Basándose en la invaluable cantidad de datos de música en vivo de Bandsintown, que abarca a más de 500,000 artistas en gira, la información sobre conciertos aparecerá en toda la cartera de sitios de música de Billboard. Las fechas se integrarán en los artículos y en las páginas de Billboard con enlaces directos para comprar entradas, mientras que el reproductor de música Bandsintown Amplified también aparecerá en las páginas de Billboard para ayudar a los fanáticos a descubrir música.

La presidenta del Grupo The Hollywood Reporter-Billboard Media Group, Deanna Brown, indicó: «Estamos muy entusiasmados con esta alianza con Bandsintown, al traer su tecnología innovadora a nuestra plataforma para continuar ofreciendo a nuestro público la mejor y más completa información acerca de sus artistas favoritos, así como apoyar las presentaciones en directo de artistas alrededor del mundo«

La plataforma de Bandsintown, que alcanza unos 130 millones de usuarios activos mensuales en todo el planeta, mostará en sus perfiles de artista, enlances a páginas de Billboard relacionadas y un archivo completo de todos los artículos vinculados.

Una alianza muy importante en un momento en el que las presentaciones en directo y giras representan entre el 60% y 80% de los ingresos para los músicos actualmente.

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Ayer se anunciaba un acuerdo exclusivo entre el servicio de música en streaming Apple Music y Taylor Swift para distribuir la película de la cantante en el que se podrá ver uno de los conciertos de “1989 World Tour Live” que además incluirá material del backstage así como el ‘Behind the Scenes’.

El estreno se realizará de la mano de Zane Lowe, locutor de Beats 1, que entrevistará a Taylor y luego el contenido estará disponible para los 6,5 millones de usuarios de Apple Music de forma exclusiva

Este acuerdo pone encima la mesa la clave en la competitividad de los servicios de streaming a partir de 2016 y en adelante ¿Como lo servicios de streaming van a construir una ventaja comercial significativa habiendo una tarifa homogénea de 9,99$ mes?

En lineas generales, las características premium en las tarifas 9,99$ mensuales son casi iguales para todos los servicios de streaming. Esto incluye modo offline, sin publicidad, reproducción móvil, en algunos casos un poco más de calidad de audio, y poco más.

Por lo que en lo único que pueden tomar ventaja real es en el contenido y este es el camino que Apple Music toma, no sólo en conseguir exclusivas de contenido, también en producirlo. Apple está imitando la estrategia de adquisición de clientes de Netflix, o por el que también lo está haciendo Amazon con Amazon Fire TV.

Tidal, por ejemplo, también ha apostado por tomar ventaja en los contenidos, haciendo emisiones en directo exclusivas de algunos de los conciertos de sus artistas o bien teniendo exclusividad para alguno de los lanzamientos como será el caso del nuevo álbum de Rihanna (Propietaria del 3% de Tidal).

Al final la música es una forma de entretenimiento en la que no sólo se trata de audio, también pasa por la imagen, el vídeo, por las pantallas, por Youtube, etc… La BBC cuenta con uno de los formatos musicales más atractivos en Youtube que presenta a través de su canal BBC Radio 1 y su contenido «Live Lounge», y es un contenido de propio y de vídeo. Como bien apunta Mark Mulligan, el vídeo que realizó ‘When Adele Wasn’t Adele’ ya es el más visto en el canal de Youtube de la BBC.

Así que Apple va de cabeza a ello, a lo que ya a otros les está funcionando, y no solo es Taylor, este año entre los videoclips que producido están “Energy” de Drake, “Freedom” de Pharrell, “Phenomenal” de Eminem, o “Matahdatah Scroll 01 Broader Than a Border” de M.I.A.

Para cerrar, este acuerdo – y la estrategia adoptada por Apple –  pone en una situación incómoda a Spotify, que anteriormente azotado por la misma Taylor y más recientemente con Coldplay por negarse a poner el contenido sólo para usuarios premium, deberá darle más valor a sus 9,99$ y agilizar su decisión sobre si empieza a ofrecer contenido exclusivo para este tipo de usuarios.

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La alianza producirá una lista de ciudades para Lovato planificar su gira, a través de las etiquetas que reciba su música en la aplicación hasta el final de Mayo.

«Esta es una fantástica manera de permitir a los fans de Lovato en Europa votar para que su concierto llegue a su país o ciudad«, así lo indicó Peter Szabo, jefe de música en Shazam.

Esta iniciativa se deriva del reciente acuerdo entre Shazam y Warner que permitirá a la discográfica escudriñar la gran profundidad de datos generados por la aplicación para obtener información sobre sus artistas y para el descubrimiento de nuevos éxitos. La idea es utilizar estos datos de forma similar para diseñar una gira a la medida para Lovato.

Lovato manifestó sentirse «totalmente emocionada de colaborar con Shazam en una promoción única que pondrá su en las manos de sus fans al permitirles escoger qué ciudades visitar«. El anuncio fue hecho por la misma Lovato a través de un video en su página de Facebook.

Esta práctica podría convertirse en standard para la planificación de giras en un artista -en este caso sólo si pertenece a Warner- ya que elimina de manera sustancial la incertidumbre al momento de decidir qué ciudades visitar y permite llegar a los sitios donde está realmente su público, aparte de minimizar al máximo los riesgos financieros de presentarse en una ciudad con poca taquilla. Es claro que esta promoción con Demi Lovato vendría a ser un «test-run» de este tipo de herramientas para verificar su confiabilidad y cómo pueden extraerse acciones concretas que generen ganancias a través del big data.

De manera no oficial, la banda Vulfpeck ha hecho algo similar con datos de Spotify, invitando a sus fans a escuchar su «disco mudo» y así planificar una gira basada en las ciudades donde sus canciones tenían más reproducciones.

Fuente: Billboard

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Desde entonces la jugada parece haberles salido muy bien, ya sea por su originalidad o por el buen equipo de comunicación que han tenido detrás, tal es así que hasta el momento de escribir estas líneas sumaban un total de 4.060.560 reproducciones, las cuales multiplicadas por el valor de pago más bajo oficialmente reportado por Spotify, $0.006 por escucha, nos arroja la cifra total de $24.363,36, nada mal para tratarse de un disco totalmente mudo y con ningún tipo de inversión, más allá de quizás la contratación de una agencia de comunicación, un gran resultado y más si consideramos que es un grupo que cuenta con una base social de fans relativamente pequeña, 5.600 fans en Facebook y 1500 seguidores en Twitter. Lo que demuestra que con acciones creativas y una buena comunicación se pueden conseguir las cosas.

Spotify no querido declarar sobre el tema para Billboard y la banda aún debe cobrar los royalties, lo cuales suelen llegar dos meses luego de la primera salida del álbum, queda esperar de igual forma que quedará esperar a ver cuáles serán las fechas de la gira y las ciudades. En cualquier caso recordar que son los primeros en buscar formas alternativas de ganar dinero a través del servicio de streaming, también reseñamos el caso de Matt Farley que con un poco de más trabajo y miles de canciones de temáticas ha generado miles de dólares en Spotify. 

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Cada una de estas canciones sólo contiene silencio, así que Jack Stratton pidió en un vídeo a todos sus fans que por la noche reproducieran en modo bucle el álbum, de esta manera aumentar las regalías y poder financiar la gira y además que sea gratis para los fans. Para darle más valor a la propuesta han anunciado que ahí donde más reproducciones hayan, por tanto las zonas que más aporten, es donde harán los conciertos.

Toda la campaña de Vulfpeck ha sido excelente, han aprovechado Spotify, Youtube y los medios de difusión disponibles como herramientas para hacer un llamado a sus fans, para que se involucren en el proyecto con la recompensa de una gira gratis. Esto pone una vez más de manifiesto en el mundo digital los espabilados y las buenas iniciativas son los que se llevan la recompensas.

En este sentido Spotify se lo ha tomado esta vez con humor incluso han comentado que ha sido una jugada muy inteligente por parte de la banda. Sin duda una sabia respuesta por parte de la compañía a un grupo que ha utilizado el straming como medio y no como fin.

Ahora bien, pone sobre la mesa una vez más una situación que en su práctica llevada al extremo, sin ninguna estrategia de marketing detrás y por tanto siendo el fin, podría sufrir cualquier servicio de streaming y son las reproducciones falsas. Youtube conoce bien esto y como comentamos a finales de 2013, tuvo que eliminar millones de reproducciones de los canales de música de Sony y Universal que se habían realizado contratando robots de reproducciones.

De este caso, las bandas y los servicios de streaming pueden aprender mucho y aprovecho para dejar el vídeo de promoción que usó Vulfpeck para promocionar su iniciativa.

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Si vemos el último álbum de Madonna, MDNA, fue un «fracaso». Su álbum de estudio número 12, vendió menos de 1 millón de copias en los EE.UU. y hasta diciembre había vendido tan sólo 1.5 millones a nivel mundial. Por lo que podemos estimar que  los ingresos totales generados en materia discográfica podrían rondar por lo menos los 18 millones de dólares, esto no es lo que corresponde a Madonna, sino el total recaudado de las ventas a una base de 12$ por álbum.

Sin embargo, la última gira en la que Madonna presentón su nuevo álbum sí fue un éxito total. Los aficionados no acudieron a los estadios y no se gastaron más de $ 100 por boleto para escuchar el material más reciente de Madonna. Fueron a escuchar éxitos como «Vogue», «Like a Virgin» y «Lucky Star». El MDNA tour recaudó 305 millones de dólares y le valió a Madonna el Premio Top Touring en los Billboard Music Awards.  A estas cifras debemos añadir las grandes ventas de la merchandise, su línea de ropa, perfumes y las inversiones en empresas como Vita Coco para hacer que Madonna encabece la lista de las celebridades con más ganancias. Según Forbes estiman que la estrella del pop ingreso 125 millones de dólares entre junio de 2012 y junio de 2013. Este monto de Forbes, no deduce impuestos ni fees de agentes, ni algunos otros gastos

Y es aquí cuando nos debemos detenernos a ver la importancia de un acuerdo 360º en nuestros tiempo. Primero debemos recordar que en el 2007 Madonna firmó un acuerdo 360º con Live Nation por 10 años y 120 millones de dólares. Por lo que Madonna al día de hoy forma parte de un selecto grupo junto U2, Jay-Z, Shakira y Nickelback que son manejados por la división Artist Nation de Live Nation en la que la multinacional controla todos los negocios relacionados con la música. Esto en el caso de la diva del pop, incluye la explotación de la marca Madonna, sus nuevos discos de estudio, giras, merchandising, clubes de fans / sitios Web , DVDs, programas de televisión relacionados con la música, proyectos de cine y acuerdos de patrocinio asociados. Este modelo dirige todos los emprendimientos musicales de Madonna como una entidad total.

De esta forma Live Nation configuró en 2008 un departamento en el que subcontrata algunos servicios como la distribución y el marketing de los discos a las grandes discográficas de toda la vida y a cambio reciben entre un 25% y un 35% de las ventas por los acuerdos de licencias con los que luego cubren los altos royalties de súper estrellas que pueden tener artistas como Madonna o U2. Por lo que lo que le queda a Live Nation por concepto de ventas discográficas no debe ser nada significativo y difícilmente podrían sacar de allí su rentabilidad, el verdadero negocio está en los otros 315º que comprenden todo lo relacionado con la carrera de un artista de clase mundial.

El Sticky & Sweet Tour, fue la primera incursión importante entre Live Nation y Madonna. De allí generaron una recaudación de 280 millones de dólares, se convirtió en la gira más taquillera de un artista en solitario, superando su propio récord anterior de Madonna. La gira se extendió hasta el siguiente año, añadiendo nuevas fechas europeas, y al terminar el importe bruto total fue de $ 408 millones. De esta gira sacaron un disco en vivo el cual hasta la fecha no ha alcanzado la certificación de Oro en los Estados Unidos, por lo que siendo generosos digamos que alcanzó las 500.000 copias a nivel mundial.

Ahora bien si sumamos las ventas globales desde que se unió a Live Nation obtendremos una cifra cercana a las 2 millones de copias, equivalentes a unos 24 millones de dólares, los cuales sabemos no corresponden a Live Nation, sino que son a repartir entre la discográfica encargada de la distribución y el marketing, en el último disco se trató de Interscope que firmó un acuerdo por 3 álbums, Madonna y Live Nation. Por lo que las ganancias allí no son realmente significativas para la inversión que representó dicho acuerdo.  Sin embargo, si vemos que sólo en materia de giras Madonna ha generado más de 700 milones de dólares desde que se unió a Live Nation, es así como nos podremos imaginar la importancia que tienen hoy en día los famosos acuerdos 360º.

Por ultimo hay que decir que si bien los beneficios netos de las giras son realmente pequeños para Live Nation si miramos con profundidad sus libros contables como reporta Billboard, los patrocinios y los ingresos por publicidad crecieron de $ 164 millones en 2007 a ​​$ 248 millones en 2012. Más importante aún, los patrocinios y la publicidad les dejan muy buenos márgenes.  Aproximadamente $ 176 millones o el 38 %, de los $459 millones de ingresos operativos ajustados del 2012 provienen de la publicidad y los patrocinios. Mientras que la división de conciertos generó casi $ 3.9 mil millones de los ingresos – dos terceras partes de los ingresos totales de la empresa , pero aportó sólo $ 30 millones de los  ingresos operativos ajustados. El negocio hoy en día está en constituir redes y corporaciones globales que puedan capturar grandes inversiones por diferentes vías de ingresos que les generen un flujo de caja lo suficientemente importante como para seguir creciendo y expandiéndose en nuevos modelos de negocio más lucrativos y de mayor rentabilidad como los festivales, el merchandise, el management, los patrocinios o la publicidad.

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