Spotify apunta fuerte por la venta de anuncios en podcast con video
A pesar de los impresionantes resultados generales del último trimestre para Spotify, la plataforma experimentó una desaceleración en el crecimiento de sus ventas de anuncios. Actualmente, los ingresos publicitarios representan solo el 12% de sus ganancias totales, una cifra que está lejos de su objetivo estratégico del 20%. Para cerrar esta brecha, Spotify ha puesto en marcha una ambiciosa estrategia que incluye una fuerte promoción de los anuncios en video para podcasts.
Spotify ha identificado una gran oportunidad en el campo de los anuncios en video, viendo en esta modalidad una forma de atraer más anunciantes y aumentar sus ingresos publicitarios. Según un documento de 50 páginas obtenido por Business Insider, la plataforma se presenta como el espacio ideal para la publicidad en video dentro del ecosistema de los podcasts. Spotify ha incrementado notablemente su biblioteca de podcasts con contenido en video, la cual ya cuenta con más de 250,000 programas. Además, un 70% de los usuarios que acceden a este contenido lo hacen con el video en primer plano de sus dispositivos, lo que garantiza que estén realmente comprometidos y prestando atención a la pantalla.
Este nivel de compromiso ha sido un elemento clave en la estrategia de Spotify. A diferencia de otras plataformas como YouTube, donde muchos anuncios pueden ser omitidos o silenciados después de unos segundos, los anuncios en video en Spotify no se pueden saltar y siempre se reproducen con sonido. Esto asegura una mayor captación de atención por parte de los usuarios, un factor esencial para los anunciantes. Según un estudio de la firma de medición de medios Adelaide, los anuncios en video de Spotify captan más atención que los de plataformas como TikTok, Instagram, Reddit, Facebook, Pinterest, Snapchat, LinkedIn y X.
Spotify no solo está compitiendo con plataformas digitales, sino también con la televisión convencional. En su afán por atraer a los anunciantes que tradicionalmente invierten en televisión, la compañía ha señalado estudios de Nielsen que indican que sus anuncios en video pueden llegar a un 27% más de consumidores que los anuncios en televisión. Esto representa una oportunidad significativa para captar una mayor porción del presupuesto publicitario destinado a los medios tradicionales.
La plataforma también destaca el impacto positivo de sus anuncios en video en combinación con los anuncios de audio. Spotify asegura que esta combinación no solo aumenta el alcance, sino que también incrementa la intención de compra en un 27% y las ventas incrementales en un 66%. La tasa de conversión de los anuncios de video combinados con audio es un 34% mayor que la de los anuncios de solo audio, lo que subraya la eficacia de esta estrategia integrada.
Desde el punto de vista financiero, Spotify tiene claras sus motivaciones. Los anuncios en video suelen ser más caros que los anuncios de audio, lo que permitiría a la plataforma cobrar tarifas más altas por la colocación de estos anuncios y, en última instancia, acercarse a su meta del 20% de los ingresos totales provenientes de la publicidad. Además, al posicionarse como un competidor más fuerte frente a YouTube, Spotify ha estado firmando acuerdos exclusivos con podcasters populares que anteriormente trabajaban en YouTube, consolidando su presencia en este mercado.
A pesar de estos esfuerzos, Business Insider señala que es poco probable que toda esta promoción tenga un impacto significativo en el panorama general de los ingresos publicitarios de Spotify. Se estima que la plataforma generará $2.06 mil millones en ingresos publicitarios en 2024, una cifra que, aunque considerable, queda muy por detrás de los $31.51 mil millones que YouTube obtuvo en ingresos publicitarios en 2023.
