La empresa de servicios de distribución y marketing de música Altafonte Network ha nombrado a Alexandre Schiavo como nuevo Managing Director de Altafonte Music Brasil.  Dos años después de la apertura de la oficina de Altafonte en Rio de Janeiro, la compañía amplía sus servicios para sellos y artistas de Brasil con el fin de seguir ayudándoles a alcanzar una dimensión global de primer nivel.

Actualmente, Altafonte trabaja con artistas brasileños como Tribalistas, Gilberto Gil, Caetano Veloso, Alexandre Pires, Liniker e os Caramelos, Gabi Amarantos, Carlinhos Brown, Heavy Baile, Otto, Lia Clark, Teresa Cristina y el gran fenómeno del rap 1KILO, entre muchos otros.

El nombramiento de Alex es un nuevo paso en la apuesta de Altafonte por la escena musical en Brasil. Alexandre Schiavo fue presidente de Sony Music Brasil durante 10 años, logrando, junto a su equipo, liderar el mercado de la música local durante 6 años consecutivos. Dentro de la multinacional, Alex ocupó importantes cargos internacionales y de marketing, A&R y nuevas tecnologías en Nueva York y Miami, con responsabilidades en toda Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.

Alex tiene un profundo conocimiento del mercado brasileiro e internacional tras una larga y exitosa trayectoria profesional. A lo largo de la misma ha sido el responsable del desarrollo de carreras de artistas como: Ricky Martin, Chayanne, Shakira, Roberto Carlos, Marcelo D2, Skank, Zezé Di Camargo & Luciano o Vanessa da Mata, entre muchos otros.

«Estoy muy feliz de ser parte de una empresa como Altafonte, que tiene un equipo de profesionales internacionales amantes de la música, pero también con una tecnología de calidad al servicio de artistas y sellos alrededor del mundo», dice Alex sobre su nombramiento y añade: «Me encanta la libertad de ideas y la gran apertura a innovaciones y respecto a la obra de los artistas, además de su sincera y productiva relación con las plataformas digitales de música«, concluye.

Por su parte, Nando Luaces, CEO de Altafonte, considera a Alex «Un gran profesional y muy respetado, con una visión de futuro moderna y globalizada. Es un orgullo contar con Alex en nuestro equipo, estoy seguro que aportará un gran valor a nuestros clientes y socios: Sellos, artistas, managers, productores y editores de música«,

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IM: Empecemos con Altafonte, hace 3 años nos comentabas que Altafonte se encontraba en una posición muy buena con un crecimiento orgánico y financieramente saneados. ¿Cómo se encuentra la compañía de hoy?

Altafonte sigue creciendo orgánicamente, pero sin pausa con una base muy sólida y bien ordenada. Nuestro gran objetivo es aumentar la calidad de nuestros servicios y la satisfacción de nuestros clientes. Invertimos muchos recursos en nuestra tecnología para innovar y ofrecer mejores herramientas de gestión online o vía APP. 

El entorno se ha vuelto muy agresivo y competitivo, sin embargo, en un momento en el que nuestros competidores son comprados por empresas más grandes, ser independiente es un gran valor, así que tenemos un espacio de crecimiento muy grande en el futuro.

IM: Hace poco habéis completado la expansión en toda Iberia y Latam con oficinas España, Portugal, México, Brasil, Colombia, Chile, Perú, Estados Unidos… ¿Cómo están yendo los primeros resultados de esta expansión?

Hemos cumplido nuestros objetivos de ser una compañía global y trabajar con sellos y artistas en todos los mercados latinos. Hoy Altafonte tiene 9 oficinas en el mundo: España, Portugal, Chile, Argentina, Brasil, Colombia, Perú, México y Miami USA. En 2018 abriremos la oficina de Italia en Milán.

Realmente tenemos capacidad e infraestructura para hacer lanzamientos simultáneos en digital y físico, así como marketing, promoción y gestión de derechos en todos los países.

IM: Sobre el futuro de Altafonte ¿Cuál es el mayor reto que tiene a día de hoy Altafonte? y cómo percibes que serán los próximos 1 o 2 años, ya que estamos en un período clave para sentar bien las bases del mercado de streaming con viabilidad económica a largo plazo (Spotify IPO, crecimiento de Apple, se suma Amazon a la lucha…)

Spotify, Apple o Deezer estan teniendo crecimientos muy grandes mes a mes y esto es atractivo para las nuevas plataformas que llegan al negocio, Youtube, Amazon o Facebook deberían entrar con fuerza en el mercado del streaming de pago. Hay estudios rigurosos que dicen que el volumen del mercado se va doblar y será más grande que nunca en la historia. El mercado crece así que habrá más negocio para más empresas independientes sin tanta concentración en unas pocas compañías. Nuestro reto es sencillo: ofrecer mejores servicios y mejor tecnología, ser más globales y crecer ordenadamente. 

IM: Volviendo a vuestra expansión, ha ido en paralelo del boom de la música latina en el mundo ¿Cómo analizas este éxito global de la música latina?

Estamos muy felices de poder escuchar música latina en todos los paises del mundo, las plataformas digitales permiten llegar mucho más rápido a una audiencia global. Las mezclas culturales de los latinos en Estados Unidos han ayudado mucho a este ‘boom’, pero no olvidemos que en este negocio lo importante es tener buenas canciones y buenos artistas. Para nosotros sigue siendo muy importante apoyar nuevos talentos, invertir y ayudar para que estos artistas puedan ser más grandes y conquistar el mundo, esto no se limita solo a los grandes ‘hits’, trabajamos con artistas independientes realmente globales y con muchas ganas de triunfar.   

IM: Recién has sido nombrado para ser parte del Board de Merlin ¿Cual es el papel y que funciones desempeña el board? 

La mayoría de los sellos independiente no tienen tamaño ni capacidad para negociar directamente con los gigantes de la tecnología: Google, Apple, Amazon, Microsoft o Spotify, por citar algunos ejemplos.

Hace casi 10 años las compañías independientes creamos Merlin Network, una entidad que negocia contratos con estas plataformas. Juntos representamos aproximadamente un 15% del mercado mundial. Es un proyecto ‘win-win’, las plataformas pueden tener un solo interlocutor para hablar con miles de pequeños sellos y los sellos independientes tienen un solo interlocutor para negociar sus contratos digitales. Es una idea simple que ha funcionado muy bien. El ‘board’ de Merlin esta formado por 15 sellos independientes del mundo, algunos muy conocidos, 5 de Europa, 5 de América del Norte y 5 del resto del mundo, nuestra misión es defender los intereses de los sellos independientes que confían en la gestión de Merlin. Altafonte es un especialista en música latina, creo que podemos aportar mucho para que Merlin entienda mejor como es la región del planeta que más crece en el mercado digital. Con Merlin estamos en igualdad de condiciones frente a cualquiera de las ‘majors’.

IM: ¿Cómo analizas la situación del mercado independiente tras el último informe de WIN donde el sector independiente aumentó su cuota de mercado hasta el 38%?

El mercado independiente es completamente necesario y la buena salud del mismo es una buena manera de garantizar la diversidad artística y musical. No solo puede haber hits y grandes artistas, también es muy agradable e inspirador que cualquier tipo de música tenga su espacio y a sus profesionales defendiendo con fuerza a sus artistas. Más independientes, más diversidad, creo que la mayoría amamos la diversidad. Me encanta escuchar “Despacito” por el mundo pero también me gusta mucho Tribalistas, GEPE, Izal o Silvio Rodriguez por poner ejemplos muy diversos.

Creo que la cuota de mercado de los independientes va a seguir creciendo. Me encanta ver como nuevos sellos llegan con ganas de aportar soluciones a los grandes retos de la música y tomar más riesgos artísticos.

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Altafonte, la compañía independiente líder en distribución digital y servicios para la industria discográfica de Iberia y Latinoamérica, acaba de abrir nueva sede en Argentina, país en el que lleva varios años trabajando con grandes sellos como DBN, uno de los referentes de la industria del país, Ultrapop o Zarpa.

«La oficina de Buenos Aires completa el plan estratégico que pusimos en marcha hace cuatro años – comenta Nando Luaces, CEO de Altafonte – con la creación de una red de oficinas en los principales mercados de Iberia y Latinoamérica y la formación de un equipo humano altamente comprometido y cualificado”.

Bárbara Paván, ex editora de Deezer para el Cono Sur, que también posee una larga experiencia como planner en Leo Burnnet y varias agencias digitales, será la responsable de la nueva oficina de Altafonte en Buenos Aires.

«Me emociona muchísimo poder continuar el gran trabajo que Altafonte ha venido desarrollando en Argentina, abriendo la oficina local para ofrecer el mejor servicio y soporte a nuestros socios y buscar nuevos horizontes para una empresa que ha sabido marcar la diferencia y tomar el pulso de la industria. En Argentina hay muchas oportunidades por explorar y crecer».

Por su parte, Mario Pato, Director Internacional de Altafonte, apunta: «América Latina es una tierra cada vez mas fértil para la industria musical y sigue cobrando relevancia gracias al crecimiento del streaming. Basta acceder al perfil de cualquier artista, anglo o hispanohablante en servicios como Spotify para encontrar que Argentina, Brasil o México se encuentran en el Top 5 de países donde más se escucha. Argentina es uno de los países donde la tasa de conversión de usuarios Premium y las cuotas de crecimiento del streaming son más altas. Somos realmente optimistas respecto a las posibilidades de los productores fonográficos argentinos de cara al futuro”

Con oficinas en España, Portugal, México, Brasil, Colombia, Chile, Perú, Estados Unidos, Altafonte – compañía de Música y Tecnología – fortalace con esta apertura en Argentina su expansión en toda latinoamérica de sus servicios de distribución digital y física, elaboración de planes estratégicos, marketing y promoción, administración de derechos y sincronizaciones entre otros servicios.

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IM: Hola Nando, gracias por concedernos esta entrevista a IndustriaMusical.es, siempre hacemos una pregunta común a nuestros entrevistados y es ¿Cómo entraste en el negocio de la música?

Nando: Siempre he sido un fan de la música, estudié solfeo y guitarra en el conservatorio y en mi juventud tocaba en un grupo punk, aún conservo mi Fender Telecaster Delux del año 1977. Empecé a comprar a distribuidoras europeas vinilos de artistas internacionales que me gustaban y los vendía en bares y pequeñas tiendas.

En el año 1992 cree BOA y empezamos a distribuir sellos nacionales e internacionales como Subterfuge, Gor, Elkar, Ezan Ozenki, Alternative Tentables, PIAS, Dischord, EFA, Touch and Go, K Records y muchos más sellos independientes. Creamos el sello de hip hop y BOA es ahora una gran marca de rap en español.

En año 2008 alcanzamos un acuerdo con RealNetwork-Vodafone para distribuir en digital toda la música independiente española y esto fue el comienzo de nuestra apuesta por la tecnología y el embrión ALTAFONTE. Desde esos inicios tan amateurs han pasado 30 años, tengo muchas horas de vuelo en el mundo de la música.

IM: Hablemos de Altafonte: ¿En qué situación se encuentra la empresa?

Nando: Somos expertos en música, conocemos muy bien las necesidades de los sellos, productores y artistas, tenemos un equipo joven dispuesto a darlo todo.

Nuestra gran apuesta es la tecnología, con contratos y conexiones directas con todos las tiendas y plataformas de venta de música del mundo, esto nos permite ser muy rápidos, eficaces, mantener un nivel de calidad muy alto y mostrar toda la información en nuestro software online de gestión de música.

Somos una compañía moderna, nuestro servicio es transparente, fácil de entender, sostenible y fiable. Nuestro pensamiento es global y estamos presentes físicamente en Iberia y Latinoamérica, no pensamos en un país, pensamos en un mercado mundial desde una perspectiva local.

Por último nuestra situación financiera está saneada y mantenemos un crecimiento orgánico y a largo plazo.

IM: Vemos que muchos sellos se encuentran con la duda de que distribuidora elegir ¿Qué diferencia Altafonte de los demás?

Nosotros ofrecemos un servicio de calidad, rápido, comprometido y transparente, ofrecemos la atención personalizada de un gran equipo de profesionales.

Trabajamos con grandes managers, buenos sellos y buenos artistas, proyectos que tienen dimensión en el mundo. Somos independientes y creativos, no recibimos ordenes de multinacionales, así que todos nuestros acuerdos y compromisos son 100% transparentes y claros. Pagamos muy bien y rápido. Con nosotros puedes ganar más dinero, puedes aprender mucho y formarte sobre lo que necesitas para triunfar en el nuevo paradigma digital y global. También somos un distribuidor físico y estamos presentes en toda Latinoamérica, los mercados naturales de todos nosotros. Llegar hasta aquí es el fruto de una larga trayectoria siendo siempre honestos y honrados. Es difícil encontrar una oferta de servicios tan completa como la nuestra.   

IM: Comentabas también que hacéis distribución física, te preguntamos sobre el vinilo. ¿España también está en esta ola de crecimiento del vinilo? ¿Es sólo una moda o ha vuelto para quedarse como formato de consumo?

Nando: El formato físico tiene larga vida, pero hablamos de objetos especiales, libro-discos o vinilos. El CD en una caja de plástico está muerto. Seguramente será una parte pequeña del negocio pero a nosotros nos gustan mucho los vinilos. En nuestro almacén tenemos unas 1300 referencias diferentes de vinilo en stock y cada mes aumentamos este número. No creo que sea una moda. El vinilo es un objeto grande, artístico y que tiene un sonido con alma y energía diferente. Creo que vuelven las tiendas de vinilo, los espacios donde encontrarnos, hablar de música y conocer nuevos artistas.

IM: Háblanos sobre esta importante alianza con el grupo PIAS

Nando: PIAS es la compañía independiente más grande Europa o quizá del mundo. Tenemos una Joint Venture y representamos a PIAS GROUP Iberia y Latinoamérica. Nuestra relación ha sido muy exitosa y ahora estamos trabajado conjuntamente en las oficinas que abrimos en Latinoamérica. Trabajamos con muchos grandes artistas anglos, ofrecemos servicios de fabricación, distribución, marketing y promoción. Nos gusta mucho trabajar con PIAS, aprendemos y compartimos mucho con ellos, son un socio fiable, creativo y con una gran visión de futuro.

IM: Distribuidoras, sellos y promotoras miran a LATAM y vosotros estáis en plena expansión con próximas oficinas en México, Chile y Cuba. ¿Cómo está la industria allí? ¿Qué mercados veis con más potencial?

Nando: La industria está en pleno proceso de reconversión, a todos nos toca adaptarnos y encontrar el camino de la sostenibilidad financiera, es igual para los productores y artistas en Latinoamérica, nuestro objetivo es contribuir y ayudar para alcanzar estas expectativas. Creo que tenemos una gran oportunidad para construir un mercado común hispano-latino, el mundo está mucho más conectado, los artistas viajan más que nunca y llegar a más audiencias es ahora posible. Se trata de crear mercados de ida y vuelta, donde nos mezclamos y nos interesamos mucho más por nuestras culturas musicales comunes y diferenciadas. Nuestra misión es construir este mercado común y tender puentes entre todos los productores y artistas de todos estos países de habla hispana. 

Sin duda México es el mercado más grande de los países de habla hispana y es un país que tiene una gran influencia en la región, así que estamos prestando mucha atención a este mercado, tanto para estar allí con repertorio de otros países como a llevar artistas de allí por todo el mundo. 

IM: En clave digital ¿El streaming va a ser el modelo de negocio que vuelva a darle un impulso a la industria de la música grabada?

Nando: No podemos estar alejados de lo que quieren nuestros consumidores y está claro que el streaming lo usa cada vez más gente, creo que tiene un largo recorrido, estamos aún en el inicio de este negocio. Soy tremendamente positivo sobre el futuro, vamos a llegar a muchos más clientes y usuarios y esto quiere decir que tendremos más negocio. Algunos grandes artistas pueden permitirse hacer gestos de rechazo del streaming, sobre todo cuando pueden conseguir acuerdos individuales más ventajosos, pero todo esto no tiene vuelta atrás. Yo tengo una cuenta de Spotify Premium, es muy cómodo, rápido y lo llevo en mi móvil, me gusta la música y descubrir nuevas propuestas, es un invento fantástico.

También tengo un gran aparato de alta fidelidad donde puedo escuchar en 24 bits y alta calidad, lo uso muy a menudo para escuchar la música con la que trabajamos. Me interesa mucho la investigación que hacen algunos artistas en sus producciones musicales, la búsqueda de un sonido personal y todo lo que tiene que ver con el trabajo de la grabación en el estudio. Creo que la esencia auténtica de nuestra actividad es crear buenas canciones. Quizá el punto débil del Streaming es la calidad, pero muy pronto vamos a ver mejoras importantes al respecto.

IM: Vosotros también sois una MCN, que peso está cogiendo YouTube en cuanto a monetización?

Nando: Youtube/Google es una de nuestros principales clientes y el reproductor de música más grande del mundo. Es un modelo basado en la publicidad en contenidos de baja calidad de audio y video, muchos de estos contenidos creados por usuarios desconocidos. Somos un Multi Channel Network certificado de Youtube, conocemos muy bien todas las herramientas para gestionar este negocio con éxito. También hemos visto como empresas que no conocen el Copyright se lanzan a monetizar contenidos, cometen muchos errores y prometen cosas imposibles. Es un buen negocio si tienes millones de views y trabajas en el camino correcto para construir una buena audiencia, nosotros prestamos especial atención a este modelo de monetización y obtenemos muy buenos resultados.

IM: Ahora tenemos nuevo player, Youtube Music Key, cuales son vuestras impresiones desde Altafonte? Deben de temer los demás servicios de streaming?

Nando: Es una muy buena noticia que Google lance este servicio de calidad. Se trata de un servicio al que le vamos a suministrar metadatos y formatos de audio y video en alta calidad y el cliente podrá tener la opción de pagar, para tener esta calidad y para eliminar la publicidad asociada. Para que el negocio de la música pueda funcionar es necesario tener una conversión mayor de usuarios gratuitos a usuarios de pago. Youtube/Google tiene los medios financieros y de liderazgo tecnológico para conseguir nuevos clientes de pago y esto no quiere decir que otros servicios puedan estar en peligro, creo que la llegada de Youtube Music Key dará un nuevo impulso positivo a todo el sector de la música.

IM: Acabamos la entrevista hablando sobre el mercado español, una reciente encuesta decía que el mayor consumo cultural realizado por los españoles es la música con un 85%. Pero los números de facturación de PROMUSICAE no muestran tal realidad. ¿Porque cuesta tanto es España monetizar por la música?

Nando: Respetar y aceptar que la música tiene un valor es algunas veces difícil de encajar en los países del sur, donde una gran parte de la población no tiene, ni quieren tener conciencia del valor de la música. En UK o Estados Unidos la gente paga por la música y entiende que hay un sector industrial que genera un negocio y hace que funcione, donde hay puestos de trabajo y riqueza para un país, donde todos los agentes implicados, que son muchos, tienen derecho a cobrar por su trabajo, especialmente los artistas.

En España muchas veces escuchamos declaraciones muy desafortunadas sobre los músicos y el mundo del arte, que si son vagos, que si no trabajan, que si son muy ricos… y cosas mucho peores, cualquier disculpa es buena para no pagar por la música y justificar la conciencia. He visto bares de copas que ponen Spotify en modo de publicidad, son capaces de soportar la publicidad y hacérsela sufrir a sus clientes, antes que pagar 5€ al mes por tener el servicio sin publicidad y de mejor calidad; me parece sorprendente pero este es nuestro país. En todo caso es un problema que se está solucionando, los servicios legales son mucho más fáciles y cómodos de usar que las opciones piratas, así que no estamos especialmente preocupados.   

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La jornada empezó con la intervención de Nando Luaces, CEO de Altafonte, quien hizo presentación sobre la evolución del mercado para seguidamente dar paso a Mario Pato, Head of Digital de la compañía, quien dio a conocer nuevos servicios de la distribuidora para sus sellos así como recalcó la importancia de tener una buena planificación de lanzamiento, los buenos resultados de los sistemas de preventa en iTunes, o la mirada global que deben tener los sellos en un momento donde la música no entiende de fronteras.

Luego tuvo lugar la presentación de «Telefónica On the Spot» de la mano de Pedro Campillo quien explicó cómo se generan todos los derechos de comunicación pública a través de este sistema que suministra música para empresas tan importantes como Inditex (Zara, Bershka, Pull and Bear, etc…). Cabe recordar que los ingresos por este derecho son muy importantes para el sector discográfico.

Después de un pequeño descanso, llegó la presentación de Juan Somoza, Digital Marketing Strategist de la Agencia Music+, especializada en marketing digital, para exponer 10 claves estratégicas para dinamizar la presencia musical en internet. Además de las claves, Juan recalcó la importancia de que los sellos disponen a día de hoy de múltiples recursos para ejecutar su estrategia musical en digital a un precio realmente reducido y en el que se pueden conseguir resultados óptimos.

A Juan le siguió Eva Dreyer, Label Relations de Spotify para el sur de Europa, quien presentó la plataforma de música en streaming, algunos datos de la compañía y a través de un caso de estudio, del grupo español Supersubmarina, mostró el potencial del servicio de streaming como plataforma de promoción para todo sello y artista.

Por último, intervino Pablo Gómez, director de contenido para VEVO España, en el que ofreció un repaso de la plataforma de vídeo a nivel global, países donde están presentes, planes de futuro a nivel global y también a nivel estatal. En este sentido destacó las múltiples posibilidades que ofrece VEVO a los sellos para promocionar y monetizar el contenido audiovisual.

En conclusión una jornada para poner de manifiesto todas las oportunidades digitales de las que disponen los sellos discográficos a día de hoy para sus artistas. Esta jornada de Altafonte pone de relieve la importancia y la responsabilidad que tiene a día de hoy un distribuidor global con sus sellos debido al exigente mercado como es el de la música.

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“La fortaleza y presencia de la comunidad independiente en los territorios Latinos sigue siendo una de las prioridades de Altafonte , líder en repertorio Latino, y PIAS, líder en repertorio anglosajón. »

Después del exitoso acuerdo de Joint Venture entre Altafonte y PIAS en Iberia y Latinoamérica, anunciamos la apertura, a partir de enero de 2015, de nuevas oficinas en México DF, Buenos Aires y Santiago de Chile.

Florian von Hoyer, hasta ahora Director Internacional de Altafonte se integra dentro del equipo PIAS como Director de Operaciones, seguirá vinculado con las actividades de PIAS en Iberia y Latinoamérica.

Altafonte refuerza su organización y estructura con nuevas incorporaciones, desde el 1 de noviembre de 2014, Mario Pato será el Content Director, responsable de todo el contenido de sellos y artistas que representa el grupo; Miguel Martorell será el nuevo Head of Marketing & Video Multi Channel, responsable de todos los canales de video y audiencias de la región; Inés Guerrero será la International Manager, responsable de las oficinas de Lisboa, La Habana, México DF, Buenos Aires y Santiago de Chile.

Nando Luaces, CEO de Altafonte: “Estamos muy contentos con esta oferta de servicios y las nuevas oficinas internacionales de Altafonte y PIAS. El crecimiento sostenido y continuo de artistas y sellos independientes cuenta desde ahora con una red global de servicios profesionales de distribución física y digital, gestión de derechos, promoción y marketing”.

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