Hasta ahora, la suscripción mensual de Spotify de 9,99$ ha ofrecido una serie de características adicionales en comparación con la versión gratuita, incluyendo la eliminación de anuncios, acceso sin conexión y acceso bajo demanda a cualquier canción de Spotify en usuarios móviles. Pero esto podría cambiar en breve debido a la renegociación de sus acuerdos que mantiene con las discográficas y a su muy posible salida a bolsa.

De acuerdo con el Financial Times, uno de los cambios más significativos es que los usuarios con suscripción gratuita no podrán disfrutar de nuevos lanzamientos, por lo que los suscriptores de pago se verán recompensados con lanzamientos en exclusiva. Este cambio importante para los usuarios, también lo es para los artistas y sellos que hace mucho tiempo vienen reclamando la posibilidad de elegir para sus lanzamientos premiar sólo aquellos usuarios que están pagando por el servicio.

Una reivindicación que tuvo cómo punto álgido el desencuentro con Taylor Swift, que acabó eliminado su música del servicio después de que la compañía se negara a poner su último álbum «1989» sólo para usuarios de pago.

En este sentido Spotify siempre ha considerado que la mejor manera de convertir a los usuarios gratuitos en suscriptores de pago es dejar que se inscriban de forma gratuita (no sólo una prueba gratuita), para luego convertirlos a su nivel de pago. Para ello adquirió Preact, una compañía destinada a hacerse con nuevos suscriptores y no perderlos analizando el comportamiento del público a través de las redes sociales para atraer y retener a los suscriptores, identificando cuáles de sus clientes probablemente cambiarán, renovarán o actualizarán al suscripción analizando los patrones de uso del producto y los datos operativos utilizando tecnología de datos.

Spotify ha sentado las bases de un negocio sólido, pero que aun siendo líder de los servicios de streaming bajo demanda, debe mejorar considerablemente sus finanzas. Sus últimos balances (2015) muestran unos ingersos anuales de 2.100$ millones – un crecimiento del 80% respecto a 2014 – pero sus pérdidas aumentaron de los 184$ millones a los 206$ millones. Por lo que una posible forma de reducir su deuda pasaría por limitar las cuentas gratuitas y forzar a sus suscriptores a hacer un upgrade de su plan.

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Sin embargo, hay una cuestión importante en juego en lo próximos años, cómo enfocarse en los modelos de cobro por streaming. Está las posturas a favor del freemium, también estás las posturas a favor de solo modelos pago, pero más allá está también la duda sobre el equilibrio perfecto a la hora de cobrar por un servicio de streaming.

Con esto en mente nos presentan la siguiente infografía enfocada en las oportunidades del streaming. Para empezar sobre la pregunta centrada en las razones para seleccionar un servicio de streaming vemos que para el 83% de las personas la razón principal es el costo, seguido por la facilidad de uso con el 82% y tercer lugar con el 73% la base datos de canciones con las que cuente el servicio.

Entre las razones para no elegir un servicio de pago,  se posiciona en primer lugar con el 46% el «son muy costosos» por detrás vemos que para el 42% de las personas no hay una razón ya que «puedo escuchar música en streaming gratis» y por último con el 38% las personas piensan que no usarán suficientemente el servicio.

Como vemos la temática del precio es una cuestión re gran  importancia si se quiere llegar a las grandes masas. Es la clave. En los próximos 6 meses el 78% de los encuestados es algo o muy poco probable que pague por un servicio de streaming, frente a un 9% que piensa es altamente probable que así sea. 

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En uno de los escenarios Bain concluyó:

Si se pudiese eliminar repentinamente la piratería y el modelo free, los ingresos de la música grabada se multiplicarían por 17 en los próximos 3 años. 

El escenario planteado sería algo así: durante el primer año, la mayoría de los consumidores se mostrarían reacios a pagar por su costumbre a conseguir música gratis. Sin embargo, las predicciones de Bain son que en lo que éste nuevo status quo se establezca la resistencia se irá, gradualmente perdiendo el rechazo a pagar por la música, lo que generaría mayores suscripciones premium, incrementos de ventas en vinilo  e incluso descargas y ventas de CD.

«El primer año es cuando todo el mundo se queja, y se niegan a comprar», dijo una fuente a Digital Music News. «Pero luego será como en todo lo demás, en las que pagas, porque tienes que pagar. Ahí es cuando empiezas a ver la recuperación y luego el gran incremento».

¿Suena imposible? Pues es allí cuando entra en juego el plan llamado «Piracy D-Day»,  el Día D de la Piratería pretende ser el plan de Vivendi / UMG para atacar fuertemente a la piratería y finalmente erradicarla. Todo pasa por hacer recortes masivos de contenido free en plataformas como Spotify, eliminar webs al estilo Grooveshark, inspecciones fuerte y alianzas con los ISP o proveedores de servicios de Internet, iniciar fuerte acciones legales contra portales e individuos que pretendan saltar las leyes y mucho mayor influencia sobre políticos en los Estados Unidos y Europa. «Los políticos, al igual que los artistas, siempre han tenido miedo a hablar en contra de la piratería porque temían la reacción violenta», continuó comentando la fuente.

«Con el actual acuerdo de comercio [tras-Atlántico] en discusiones, estamos viendo un cambio, y Hollywood está ayudando a eso.»

Esto nos lleva de nuevo a mirar alrededor del mundo, con los ataques recientes en Nueva Zelanda contra Kim Dotcom el fundador de Megaupload. «La industria de la música no es nada en tamaño, no tienen poder en Washington, no son tan inteligente y simplemente se preocupan por sus salarios. Pero Hollywood es diferente: ellos tienen a Obama yendo a visitar, y no verías cosas como el allanamiento a Kim Dotcom sin ellos detrás…ellos nos quieren perder su industria.»

Y tampoco la quiere perder Vivendi, una compañía muy descontenta con el modelo actual y el «estado de lo gratis«, impulsado desde plataformas como YouTube, Spotify o Soundcloud. Por ello, se ha sabido que todas las presiones y el cambio en el discurso de Lucian Grainge en contra el modelo free, vienen desde la casa matriz que le ha asignado esa misión a la figura más poderosa de la industria de la música, sino el cargo de Lucian podría estar en peligro. Incluso se rumorea que el despido de Rob Wells, director del departamento digital y pionero del apoyo a Spotify, fue para comprar tiempo.

Aún así y a pesar del descontento, los grandes accionista de Vivendi incluyendo a Vincent Bolloré, aún confían en la música, como muestra está el rechazo de la oferta de $8.500 millones del Japanese Sofbank por la compra de Universal Music Group. «Ellos ven este problema de la piratería como algo que se puede resolver y algo reversible», apuntó una segunda fuente. «Luego están los posibles efectos de ello, tal vez crecimiento de 17 veces o tal vez 25, el tiempo dirá».

Este punto de vista es compartido también por el multimillonario Len Blavatnik que tiene invertidos más de $100 millones en Deezer, además de ser dueño de Warner Music Group.

«Existe una razón para que estar inversiones estén ocurriendo» concluyó una de las fuentes. «Recordemos, estos no son personas tontas». 

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Parte I: Globales 

Marzo 2013

Streams : 186. 317
Royalty: $ 620 dólares
Promedio de ganancias por stream : $ 0,0033

Abril 2013

Streams : 415.353
Royalty: $ 1.188
Promedio de ganancias por  stream: $ 0,0029

Mayo 2013

Streams : 300.524
Royalty: $ 836.07
Promedio de ganancias por stream: $ 0,0028

Junio 2013

Streams : 156119
Royalty: $ 515.59
Promedio de ganancias por stream: $ 0,0033

TOTALES

Streams : 1058313
Royalty: $ 3,159.96
Promedio de ganancias por stream: $ 0,003
Parte II: Premium y Unlimited vs Freemiun ( Gratis con publicidad)

» Vamos a echar otro vistazo a abril, el mes de mayor impacto. Esta vez, voy a señalar el tipo de cuenta que el usuario estaba utilizando mientras se escuchaba» .

Abril 2013

Spotify gratis:

Streams : 220571
Royalty: $ 108.40
Promedio de ganancias por stream: $ 0,00049

Spotify Premium y Unlimited:

Streams : 194782
Royalty: $ 1,079.87
Promedio de ganancias por stream : $ 0,0055

¡La diferencia entre los pagos de royalty en Spotify de pago y gratis es 11.2 veces mayor!

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Esto que es una muestra más de que la música gratis sí tiene un valor para la empresas poder captar más suscriptores de pago. Lo que se busca es aumentar el engagement y lograr la conversión, así como ya lo hacen otros servicios. Recientemente anunciamos como la alianza con Cumulus Media le permitirá a Rdio abrir un modelo freemiun soportado por publicidad en su versión web.

Las nuevas estaciones de radio gratuitas nacen basándose en las más de 20 millones de canciones del catalogo de Rdio en entre las que usuario podrá ser capaz de elegir entre 10 tipos de estaciones diferentes – incluyendo estaciones basadas en artista, canciones, o en más de 400 géneros, y además «You FM» , una estación personalizada en función de los hábitos de escucha de cada usuario, por lo que ahora se podrá mantener  la reproducción de música sin parar y sin costo alguno para el consumidor.

Además Rdio presenta dos nuevas características móviles :

• Sharing Station: En la que los usuarios podrán compartir su «You FM» con sus amigos
• Lista de reproducción y estaciones álbum: La creación de estaciones y listas basadas en canciones favoritas o inspiradas en determinados álbumes.

La experiencia de consumo personalizada será posible, gracia a la combinación con la tecnología de gustos de perfiles de The Echo Nest y el histórico de data de cada usuario. En la misma línea de iTunes Radio, Spotify con su radio móvil, (sólo en las Estados Unidos) o Pandora, Rdio asegura haber creado una experiencia de radio personal sin precedentes para todos los usuarios móviles para que puedan disfrutar de forma gratuita.

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Rdio actualmente sólo ofrece un modelo de suscripción de pago, cobrar a los usuarios entre $ 5 y $ 10 al mes para utilizar su servicio. Esto lo pone en desventaja frente a uno de sus mayores rivales, Spotify, que ofrece una versión gratuita de su servicio de música con anuncios, además de una versión de pago por $ 9.99 al mes.

Rdio se lanzará su versión libre de anuncios como parte de un acuerdo con el operador de radio de la estación Cumulus Media. Bajo los términos del acuerdo, Rdio tendrá acceso a la programación de las 525 estaciones terrestres propiedad de Cumulus. Cumulus también aprovechará su gran equipo de ventas para vender anuncios de la versión gratuita de Rdio.

El acuerdo no incluye alguna transacción, pero Cumulus se dice que está tomando una participación accionarial importante en la empresa pariente de Rdio, Pulser Media. El presidente ejecutivo de Cumulus dijo al Times que él ve como la asociación de Cumulus «su jugada digital.» Cumulus tiene la intención de aprovechar su programación para crear listas de reproducción y otros contenidos para los usuarios de Rdio.

Mientras tanto, Rdio, que fue fundada en el año 2010, será cada vez más competitiva frente a rivales como Spotify, Pandora o Deezer. «El mayor reto al que nos enfrentamos es realmente generar awareness,» Drew Larner, CEO de Rdio, dijo el Times. «Para el resto del mundo, el streaming es aún relativamente incipiente.»

Fuente: Entreprenuer 

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Así, el evento 2013 convoca a expertos musicales de primer nivel como Richard Gottehrer (The Orchard, Sire Records), Camilo Lara (Casete, Instituto Mexicano del Sonido), Felippe Llerena (ventureBr, iMusica), Alejandro Franco (WARP, SesioneS), Uriel Waizel Gurfein (Ibero 909, Panamerika), Juan Camilo Paz (Sony Music), Alicia Zertuche (SXSW), Mathieu Le Roux (Deezer), Alexander David Zopf (Next Big Sound), Karim Fanous (Music Ally), Genís Roca (Roca Salvatella), Andrés Barreto (Grooveshark,PulsoSocial), Camila Saravia (M3, Music All), Andrés Vargas (Coca-Cola FM), Alvaro Gonzalez Villamarín «El Profe» (Señal Radiónica), Santiago Restrepo (Music All) y Sergio Pabón (T310, Festival Estéreo Picnic), entre otros.

«Conferencistas de alto nivel y gran experiencia serán el eje central de este encuentro, que se especializará en el tema digital del mercado musical en el que durante dos días se realizarán varios encuentros, conferencias y talleres que tratarán temas como: estrategias de monetización de contenidos musicales, nuevos hábitos de consumo de música, startups de música, tendencias del negocio de la música digital en el mundo, internacionalización de la música, usos de la tecnología musical en la era digital, estrategias de marketing digital, entre muchos otros temas de interés del mercado musical digital«, explican los organizadores.

Resonancia 2013 se realizará en el marco de Colombia 3.0, la Gran Cumbre de Contenidos Digitales en Latinoamérica, el próximo 4 y 5 de septiembre. La información completa del evento la pueden consultar en su página web

Fuente:  El Espectador

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