja con un equipo que cierra la mayoría de los tratos y cuentan con 2 agentes senior y más de 15 agentes jóvenes que saben lo que está ocurriendo en la escena musical y se encargan de fichar y descubrir a los artistas que llenan salas de 200 personas, ya que eso es lo que hace un festival y en eso radica la clave, en saber descubrir artistas, no se trata de enfocarse los cabezas de cartel, sino el la zona media del cartel. 

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Marc Geiger es uno de los agentes de contratación más prominentes en la industria musical, 7 de las 25 mejores giras del 2012 fueron cerradas por él. Decir que es Co-fundador de Lollapalloza quizás nos de mayor contexto de quién es y a qué nivel está. Seguir con que es el pionero es vincular las funciones de la industria musical al Internet, cuando en 1994 fundo ArtistDirect la primera plataforma de e-commerce y merchandising, que prestó servicios a los artistas con además de una editorial y dos sellos discográficos integrados le de un poco más de valor. Pero no sólo esto, Marc es actualmente el Director de la división de música de William Morris Endeavor (WME) una de las agencias de talentos más importantes a nivel mundial con 20 mil shows al año. Entre los clientes de Geiger se encuentran  David Byrne, The Flaming Lips, Jack White, Lady Gaga, Nine Inch Nails, Ozzy Osbourne, Black Sabbath, Steve Martin, Tony Bennett, Pixies, Roger Waters, and Trent Reznor entre otros 1000 artistas que manejan. Ahora sí creo que podemos escuchar sus palabras y entender que vienen de alguien con propiedad en el asunto.

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En resumidas cuentas para quienes no manejen el inglés. Marc lo que nos dice es que las discográficas van a crecer 5 y hasta 10 veces en los próximos años gracias a los modelos escalables como Spotify, Rdio, Rhapsody y cualquiera de esos. Aparte dice que hay una gran cantidad de ingresos que antes no existían como la publicidad y las plataformas Direct to fan que hasta el momento no computan dentro de ventas de discos. Por otra parte, dice que lo mejor de todo es que para que esto suceda las discográficas no tienen que hacer NADA! Sólo permitir que sus archivos estén disponibles para que empresas como Spotify hagan el resto. Es tan así que saben esto, que son productos impulsados por ellos mismos, ni siquiera nacen por las necesidades del consumidor (recordemos que mucha gente estaba feliz consumiendo música pirata). Por lo que las discográficas son los grandes proveedores de este nuevo modelo.

Aparte cuando los grandes de Amazon, Apple  y Google entren de lleno y conquisten el mercado con sus 500 millones de usuarios pagos, el negocio de la industria discográfica será más grande que en toda la historia del negocio de la industria musical.  Todos los que aparenten que van mal, es falso. El negocio discográfico es de los mejores en los que estar en los próximos 10 años con crecimiento vertiginosos.

Además habla del gran beneficio neto que genera el catalogo, recordemos que esto se refiere a artistas y antiguos lanzamientos, donde los royalties son fijos, ya en muchos casos han recuperado la inversión,  y no requieren desarrollos de marketing, por lo que llega son beneficios netos.

Según Marc las discográficas estarán nadando en océanos de centavos,  así que los del negocio discográfico que se jodan (En una expresión de auto placer).

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