Un año más, Deezer nos trae lo más escuchado en España durante este 2014 que estamos cerrando y no ha habido sorpresas en cuanto al número 1 se refiere, Enrique Iglesias y su Bailando se corona como la canción más escuchada del año, y también fue la más escuchada en Deezer en verano. En el ranking se nota la fuerte presencia de los ritmos latinos, con David Bisbal, Romeo Santos o Marc Anthony, y también con el sonido EDM con David Guetta o Calvin Harris.

Top 10 de lo más Sonado en Deezer España en 2014

1. Bailando de Enrique Iglesias

2. Diez Mil Maneras de David Bisbal

3. Happy de Pharrell Williams

4. Propuesta Indecente de Romeo Santos

5. Summer de Calvin Harris

6. Bad (feat. Vassy) de David Guetta

7. Shot me Down (feat. Skylar Grey) de David Guetta

8. Adrenalina de Wisin

9. Vivir Mi Vida de Marc Anthony

10. Loco de Enrique Iglesias

Deezer también nos ha ofrecido datos realmente interesantes respecto al periodo navideño al que entramos, y es que televisión y publicidad son un gran influyente para los amantes de la música en España. Un ejemplo claro es el de Glacier, de James Vincent McMorrow, la canción del anuncio de la lotería de Navidad de este año. El 13 de noviembre salió en los medios, y ese mismo día la canción tuvo un aumento de escuchas del 600% en comparación al día anterior. Las ciudades que más la escucharon fueron Barcelona (35%), Madrid (21%) y A Coruña (19%).

Un año muy interesante para la compañía francesa ya que se estrenó en territorio nortemericano de la mano de una gran alianza con Sonos, también su expansión por tierras africanas en alianza con Vodacom Group, su alianza con Orange en España y entrada de nuevos socios en la compañía, entre otras grandes noticias. Es por esto que os dejamos el link de la entrevista que le hicimos a Leo Nascimento, director de Deezer España, repasando todas estas cuestiones y más.

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Ahora, 12 meses después volvemos a sentarnos con Leo para saber que ha cambiado en este tiempo en la compañía de música en streaming, cuales son los nuevos objetivos y que balance hace de este año.

IM: Cuando nos vimos, Deezer, llevaba 6 meses en España ¿Qué ha cambiado 1 año después en Deezer?
En un año hemos salido muy reforzados con alianzas locales, empezando por festivales donde colaboramos en más de 25 en toda España, entre los que están Primavera Sound, Sonar, Cruilla, Low Cost, Monkey Week, entre muchos otros. Si hablamos de otro tipo de alianzas estamos con Orange, Samsung, ticketeras, etc.

IM: Justo queríamos abordar el tema de los festivales como una de las apuestas más fuertes de la compañía ¿Cuáles han sido los resultados con estos más de 25 festivales en el que habéis estado presente?
Hemos tenido un impacto de 1,5 millones de espectadores, así que estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos, pero no sólo nos importa eso, estamos contentos de ver como nos hemos integrado en cada festival, bien sea en la app, en ticketing, creando experiencias a los fans y no sólo siendo un mero logo.

IM: ¿Cuáles son los nuevos objetivos de Deezer para España?
Seguimos nuestra estrategia inicial: expandir y consolidar nuestro servicio en España a través de alianzas estratégicas que nos permitan potenciar el consumo musical en streaming y la conversión a la experiencia premium.

IM: Promusicae ha anunciado recientemente que en el primer semestre de 2014 la venta de música aumentó un 6,2% y el streaming un 14% ¿Cómo ves el mercado español ante estos resultados? ¿Este 2014 es por fin el año de consolidación del streaming?

España es un mercado peculiar que convive con la crisis y la piratería. Lo que para unos podría ser una pega para el negocio, yo lo veo como una oportunidad. El streaming surge como una comodidad que aporta más valor que la pirateria y atiende a los bolsillos más afectados. Es normal que tenga tanta aceptación y que se vaya consolidando como el modelo dominante, pero todavía hay mucho por hacer para que su penetración sea masiva. Nuestra misión es contar a todos que ya pueden escuchar a millones de canciones donde y cuando quieran de manera fácil, rápida y barata.

IM: Albert Torres director de The Orchard España nos decía que una posible solución al mercado español es primero que el streaming debe ajustar los precios para llegar a un mercado masivo,¿ estás de acuerdo?
En cierto modo nosotros ya los estamos haciendo con múltiples promociones: reduciendo a mitad de precio el servicio Premium+ durante los 6 primeros meses, rebajas relámpagos de x meses por 0,99, etc. Si te refieres a una reducción permanente ahora mismo no es sostenible pues el precio lo marcan los sellos o agregadores y nuestro margen ya es muy ajustado. Si ellos están por la labor de reducir su margen para ampliar el mercado, nosotros encantados de apoyarles.

IM: Hablemos del acuerdo con Horyzon Media ¿La conversión está siendo más difícil de lo esperado y por eso se está apostando por reforzar la  publicidad?
La alianza con Horyzon Media ha sido un acuerdo más amplio, no sólo en España sino en toda Europa (Francia excluido), que nos va a permitir mejorar nuestra capacidad de generar ingresos por publicidad. De forma global, para la compañía era necesario buscar partners que pudiesen desempeñar esta función localmente para dar respuesta a las necesidades de cada país. Pasó lo mismo en Latinoamérica y se ha firmado un acuerdo similiar con otro partner.

Ahora bien, la publicidad nunca va a pagar toda la factura del streaming debido a su alto coste, por lo que no podemos basar la estrategia solo en usuarios free. Si no conviertes a usuarios de pago no hay negocio a largo plazo. Por tanto aunque reforcemos estos ingresos, la prioridad sigue siendo la conversión a usuarios de pago.

IM: ¿La eliminación de la tarifa Premium es debido a que la mayoria de los usuarios de pago prefieren Premium+ con todas las ventajas móvil que eso conlleva?

Hemos escuchado a nuestros clientes y queda claro que el consumo de música es cada vez más móvil. Queremos enfocarnos en los servicios que mejor atiendan a sus necesidades y que les aporte el valor necesario para que den el paso a la experiencia premium.

IM: Hablando del móvil, habéis cerrado un gran acuerdo con Orange, la única teleoperadora que quedaba libre sin estar asociado a un servicio de streaming, y además va a permitir a los usuarios escuchar música sin consumir datos. Háblanos de este acuerdo y qué resultado esperáis

Ya llevábamos un tiempo en negociaciones con Orange para encontrar la oferta que pudiera atender nuestros objetivos y por fin ahora sus usuarios ya pueden escuchar música con Deezer sin preocuparse con el coste de su tarifa de datos. Además tienen los 2 primeros meses gratis de prueba y después podrán pagar comodamente a través de su factura de móvil o con el crédito del pre-pago.

Al apuntarse a Deezer, los clientes de Orange participan en concursos para conseguir entradas para conciertos, conocer a artistas, escuchar álbumes en primicia, etc.  Queremos que su experiencia con nosotros vaya mucho más allá del entorno digital y que vivan la música intensamente.

Con esta alianza estamos acercando la comodidad de la música en streaming a los millones de clientes de Orange, potenciando el aumento del mercado digital legal en España.

IM: Comentabas el año pasado que Deezer quería tener más poder de negociación para aterrizar en USA, todo apunta que saldrá este año allí ¿Ya tenéis ese poder que necesitáis?
Nuestra estrategia de apostar por expandir y consolidarnos en casi todo el mundo antes de entrar en el mercado norteamericano nos ha permitido no quemar todo nuestros recursos en un mercado tan competitivo para destinarlo a mercados en desarrollo digital y así generar una red global de streaming. Con eso hemos conseguido que ahora Estados Unidos vea nuestro potencial y nos demande, así que allí estaremos pronto.

IM: Háblanos de la inyección de capital alemán de ProSiebenSat.1 en Deezer
Hemos cerrado una gran alianza que nos permitió entrar en un gran conglomerado de medios en Alemania, un mercado estratégico para Deezer.  ProSiebenSat.1 tenía un servicio de streaming de música en el que ahora esos usuarios pasarán a ser de Deezer, junto a eso hay un acuerdo con Vodafone en el mismo territorio. Así logramos sumar fuerzas para desarrollar la musica en streaming en Alemania con el apoyo de una operadora y un gran medio de comunicación.

IM: Hace 1 año comentaste “Todavía faltan entrar al mercado de streaming Google, Apple y Amazon” ¿Cómo ves esta competencia que salen de megacorporaciones tecnológicas?

Resulta curioso recordar cuando trabajaba en Universal que poca gente se metia en el negocio de la música digital porque no veían las descargas como un modelo de negocio atractivo. Ahora con el streaming han visto un negocio escalable que no quieren dejar escapar. Pero para entrar en este negocio, y en cualquier otro, hay que dedicar esfuerzo y entender su complejidad. No por ser Google su servicio de música tiene que triunfar, podemos ver el claro ejemplo con Google+ cuando decían que iba a desterrar Facebook y eso nunca pasó. Si los grandes players quieren jugar a streaming, deberán ofrecer un servicio que aporte un valor añadido a los fans de la música.

IM: Este 2014 hemos visto cerrar muchos servicios de streaming, ¿compartes la opinión de que en el negocio del streaming quedarán como mucho 4 o 5 servicios?
El negocio del streaming es muy caro y hace falta tener un pulmón financiero para aguantar la fase de despegue del negocio y su escalabilidad.  Pocos se lo pueden permitir y una vez pasada la euforia inicial de los servicios de streaming, seguirán cerrando hasta que queden pocos y fuertes.

IM: En noviembre de 2013 Axel Dauchez anunciaba que 5 millones de usuarios de pago, pero si nos fijamos en el total de usuarios activos para entonces veremos 12 millones, actualmente Deezer maneja públicamente la cifra de 16 millones de usuarios activos, más sin embargo sigue manejando 5 millones de pago. ¿Os estáis guardando el dato para un gran evento o quiere decir esto que hubo una baja importante en la conversión a usuarios premium?
Nos lo estamos guardando para una gran ocasión.

IM: ¿Debemos esperar grandes novedades para este 2014? ¿Alguna sorpresa para este año?
Todavía estamos empezando y hay todo por hacer en el mundo des streaming. Van a pasar muchas cosas en España y a nivel mundial, pero no puedo avanzar mucho más. Solo puedo decir que estamos negociando grandes alianzas y haciendo grandes fichajes para incorporar mucho talento humano en Deezer.

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Deezer

“Daremos prioridad a la versión para soportes móviles, así como a los formatos de cuñas de audio y vídeos patrocinados”, apunta John J. MacDonald, Director General de Horyzon Media España, sobre la estrategia de venta publicitaria de Deezer en España. “Spotify ya tiene competencia aquí”, añade. La variedad de soluciones publicitarias de Deezer se adapta a los objetivos de anunciantes y agencias de medios. Desde formatos novedosos como el «masthead« y el «homepage takeover« a tarjetas patrocinadas, cuñas de audio y otras acciones especiales.

“Buscaremos la afinidad entre los anunciantes y un perfil de usuario activo e involucrado, adaptado a navegar por el móvil”, concluye John J. MacDonald. Cinco millones de usuarios de Deezer son de pago, en una de sus dos modalidades Premium. La rápida integración de Deezer entre la audiencia también viene confirmada por una comunidad de 2,6 millones de seguidores en Facebook y 800.000 en Twitter.

«Deezer apuesta por una música sin fronteras y su servicio asimila los gustos y preferencias locales gracias al criterio de 50 editores especializados que seleccionan semanalmente por categorías su catálogo de canciones”, señala Leo Nascimento, director de Deezer España. Otra de las vías de actuación está en la promoción de artistas musicales mediante acuerdos con más de 2.000 compañías discográficas y sociedades de derechos de autor. Además de disponer Deezer4Artists que aporta estadísticas de consumo de los temas, ubicación y gustos de los fans.

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Ya hemos hecho memoria y hemos visto sobre los 10 artículos más leídos del 2013 en IndustriaMusical.es, ahora queremos mirar hacía el futuro del negocio de la música en los próximos 5 años, es por ello que he contactado con algunos de los personajes clave en el sector, desde el streaming, la distribución digital, al directo y más.

La siguiente es una lista evolutiva que nos servirá como punto de partida para dejar en contexto y visionar los siguientes años de la industria musical, la cual durante el 2013 tuvo un punto de inflexión que marcará los hábitos de consumo de los próximos cinco años. Veamos qué opinan >>>

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Los servicios de música en streaming proliferan, Beats Music puede ser el siguiente en estrenarse o como hemos hablado hace un par de horas Youtube puede lanzar uno antes que acabe el año y si alguien sale ganando en esta batalla para obtener cuota de mercado es el consumidor que ve como cada vez aparecen más ofertas atractivas para consumir música a través de esta vía.

Ahora es el turno de Deezer que lanza en España una oferta para todos los amantes de la música. A partir de ahora, todos los nuevos suscriptores a la modalidad Premium+ disfrutarán del 50% de descuento, es decir, podrán ser usuarios Premium+ por 4,99€ al mes, en lugar de los habituales 9,99€, durante seis meses desde el momento en que se den de alta.

La suscripción Premium+ permite a los usuarios escuchar música sin límites de tiempo, sin publicidad y a través de cualquier dispositivo, tanto PC o Mac como smartphones, tablets, Smart TVs, etc.

Leo Nascimento, Managing Director de Deezer comenta “Hemos escuchado a nuestros usuarios. Con esta oferta por fin les damos lo que estaban buscando: poder disfrutar de todas las ventajas de Deezer desde cualquier aparato a un precio muy asequible. Queremos que los fans de la música puedan descubrir la comodidad de usar Deezer en cualquier momento y lugar, y por eso les ofrecemos esta promoción hecha a medida para España”

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Deezer es una compañía francesa creada en junio de 2006 que ofrece a través de su plataforma música en streaming. Actualmente se encuentra en 182 países ofreciendo un catálogo de más de 20 millones de canciones, cuentan con 26 millones de usuarios, 7 de ellos activos.

Carles: ¿Cómo han sido estos primeros meses de Deezer en el mercado español?
Muy intensos, nosotros empezamos hace 6 meses y nos están pasando muchas cosas en este tiempo. Acabamos de empezar y ya estamos trabajando en proyectos muy grandes, con partners muy potentes cosa que va a provocar que se hable mucho de Deezer este año.

Carles: ¿Se nota que el mercado español tiene sus propias peculiaridades? En primer lugar yo no soy de aquí, soy brasileño, y cuando vine pude ver que España es un gran consumidor y productor de música, con una gran riqueza cultural y eso no se ve en muchos países. Además la gente está muy pendiente de la tecnología y de las redes sociales. España tiene un gran potencial.

Ángel: ¿Tienen puntos en común los mercados de habla hispana?
Sí, cada uno con sus matices pero en general es una sociedad muy abierta, muy de salir de fiesta, consumen mucha música y están muy por la labor de escuchar cosas nuevas.

Ángel: ¿Qué objetivos a corto y medio plazo tiene Deezer para España?
Ahora mismo la música digital sigue estando en el nicho, llega a muy poca gente y nuestra labor es llevar la música a las masas, a pesar de lo comentado antes, sigue habiendo mucha gente que desconoce el streaming y queremos llegar ahí.

Ángel: Hablemos de Deezer como compañía global. Axel Dauchez CEO de la compañía, anunció que para el 2016 esperan controlar el 5% del mercado global de la música. Actualmente cuentan con 26 millones de usuarios y un estimado de 7 millones activos ¿Leo, de aquí a 3 años de cuántos usuarios activos estaríamos hablando, para poder cumplir esa meta?

No solemos hablar mucho de números, pero sí te puedo decir que vamos en muy buen camino, nuestra política de no entrar en el mercado norteamericano y sí en Africa, Latinoamérica y Asia nos ha reportado muy buenos resultados.

Carles: Estando en 182 países ¿por qué no habéis entrado en el mercado norteamericano?
Porque vimos que la inversión, el tiempo para establecerse y la competencia que había no valía la pena entrar ahora, no digo que Deezer no vaya a estar en Estados Unidos. Nuestra prioridad es estar en todo los países donde no hay nadie, hacer un gran networking global y llegar a E.E.U.U. con otro poder de negociación y con más fuerza de marca. Realmente esta estrategia nos está funcionando muy bien.

Carles: En el caso de Spotify uno de los problemas, a parte de las royalties, fue que Apple es una corporación con mucho poder y puso freno a su entrada ¿Creéis que os puede pasar algo similar?
No creo, la gente está demandando Deezer y como te comenté antes llegaremos con otro  poder de negociación.

Ángel ¿Qué aporta Deezer que no aporta la competencia?
Más que una plataforma tecnológica es una plataforma musical, no es sólo entrar y buscar, aquí si entras y no sabes que escuchar, eliges un género y siempre encuentras novedades, descubres música, hay radio, hay playlist de tus amigos. Además no queremos que escuches lo que ya conoces, queremos que consumas música fuera de tu zona de confort.

A nivel de empresa, la diferencia está en la penetración global, el acceso estés donde estés solo te la trae Deezer.

Carles: Referente a los modelos de negocio sabemos que Spotify es un modelo que cada año da pérdidas ¿Cuál es el modelo de Deezer?
Hay una premisa en Deezer que es trabajar y crecer de manera sostenible, en 2010 nos hicimos rentable gracias a un modelo de alianzas, no creemos en las pérdidas a fondo perdido. Trabajar sólo para vender publicidad, no consigue cubrir todos los costes de licencia musical que hay en el modelo de streaming. El enfoque tiene que estar en la conversión a premium.

Carles: Hablemos sobre la situación actual de la industria musical. IFPI ha anunciado que el sector musical creció un 0,3% ¿Crees que es algo puntual o ya es el repunte de la industria?
Es ya el repunte del sector, durante la ultima década cayó en picado, es cierto que fueron los primeros en sufrir la piratería y la digitalización, pero también los primeros en reaccionar. Las apuestas tecnológicas han sido las mejores a pesar que han tardado tiempo en dar brotes verdes. Las apuestas tecnológicas han marcado el camino para remontar el negocio. Además todavía faltan entrar al mercado de streaming Google, Apple y Amazon.

Carles: Como bien has dicho falta todavía faltan Apple, Amazon y Google en el mercado en streaming. ¿Crees que este modelo canibalizará el mercado de las descargas o serán modelos complementarios?
La tendencia de mercado apunta a que el streaming será el modelo más relevante, pero las descargas serán complementarias, como lo son todavía los cd’s y los vinilos. Para gustos colores. Hay que tener en cuenta que la industria musical antes vendía a mucha gente cobrando mucho, ahora se cobra menos, pero se puede llegar a mucha más gente. Si se logra alcanzar una economía de escala se puede generar más negocio que antes.

Ángel: Entremos en el sector tecnológico. Deezer se encuentra frente a una gran oportunidad de crecimiento, ya que la penetración móvil de smartphones en España es de las más altas de la Unión Europea son un 66%, ¿Es un sector muy importante para Deezer España el mercado móvil?
Sí, para Deezer es muy importante este sector, realmente el negocio está en la conversión, usuarios que prueben el servicio y luego se queden por la comodidad de tener la música donde quiera, cuando quieran a través de cualquier dispositivo móvil. Las posibilidades son infinitas, móviles, tablets, coches, Smart TV…

Carles: ¿Porqué Deezer no tiene aplicación para el ordenador?
La aplicación es mucho más molesta para el usuario, debe instalárselo en su ordenador y por ejemplo en el trabajo hay muchas empresas que tienen cerrado poder instalar software si no es el administrador, de ésta manera sólo abres el navegador y a disfrutar. Acceso universal.

Ángel: En noviembre anunciaban “Open Deezer” el API abierto de la plataforma. Desde entonces cuentan ya con un total de  21 aplicaciones internas. Cómo evalúan hasta la fecha la respuesta de los desarrolladores y del público entorno a la App Studio ¿Cuál es el futuro del modelo de aplicaciones?
Como toda empresa, nuestros recursos humanos son limitados, así que decidimos abrir la plataforma para desarrolladores y que ellos aporten las ideas y la creatividad. Luego nosotros si vemos algo muy bueno lo pondremos destacado en la App Studio y le daremos la difusión necesaria, además con el programa de afiliados el desarrollador también sale ganando. Tenemos 21 apps y faltan todavía muchas más por venir.

Ángel: ¿Qué significa para Deezer estar dentro de las búsquedas destacadas de Google  y qué esperan de esa mayor integración con el gran buscador?
Al final no es más que el poder lo tiene el consumidor, ¿Porqué no va a aparecer un resultado de aplicación o de otro servicio? Para nosotros es muy bueno y muy importante porque nos va a multiplicar el acceso

Carles: Hay una apuesta muy fuerte por parte de los servicios en streaming de fomentar la recomendación de grupos indie mediante apps. Siendo el principal partner del festival Monkey Week ¿Es un respaldo offline de la recomendación tecnológica o es un paso más en vuestra evangelización?
Ambas. Nuestra apuesta es mucho más humana, porque vemos que en el mercado la gente habla de recomendaciones, pero es una opinión que se ha basado previamente en algoritmos, por muy buen algoritmo que haya nunca se podrá sustituir por la labor humana y Deezer tiene una parte muy potente de editorial donde una persona está constantemente mirando la actualidad musical y en base a eso también damos recomendaciones. Monkey Week es un hervidero de nuevos talentos y hay que apoyar a los grupos y a los medios indies para que la gente escuche más música.

Fotos realizadas por: Sebastián Rave. Edición fotográfica: Sebastián Ramirez

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