Instituciones financieras aumentan el gasto de publicidad en conciertos y festivales

En una era en la que la música en vivo y los festivales se han convertido en una parte fundamental de la cultura global, los bancos de todo el mundo están afinando sus estrategias de marketing y patrocinio para llegar a una audiencia más joven. Según nuevos estudios, el gasto en publicidad relacionada con la música en vivo ha experimentado un aumento significativo en los últimos años.

Según un informe reciente del proveedor de datos SponsorUnited, aproximadamente el 39% del portafolio total de patrocinios de la industria financiera está actualmente dedicado a eventos relacionados con la música, en comparación con el 25% en 2021. Este aumento del 14% en la inversión en música es un reflejo de la creciente importancia que los bancos están otorgando a la música en vivo como una forma efectiva de llegar a nuevas generaciones de clientes.

El periódico American Banker informa que los patrocinios bancarios de festivales de música han experimentado un asombroso aumento del 165% en los últimos dos años, mientras que el patrocinio de lugares de conciertos ha aumentado en un 94% en el mismo período. Este aumento en el patrocinio es un testimonio de la creciente popularidad de la música en vivo y su capacidad para atraer a grandes multitudes de todas las edades.

En América Latina, específicamente en Chile, los bancos también están adoptando esta tendencia. Datos recopilados por la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) en Chile muestran un crecimiento de dos dígitos en los presupuestos de marketing de los principales grupos financieros. En general, los gastos en publicidad aumentaron un 17,5% en todo el sector durante el último año, y gran parte de este crecimiento se atribuye a la música, el deporte y el entretenimiento.

Un ejemplo destacado es Scotiabank, que ha firmado un acuerdo exclusivo con el promotor chileno DG Medios para ofrecer a sus clientes descuentos especiales en espectáculos musicales. Rodrigo Orellana, director de marketing y alianzas de Scotiabank, informa que han patrocinado más de 30 eventos musicales, atrayendo a alrededor de 500,000 personas y ganando 140,000 nuevos clientes de cuentas corrientes en el proceso. Esta estrategia demuestra cómo la música en vivo se ha convertido en un vehículo efectivo para atraer a nuevos clientes y fidelizar a los existentes.

Banco de Chile y Banco Falabella son otros dos ejemplos de instituciones financieras que han aumentado su gasto en patrocinio de eventos musicales. Banco de Chile, por ejemplo, aumentó su inversión en un 10,1%, asociándose con eventos como Lollapalooza Chile y patrocinando el concierto del famoso cantante mexicano Luis Miguel en el Movistar Arena de Santiago. Banco Falabella, por su parte, estuvo afiliado a un concierto del rapero Quevedo.

Según Felipe Ruiz, gerente de marketing de Banco Falabella, esta estrategia les permite «llegar a un público joven, permitiéndonos conectarnos con este segmento que es una parte importante de nuestro portafolio». Después de la pandemia, el comportamiento de las personas cambió, y el interés por los beneficios que mejoran el disfrute diario, como los eventos masivos, volvió a ser relevante.

En Estados Unidos, la asociación entre la música y la banca es evidente en la exclusividad de ventas de entradas para conciertos para titulares de tarjetas de crédito. Un ejemplo es American Express, que ofrece entradas exclusivas para conciertos de LCD Soundsystem en Nueva York. Además, patrocina el BST Hyde Park de AEG desde 2021.

Por otro lado, Barclaycard, que anteriormente patrocinaba la serie de conciertos mencionada, ha establecido nuevas asociaciones con eventos como el Isle of Wight Festival, Latitude y el Summertime Ball de Capital. Estas colaboraciones incluyen escenarios con marca y activaciones en redes sociales, así como descuentos en alimentos y bebidas y beneficios para los clientes.

No solo en Estados Unidos se aprecia esta tendencia. En Singapur, Tailandia, Malasia, Indonesia y Vietnam, las solicitudes diarias promedio de tarjetas de crédito aumentaron un 45% cuando Taylor Swift anunció las fechas de su gira de 2024. La fiebre por las entradas de Swift llevó a un aumento del 130% en las solicitudes de tarjetas de débito en Singapur y Vietnam. UOB, el tercer banco más grande de Singapur, se convirtió en el banco oficial y socio de preventa para las seis noches de conciertos de la cantante en el Estadio Nacional de Singapur, atrayendo a un público mayoritariamente femenino de entre 30 y 40 años.

Finalmente, la gigante del entretenimiento Live Nation anunció una asociación estratégica con PayPal. Como parte de esta colaboración, los fanáticos pueden pagar con productos de PayPal en la plataforma de Ticketmaster, simplificando el proceso de compra de entradas para conciertos y eventos en vivo.

En resumen, la música en vivo se ha convertido en un canal poderoso para que los bancos se conecten con una audiencia más joven y diversa. A medida que las instituciones financieras aumentan su inversión en eventos musicales y conciertos, queda claro que esta tendencia está lejos de desaparecer. La música en vivo se ha convertido en un medio efectivo para atraer y retener a los clientes, y la sinergia entre la banca y la música está en pleno auge.