Live Nation, la empresa lidera por Michael Rapino, continúa siendo el líder global del mundo del directo

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Luego de ciertos años de inestabilidad, en parte gracias a la crisis mundial, etapas de crecimiento y expansión, Live Nation parece en camino a la consolidación de su modelo de negocio. Así lo demuestran los últimos reportes financieros que ha venido presentado la compañía. El más reciente, el correspondiente al tercer trimestre del año en el que los ingresos aumentaron un 11% año a año y los ingresos operativos un 19%. 

El negocio del directo sigue teniendo una perspectiva sólida, con los artistas dependientes de las de giras como su principal motor de ingresos y el mejor medio para conectar con su base de fans. El flujo continuo de nuevos artistas sigue revitalizando el negocio así como los fans más que nunca encuentran la experiencia en vivo, desde el club hasta los estadios y festivales, como la mejor opción de entretenimiento, su mejor y más singular medio para celebrar sus artistas favoritos y compartir la experiencia con otros fans, tanto offline como online. Suma que hace que Live Nation parta como líder en un sector en crecimiento.

Las diferentes vías de negocio de Live Nation siguen su ascenso, con mayores márgenes de beneficio por show. Actualmente la compañía produce 22 de las 25 giras más importantes a nivel mundial. En la misma línea aumentan su número de festivales con un incremento de la audiencia esperada en 8%. En su modelo de management, Artist Nation sigue creciendo y gracias a ciertos acuerdos como el logrado con Maverick, han incorporado a nuevos artistas como Lady Gaga, Alicia Keys, Britney Spears, Miley Cyrus, Nicki Minaj y Lil’ Wayne.

La compañía además sigue aumentando márgenes de beneficio gracias a su división de Publicidad y Patrocinio la cual ha demostrado a través de su acuerdo con Yahoo! otras vías de monetización, tras más de 100 noches continuas con conciertos en streaming.

Sin embargo, la mejor noticia es la del éxito de su producto de ticketing TM+ desarrollado por Ticketmaster para capitalizar el mercado secundario de tickets el cual vio un aumento de transacciones del 44%, por lo que Live Nation se encuentra confiado en que podrá capitalizar más de 1000 millones de dólares través de la reventa de entradas.

Todo lo expuesto antes le ha generado la confianza del sector financiero para seguir invirtiendo y creyendo en el modelo sostenible de la compañía, por lo que sus acciones han batido récord superando la barrera de los $26 dólares por acción, algo realmente destacable, recordemos que en marzo de 2009, las mismas llegaron a valer tan solo $2.67, cinco años más tarde su valor ha aumentado un 1000%, lo que ratifica la buena labor de Michael Rapino al mando. 

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Maverick es la nueva creación de Guy Oseary , actual manager de Madonna, y U2, que tras la idea de Ron Laffitte manager de Pharrell Williams, One Republic y Alicia Keys decidieron relanzar la marca del sello que formo Oseary junto a Madonna y sobre ese paraguas juntar sus fortalezas y para así repotenciar sus estructuras y capacidades. Al final terminaron sumándose Clarence Spalding, Larry Rudolph, Gee Roberson, Scott Rodger, Cortez Bryant, Adam Leber y Caron Veazey. Juntos suman más de 24 súper estrellas entre las que además de las ya nombradas encontramos a Paul McCartney, Arcade Fire, Miley Cyrus, The Roots Jill Scott, Britney Spears, Lil Wayne, T.I, Nicki Minaj, Rascal Flatts Steven Tyler, Slash entre otros. Si bien este es el grupo actual, de entrada han comentado que dejan las puertas abiertas a otros managers que se quieran sumar y aportar, aunque entenedemos que el nivel debe ser del más alto nivel. Así lo ha reportado Billboard en un especial dedicado al anuncio.

Además de la experiencia en el sector de la música, gracias a Guy Oseary el colectivo también suma otro activo muy importante, se trata de A-Grade el fondo de inverisión del cual Oseary es fundador junto a Ashton Kutcher y al multimillonario Ron Burkle. A-Grade cuenta con un portafolio de más de $150 millones de dólares con inverisones en empresas como Uber, Spotify y Soundcloud. Es así como Maverick parte también con buen pie en el know how de las inversiones tecnológicas, tan importantes hoy en día y de las cuales los artistas suelen ser principales impulsores, pero no siempre reciben la rentabilidad adecuada por ello. 

Aunque no ha habido declaraciones sobre cómo se ha dado el acuerdo y sus implicaciones, el grupo reportará directamente a Michael Rapino CEO de Live Nation y al departamento de Artist Nation.  Lo que encaja con los anuncios realizados a mediados de julio que anunciaban la restructuración y reforzamiento de los activos de management de la promotora.De esta forma. Live Nation se fortalece frente a las agencias de Coran Capshaw y Irvin Azoff.

Por otra parte, a través de esta jugada Live Nation asegura así relación con algunos de los principales artistas de su mayor competencia, AEG Live, como es el caso de Paul McCartney, Miley Cyrus o Alicia Keys.

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El día de ayer Michael Rapino CEO de Live Nation presentó el reporte de la compañía durante 2013, con resultados estupendos en todos sus líneas de negocio – Conciertos,  Ticketing, Artist Nation, Publicidad y Patrocinio- con rendimientos récord, con un aumento de más de 10 millones de fans en su base de datos de conciertos para un total de 60 millones de fans. El gran secreto de la compañía ha sido la integración de servicios para potenciar el core business de su negocio de conciertos, para luego capitalizar a través de vías de monetización con mayores márgenes de beneficio como es el caso de los patrocinios.

Rapino atribuyó el crecimiento gracias al auge de la demanda de conciertos, donde Live Nation presentó un crecimiento del 19% en la asistencia, totalizándose en 400 millones de fans a través de Ticketmaster generando un valor de transacción bruta de 17.000 millones de dólares. De igual forma, este crecimiento también contribuyó en aumentar el tráfico y la base de datos de sus webs  hasta los 900 millones de fans, aumentando la base de datos en 250 millones de fans, consolidándose así Ticketmaster en uno de los ecommerce más importantes a nivel mundial.

En base a los datos todo apunta a que el 2014 será un año de continuo crecimiento, el 80% de sus consumidores espera repetir o aumentar su asistencia al número de conciertos. Además otra fortaleza del negocio de Live Nation yace en que el 85% de crecimiento de fans se dio de manera orgánica, gracias al aumento de shows en anfiteatros, estadios y número de artistas.

La tecnología ha permitido un negocio global de música en directo

La experiencia única de un concierto frente a la realidad tecnológica, ha hecho que los fans quieran ser parte de una experiencia única e irrepetible. Sumado a las ventajas de comunicación que presentan las redes sociales han permitido que tanto fans como artistas y plataformas de ventas tengan un alcance global.  Hoy en día el 70% de los fans se entera de eventos gracias amigos o plataformas digitales. Además las tecnologías móviles continúan aumentando su importancia en el comercio electrónico y Live Nation lo sabe, por eso han enfocado esfuerzo y hoy por hoy el 14% de las ventas globales de tickets se realizan a través de dispositivos móviles. Por otra parte, las diferentes plataformas de consumo digitales como el streaming han aumentado la capacidad de descubrimiento de música y por eso se ha despertado un mayor auge de consumo del directo.

Esta globalidad es lo que permite a Live Nation estar en más de 33 países, sumando mercados y segmentos han logrado aumentar sus ingresos un 11% hasta los $ 6,5 mil millones, llevando rentabilidad de la utilidad de operación a $ 140 con un resultado neto ajustado hasta los $ 157 millones y el ingreso neto reportado mejoró por $ 120 millones. También aumentó el flujo de caja libre un 9 %  hasta los $ 300 millones.

Dentro del modelo de conciertos Live Nation presentó un ritmo de crecimiento muy por encima de la industria, posicionándose como promotor exclusivo o principal en 21 de las 25 giras más taquilleras en Norte América. Además han ampliado su cartera de festivales, añadiendo un millón de fans, y han ampliado aún más en los mercados emergentes con casi un millón más fans.

La música country entregó el mayor crecimiento de fans, un aumento de 2,3 millones de aficionados hasta casi 7 millones, casi un 50 % respecto al año pasado.  Los artista jóvenes también han contribuido al crecimiento, con 7 de las 10 mejores giras de la compañía. Por su parte, el EDM se posiciona como el género de más rápido crecimiento. 

En vía de management y servicios para artistas, Artist Nation, aumentó un 50% el número de espectáculos de sus artistas, logrando un mayor valor agregado a la división de Conciertos y Ticketing de hasta 20$ millones de dólares.

La división de Patrocinio y Publicidad  presentó un crecimiento de doble dígito, generando casi $ 300 millones en ingresos, y conectando a más de 750 patrocinadores con 900 millones de visitantes web a nivel mundial. Sin duda un gran negocio que les permite capitalizar por todas las vías posible. Durante el 2013 experimentaron  un aumento del 26 % en el bloque de anuncios vendidos. Al mismo tiempo, el negocio de patrocinio tradicional siguió mostrando fortalezas, con un crecimiento de 11% el año pasado. Liderado por un aumento del 29 % en el patrocinio de festivales, con un promedio de casi 10 dólares de ingresos por fan.

Por último, destacar el valor agregado que logró sumar Ticketmaster gracias a la plataforma de venta de mercado secundario de ticketing generó un 26% de crecimiento sobre el valor de transacción bruta, sobre un mercado de venta secundaria que tiene un potencial de 9.000 millones de dólares. Dinero que anteriormente no recaía sobre los creadores y dueños de contenidos y ahora empezará a ser capitalizado. Actualmente ya Live Nation y Ticketmaster tienen acuerdos con dos tercios de los equipos NFL, de la NBA y la NHL, además de más de 1.000 conciertos en los que ya probaron la plataforma.

Todo apunta que en este 2014 Live Nation seguirá su escalada de crecimiento y como pueden apreciar el mercado le premia con un ritmo de clara tendencia a la alza en la bolsa.

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Si vemos el último álbum de Madonna, MDNA, fue un «fracaso». Su álbum de estudio número 12, vendió menos de 1 millón de copias en los EE.UU. y hasta diciembre había vendido tan sólo 1.5 millones a nivel mundial. Por lo que podemos estimar que  los ingresos totales generados en materia discográfica podrían rondar por lo menos los 18 millones de dólares, esto no es lo que corresponde a Madonna, sino el total recaudado de las ventas a una base de 12$ por álbum.

Sin embargo, la última gira en la que Madonna presentón su nuevo álbum sí fue un éxito total. Los aficionados no acudieron a los estadios y no se gastaron más de $ 100 por boleto para escuchar el material más reciente de Madonna. Fueron a escuchar éxitos como «Vogue», «Like a Virgin» y «Lucky Star». El MDNA tour recaudó 305 millones de dólares y le valió a Madonna el Premio Top Touring en los Billboard Music Awards.  A estas cifras debemos añadir las grandes ventas de la merchandise, su línea de ropa, perfumes y las inversiones en empresas como Vita Coco para hacer que Madonna encabece la lista de las celebridades con más ganancias. Según Forbes estiman que la estrella del pop ingreso 125 millones de dólares entre junio de 2012 y junio de 2013. Este monto de Forbes, no deduce impuestos ni fees de agentes, ni algunos otros gastos

Y es aquí cuando nos debemos detenernos a ver la importancia de un acuerdo 360º en nuestros tiempo. Primero debemos recordar que en el 2007 Madonna firmó un acuerdo 360º con Live Nation por 10 años y 120 millones de dólares. Por lo que Madonna al día de hoy forma parte de un selecto grupo junto U2, Jay-Z, Shakira y Nickelback que son manejados por la división Artist Nation de Live Nation en la que la multinacional controla todos los negocios relacionados con la música. Esto en el caso de la diva del pop, incluye la explotación de la marca Madonna, sus nuevos discos de estudio, giras, merchandising, clubes de fans / sitios Web , DVDs, programas de televisión relacionados con la música, proyectos de cine y acuerdos de patrocinio asociados. Este modelo dirige todos los emprendimientos musicales de Madonna como una entidad total.

De esta forma Live Nation configuró en 2008 un departamento en el que subcontrata algunos servicios como la distribución y el marketing de los discos a las grandes discográficas de toda la vida y a cambio reciben entre un 25% y un 35% de las ventas por los acuerdos de licencias con los que luego cubren los altos royalties de súper estrellas que pueden tener artistas como Madonna o U2. Por lo que lo que le queda a Live Nation por concepto de ventas discográficas no debe ser nada significativo y difícilmente podrían sacar de allí su rentabilidad, el verdadero negocio está en los otros 315º que comprenden todo lo relacionado con la carrera de un artista de clase mundial.

El Sticky & Sweet Tour, fue la primera incursión importante entre Live Nation y Madonna. De allí generaron una recaudación de 280 millones de dólares, se convirtió en la gira más taquillera de un artista en solitario, superando su propio récord anterior de Madonna. La gira se extendió hasta el siguiente año, añadiendo nuevas fechas europeas, y al terminar el importe bruto total fue de $ 408 millones. De esta gira sacaron un disco en vivo el cual hasta la fecha no ha alcanzado la certificación de Oro en los Estados Unidos, por lo que siendo generosos digamos que alcanzó las 500.000 copias a nivel mundial.

Ahora bien si sumamos las ventas globales desde que se unió a Live Nation obtendremos una cifra cercana a las 2 millones de copias, equivalentes a unos 24 millones de dólares, los cuales sabemos no corresponden a Live Nation, sino que son a repartir entre la discográfica encargada de la distribución y el marketing, en el último disco se trató de Interscope que firmó un acuerdo por 3 álbums, Madonna y Live Nation. Por lo que las ganancias allí no son realmente significativas para la inversión que representó dicho acuerdo.  Sin embargo, si vemos que sólo en materia de giras Madonna ha generado más de 700 milones de dólares desde que se unió a Live Nation, es así como nos podremos imaginar la importancia que tienen hoy en día los famosos acuerdos 360º.

Por ultimo hay que decir que si bien los beneficios netos de las giras son realmente pequeños para Live Nation si miramos con profundidad sus libros contables como reporta Billboard, los patrocinios y los ingresos por publicidad crecieron de $ 164 millones en 2007 a ​​$ 248 millones en 2012. Más importante aún, los patrocinios y la publicidad les dejan muy buenos márgenes.  Aproximadamente $ 176 millones o el 38 %, de los $459 millones de ingresos operativos ajustados del 2012 provienen de la publicidad y los patrocinios. Mientras que la división de conciertos generó casi $ 3.9 mil millones de los ingresos – dos terceras partes de los ingresos totales de la empresa , pero aportó sólo $ 30 millones de los  ingresos operativos ajustados. El negocio hoy en día está en constituir redes y corporaciones globales que puedan capturar grandes inversiones por diferentes vías de ingresos que les generen un flujo de caja lo suficientemente importante como para seguir creciendo y expandiéndose en nuevos modelos de negocio más lucrativos y de mayor rentabilidad como los festivales, el merchandise, el management, los patrocinios o la publicidad.

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